【正文】 20:202323年 2月 4日星期六 8時(shí) 20分 38秒 謝謝各位！ 。 2月 4日星期六 8時(shí) 20分 38秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 20分 38秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 2月 4日 8時(shí) 20分 下午 8時(shí) 20分 38秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 2023年 2月 :20 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 2月 4日 2023年 2月 4日星期六 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:2023:20:38 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 :2023:20 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 20:2023:2023:20: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 營(yíng)運(yùn)管理寶典 ? 營(yíng)運(yùn)手冊(cè) 制定各項(xiàng)管理的標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售例會(huì) ? 晉級(jí)評(píng)估表 ? 新人 7天帶訓(xùn)流程 ? 貨品上市計(jì)劃 ? 年度培訓(xùn)計(jì)劃 產(chǎn)品 /技能，技巧，態(tài)度 今天 必須做的事 今日三件事 管理的關(guān)鍵不在于知而在于行 ─ 張瑞敏 海爾集團(tuán) CEO 總結(jié) ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 區(qū)域 省份 城市 店號(hào) 店名 級(jí)別 面積 營(yíng)業(yè)額 累計(jì)達(dá)成% 坪效12345678910B e s t 1 0 s h o p s W K 5 0 （ 8 1 4 / D e c ）W o r s t 1 0 s h o p s W K 5 0 （ 8 1 4 / D e c ）店鋪貨品的管理 形象管理 庫存管理 形象管理 商品盤點(diǎn) 庫存管理的關(guān)鍵 1. 庫存過多：貨物囤積，利用陳列或其他方式促進(jìn)銷售 2. 庫存過少：緊缺，可用調(diào)貨或是銷售技巧賣出 3. 每天有專人清點(diǎn)貨品，清理倉庫 4. 對(duì)于損壞貨品的登記及處理 5. 對(duì)于貨品的編號(hào)及數(shù)量有詳細(xì)的記錄 6. 定期的店鋪盤點(diǎn) 倉庫管理 ? 分季分類存放 ? 每個(gè)倉位有明細(xì) ? 尺碼標(biāo)識(shí) ? 倉庫明細(xì)單 ? 帳本 貨品調(diào)配 ? 大調(diào) ? 小調(diào) ?區(qū)內(nèi)一周兩次： 周一下午，周五上午 ?區(qū)間一周一次 ?隨時(shí) ?斷色不斷碼 商品盤點(diǎn)注意事項(xiàng) ? 與店鋪人員強(qiáng)調(diào)盤點(diǎn)的目的和程序 ? 將損壞商品確實(shí)統(tǒng)計(jì)呈報(bào)上級(jí) ? 分區(qū)域進(jìn)行，倉庫、賣場(chǎng)、配件、贈(zèng)品 ? ? 負(fù)責(zé)范圍做明確指示，明確人員安排 ? 盤點(diǎn)日前控制入貨量 ? 對(duì)顧客預(yù)留商品確認(rèn)，不要點(diǎn)入庫存 ? 盤點(diǎn)單、盤點(diǎn)表事先準(zhǔn)備 商品盤點(diǎn)注意事項(xiàng) ? 順便整理倉庫 ? 盤點(diǎn)前先將店內(nèi)貨品補(bǔ)滿 ? 將毀損商品做區(qū)分 ? 員工分工明確 ? 將品名、數(shù)量、銷售價(jià)格分別記入盤點(diǎn)表 ? 盤點(diǎn)時(shí)不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng) ? 要有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮 貨品管理 ? 采購計(jì)劃 ? 訂單管理 ? 貨品的周轉(zhuǎn)率 ? 產(chǎn)品完成情況分析 采購計(jì)劃 歷史配貨情況分析 春季 % 夏季 % 秋季 % 冬季 % 共采購金額 2 0 , 0 0 0 , 0 0 0 15% 3 5 , 4 0 0 , 0 0 0 27% 2 3 , 0 0 0 , 0 0 0 17% 5 4 , 2 0 0 , 0 0 0 41% 1 3 2 , 6 0 0 , 0 0 0銷售金額 2 2 , 9 6 0 , 4 2 7 14% 4 2 , 5 9 8 , 4 1 7 27% 3 0 , 7 1 4 , 4 7 2 19% 6 2 , 7 4 4 , 6 8 7 39% 1 5 9 , 0 1 8 , 0 0 3毛利額 1 0 , 1 0 2 , 5 8 8 13% 1 9 , 5 9 5 , 2 7 2 26% 1 5 , 6 6 4 , 3 8 1 21% 3 0 , 7 4 4 , 8 9 6 40% 7 6 , 1 0 7 , 1 3 7采購件數(shù) 1 4 9 , 8 2 3 18% 3 0 8 , 9 8 7 38% 1 5 6 , 5 2 4 19% 2 0 4 , 6 3 0 25% 8 1 9 , 9 6 4銷售件數(shù) 1 2 7 , 4 0 7 18% 2 7 1 , 4 0 0 38% 1 4 7 , 2 0 0 21% 1 5 8 , 9 8 7 23% 7 0 4 , 9 9 4件數(shù)完成率 85% 88% 94% 78% 86%毛利率 44% 46% 51% 49% 48%去年配貨情況分析 2 0 0 9 年1 月討論 采購計(jì)劃 歷史配貨情況分析 春季 % 夏季 % 秋季 % 冬季 % 共采購金額 2 0 , 0 0 0 , 0 0 0 15% 3 5 , 4 0 0 , 0 0 0 27% 2 3 , 0 0 0 , 0 0 0 17% 5 4 , 2 0 0 , 0 0 0 41% 1 3 2 , 6 0 0 , 0 0 0銷售金額 2 2 , 9 6 0 , 4 2 7 14% 4 2 , 5 9 8 , 4 1 7 27% 3 0 , 7 1 4 , 4 7 2 19% 6 2 , 7 4 4 , 6 8 7 39% 1 5 9 , 0 1 8 , 0 0 3毛利額 1 0 , 1 0 2 , 5 8 8 13% 1 9 , 5 9 5 , 2 7 2 26% 1 5 , 6 6 4 , 3 8 1 21% 3 0 , 7 4 4 , 8 9 6 40% 7 6 , 1 0 7 , 1 3 7采購件數(shù) 1 4 9 , 8 2 3 18% 3 0 8 , 9 8 7 38% 1 5 6 , 5 2 4 19% 2 0 4 , 6 3 0 25% 8 1 9 , 9 6 4銷售件數(shù) 1 2 7 , 4 0 7 18% 2 7 1 , 4 0 0 38% 1 4 7 , 2 0 0 21% 1 5 8 , 9 8