終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)--零售店鋪業(yè)績(jī)細(xì)節(jié)(舒立平)(參考版)
2025-03-03 13:33本頁(yè)面
【正文】 2023/1/21 0:47:1700:47:1721 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 202312:47:17 上午 00:47:17一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/21 0:47:1700:47:1721 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/21 0:47:1700:47:1721 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。n 明確目標(biāo)、激勵(lì)士氣目標(biāo)的管理目標(biāo)的管理銷售增長(zhǎng)需求 —— 從以下四個(gè)方面出發(fā)：1. 財(cái)務(wù)視角2. 顧客視角3. 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)視角4. 自身學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)視角 討論目標(biāo)的管理銷售增長(zhǎng)需求 —— 從以下四個(gè)方面出發(fā)：n 財(cái)務(wù)視角：從公司盈利角度分析，銷售需要增長(zhǎng)額度n 顧客視角：從市場(chǎng)角度分析，（經(jīng)濟(jì) —— 國(guó)策 —— 百貨業(yè)的業(yè)態(tài) —— 代理商及目標(biāo)顧客群）n 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)視角：整個(gè)公司所有與銷售相關(guān)的作業(yè)流程（貨品，開(kāi)發(fā)，物流，市場(chǎng)推廣，陳列，銷售隊(duì)伍……)n 身學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)：公司，品牌在 不同階段的發(fā)展需求（店鋪數(shù)量，品牌的深入，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)）n 銷售任務(wù)的分配：時(shí)間段：全年 —— 月 —— 天運(yùn)營(yíng)方式：直營(yíng)正價(jià)店，直營(yíng)特惠店，代理商店 ……品牌： A品牌， B品牌（多品牌經(jīng)營(yíng)策略）區(qū)域：上海，北京，甘肅，西藏店鋪級(jí)別： A,B,C,D,E類店店鋪成長(zhǎng)階段：固有店（持續(xù)經(jīng)營(yíng) 13個(gè)月以上）；新開(kāi)店目標(biāo)的管理目標(biāo)的管理 每日指標(biāo)分配每日指標(biāo)分配重點(diǎn)因素：歷史同比，節(jié)假日（陰歷；公歷），周末目標(biāo)的管理?銷售數(shù)據(jù)的收集銷售數(shù)據(jù)的系統(tǒng)記錄與匯總：準(zhǔn)確記錄每店每個(gè)時(shí)間段的銷售數(shù)據(jù)成交
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