零售店鋪商品分析(參考版)
2024-10-28 19:15本頁面
【正文】 有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。有這種思想，那就大錯特錯了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。做生意不就是坐飛機嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們造就一個優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團隊的可能性卻大大提高。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”！因為只要我們用心，朝一個目標(biāo)堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整?？傊斜容^才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了！三、不用怕，只要用心就會好店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護 “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！二、比較方可見優(yōu)劣對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。以下是一篇關(guān)于服裝零售店鋪經(jīng)營策略的文章，因個人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評指正！一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。第五篇：服裝零售店鋪經(jīng)營策略服裝零售店鋪經(jīng)營策略人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。開展一些優(yōu)惠措施，客贈送一些紀(jì)念品，等等，這些都是加強與顧客溝通聯(lián)系的有效舉措。比如，在購物過程中與顧客拉拉家常，側(cè)面了解客戶的職業(yè)等情況，拉近與顧客的距離。所以，對于零售經(jīng)營來講，誠信尤關(guān)重要，投機取巧、弄虛作假、坑蒙拐騙的事情千萬別去想，更別去做，否則，就是搬起石頭砸自己的腳。正是在這種思想之下，一些零售客戶違背誠信道義，丟掉信譽資本，對過路的顧客尤其是外地的顧客進行“宰割”，不是把壞的、假的東西賣給顧客，就是置明碼標(biāo)價于不顧而隨意漲價。因此在日常經(jīng)營中，不管是面對老顧客，還是“過路客”，只要他進入你的服務(wù)領(lǐng)域，他就是你的上帝，尤其是對于那些“過路客”，也許你只有一次機會為其服務(wù)，但也要端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，不讓這些“過路客”的一次消費成為其一生的遺憾。注重服務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)是拉近顧客距離、提高滿意度、促進商品銷售的有效措施，通過直觀而又直接的服務(wù)，可以使顧客感受到經(jīng)營者是否真誠待客、是否尊重他人，進而在消費群體中營造良好的口碑。二是店鋪的賣場布局要科學(xué)、合理，商品陳列富有層次感、鮮明感和美觀感，商品組合既要突出便利，又要突出實用。那么，如何抓住“過路客”呢?筆者認(rèn)為零售客戶應(yīng)從四個方面入手。以上是我們對店鋪經(jīng)營的一點心得體會，肯定有偏激之處，但絕無說教之嫌，感謝您看完全篇。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。作為特許連鎖經(jīng)營隊伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會長久，我們只有在“情感”和“利益”上實現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。有一次，李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)
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