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某食品公司組織變革項目計劃書(專業(yè)版)

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【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 審核 : ?根據(jù)公司戰(zhàn)略,審核大客戶經(jīng)理提出的大客戶年度銷售計劃。 新產(chǎn)品開發(fā) 銷售定價 渠道戰(zhàn)略制定 CEO 營銷中心 研發(fā)中心 供應(yīng)鏈中心 各功能 具體做法 交付件 價值活動分析 的 活動 、 流程 分析 關(guān)鍵決策流程與權(quán)限 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 內(nèi)容三:關(guān)鍵決策流程的設(shè)計 ? 補充說明: – 前頁的 第三項具體做法 「 將關(guān)鍵決策事項與 組織分工結(jié)合 」 ,即是在確保 跨部門 運作時 ,更能共同合作、互動協(xié)調(diào),來完成任務(wù)。 – 組織層級的設(shè)計,同時也將涉及管理幅度的大小、部門職責的劃分(合并/切割) 。 戰(zhàn)略方向 前/后端關(guān)系 價值活動合并 集權(quán)/分權(quán) 考慮 交叉 運作模式 的 權(quán)衡 組織結(jié)構(gòu) (含 多重匯 報) 組織層級 部門職責 崗位內(nèi)涵 具體做法 交付件 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 11 C E O戰(zhàn) 略 管 控 中 心促銷企劃部家具招商部建材招商部營 運 暨 招 商中 心營管系統(tǒng)部品牌管理部營 銷 企 劃中 心客戶服務(wù)部員工關(guān)系部組織發(fā)展\員工培訓(xùn)部人 力 資 源中 心薪資福利部人力規(guī)劃\招聘部各 商 場營運暨招商處營銷企劃處收銀組帳務(wù)組家具樓管組建材樓管組招商組營 運 暨 招 商 課互聯(lián)網(wǎng)推廣組營 銷 企 劃 課客訴組客 戶 服 務(wù) 課標簽打印組車隊組環(huán)保組工程/設(shè)備組保安組物 業(yè) 安 全 課 會 計 課薪資組培訓(xùn)組人 力 資 源 課招聘組總務(wù)組發(fā)展處建 設(shè) 事 業(yè)中 心信息組媒體公關(guān)部市場調(diào)查部各 區(qū) 域 營 運 中 心物業(yè)安全處會計處人力資源處信息組消防組各區(qū)域招商暨廠商服務(wù)處各區(qū)域營銷企劃處各區(qū)域人力資源處財務(wù)部會計部財 務(wù) 中 心各區(qū)域會計處物 業(yè) 安 全中 心各區(qū)域物業(yè)安全處稽 核 室審計部外聯(lián)部戰(zhàn) 略 管 控 ( 處 )家裝樓管組商場配套組總務(wù)部促銷/廣告組團購/小區(qū)組前臺/播音組設(shè)備工程管理部消防安全環(huán)保部應(yīng)用系統(tǒng)部系統(tǒng)維護部信 息 管 理中 心各區(qū)域信息組發(fā) 展 中 心各區(qū)域發(fā)展處土地開發(fā)部加盟管理部參考樣板 內(nèi)容二/交付件舉例:總體組織結(jié)構(gòu)框架 注:此組織結(jié)構(gòu)框架亦已包含「多重匯報關(guān)系」的運作內(nèi)涵,詳下頁說明。 任職資格要求 : ?具 15年以上信息服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)推廣、營銷規(guī)劃經(jīng)驗 ?其中 10年以上相關(guān)業(yè)務(wù)、營銷主管經(jīng)驗 ?熟悉產(chǎn)業(yè)環(huán)境,具有良好人脈關(guān)系 勝任能力: ?銷售戰(zhàn)略/計劃制定 ?客戶關(guān)系管理 ?產(chǎn)品/服務(wù)成本分析 ?產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析 ?競爭者動態(tài)分析 CEO 銷售管理中心 銷售總監(jiān) CSO 大客戶經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 客戶群銷售部經(jīng)理 銷售 代表 客戶 技術(shù) 經(jīng)理 專業(yè)職責 : ?根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定整體銷售戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略方案中心 產(chǎn)品管理中心 技術(shù) /開發(fā)部 (產(chǎn)品經(jīng)理) 可行性報告 CEO 組織團隊開發(fā) 審批 銷售管理 中心 專家委員會 審核 項目管理中心 開發(fā)項目管理流程 建議 建議 市場評估報告 提出需求 建議 KPI 來自戰(zhàn)略目標/組織或崗位職責的關(guān)鍵績效指標 KPI KPI KPI KPI KPI 對焦 、 調(diào)整KPI Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 32 內(nèi)容四/交付件舉例:關(guān)鍵績效指標( KPI) 參考樣板 審批 : ?審批銷售代表所提出的年度銷售計劃 (客戶別 /產(chǎn)品別 )。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:09:23 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ?13年的整體銷售戰(zhàn)略及新大客戶開發(fā)計劃。 牽頭召開專家委員會對可行性報告進行審核。 ?根據(jù)銷售機會立項標準,審批銷售代表所提出的銷售機會。 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 4 戰(zhàn)略 方向 描述 主要任務(wù)簡述 預(yù)期結(jié)果簡述 ? 通過訪談與梳理,具體總結(jié)與描述總裁的戰(zhàn)略思考與方向 ? 以作為組織詳細設(shè)計的指導(dǎo) 組織結(jié)構(gòu)與 責任體系設(shè)計 關(guān)鍵決策流程設(shè)計 ? 將三全公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略以具體的文件描述清楚 ? 根據(jù)既定的組織結(jié)構(gòu)框架,設(shè)計一階以下的組織結(jié)構(gòu)及部門劃分與職責定義;明確管理層級、管理幅度以及各關(guān)鍵崗位的權(quán)責定位與內(nèi)涵 ? 公司總體組織結(jié)構(gòu)圖(含多重匯報關(guān)系) ? 部門職責定位表(含授權(quán)程度);關(guān)鍵崗位權(quán)責定位及內(nèi)涵表 ? 各階主管對于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則的共識 ? 設(shè)計組織內(nèi)跨部門合作的決策 事項、流程、授權(quán)程度及其角色 定位 ? 對關(guān)鍵決策流程進行 溝通,提升管理團隊對組織合作的理解; ? 完整的「 關(guān)鍵決策流程 」描述文件 ? 各階主管對于關(guān)鍵決策流程運作的理解與共識 組織變革項目的主要內(nèi)容 關(guān)鍵績效指標設(shè)計 ? 根據(jù)完整的組織結(jié)構(gòu)與責任體系設(shè)計、及關(guān)鍵決策流程的關(guān)系,設(shè)計合理的績效指標 ? 關(guān)鍵崗位的「績效目標」描述文件 ? 關(guān)鍵崗位權(quán)責、關(guān)鍵決策流程與績效目標的關(guān)聯(lián)圖 內(nèi)容一 內(nèi)容二 內(nèi)容三 內(nèi)容四 Change Management ! High Per
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