零售店鋪商品分析(已修改)
2024-10-28 19:15 本頁面
【正文】 第一篇：零售店鋪商品分析親愛的同行業(yè)者們，作為初涉服裝商品行業(yè)的一員，在此記錄下我所知道的僅有的一點(diǎn)商品數(shù)學(xué)，與大家共勉。望各位多多賜教！多多賜教！千萬不要吝嗇自己的筆墨喲，呵呵！（排名不分先后哈，呵呵，我想到那個(gè)就寫那個(gè)了哈）售罄率 = 當(dāng)期總銷售金額/進(jìn)貨總金額 =期間銷售額/(期間銷售額+期末庫存額)注：千萬不要把售罄率簡單的認(rèn)為是每個(gè)時(shí)段之和喲，因?yàn)槊總€(gè)周期用于計(jì)算的庫存量是在減少的 存銷比=（期初庫存+期末庫存）/2/銷售庫存率=（訂貨銷售)/訂貨=1適銷率適銷率=銷售/訂貨 注：有時(shí)候我們的適銷率也會(huì)和計(jì)劃售罄率一樣喲，是要做周期變動(dòng)的喲銷售速度=銷售數(shù)量/銷售天數(shù)年平均庫存=13個(gè)月的月初庫存之和/13注：一定要是13個(gè)月的初期庫存喲周轉(zhuǎn)次數(shù)=某段時(shí)段的銷售/該時(shí)段平均庫存毛利率=（銷售折扣成本折扣）/銷售折扣動(dòng)銷比=銷售sku數(shù)/進(jìn)貨sku數(shù)注：可以檢測訂貨的準(zhǔn)確性和SKU寬度喲月均售罄率=月周轉(zhuǎn)次數(shù)/月份數(shù)（這個(gè)貌似我們不怎么用）進(jìn)銷比=進(jìn)貨金額/銷售金額 注：是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)喲，通俗的就是吊牌價(jià)盈虧平衡點(diǎn)=總固定成本/(單位產(chǎn)品售價(jià)變動(dòng)成本)注意喲，單位成本，是單位喲，變動(dòng)成本的核算方式要和售價(jià)的單位一致喲，很重要很重要。訂貨金額=同期銷售金額*（1+自然增長幅度）*售罄率這個(gè)只適用于規(guī)劃自己單店的訂貨金額，整體規(guī)劃還是要做全年任務(wù)分解喲。哎呀，哎呀，寫不動(dòng)啦，今天暫時(shí)就寫這些，接下來會(huì)跟新的喲，把我用到的都慢慢的分享出來，呵呵，大家也不要顧惜自己的筆墨嘛，也添點(diǎn)磚加點(diǎn)瓦哈。嗚嗚嗚，難度呀第二篇：零售店鋪行為準(zhǔn)則店鋪行為準(zhǔn)則為保證店鋪的優(yōu)質(zhì)營運(yùn)水準(zhǔn)，提高店鋪同事的服務(wù)意識和銷售技巧，為顧客帶來愉快的購物經(jīng)歷，樹立的品牌形象和公司形象，特制訂以下專賣店規(guī)章制度：，嚴(yán)格要求自己遵守店鋪的各項(xiàng)規(guī)章制度，并對店鋪的日常運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和管理。員工必須服從店長的安排，不得頂撞、藐視和無故拒絕接受店長分派的各項(xiàng)工作，同事之間必須團(tuán)結(jié)協(xié)助。，不得遲到、早退。辭職必須提前一個(gè)月向負(fù)責(zé)人申請（流程見附表），經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。請事假需至少提前二天致電店長，不得由他人代傳。經(jīng)店長同意后，到行政部辦理請假手續(xù)（請假一天，由店長批準(zhǔn)，兩天或兩天以上，必須主管批準(zhǔn)，病假必須帶病歷證明，特殊情況除外），私自調(diào)班或調(diào)假當(dāng)曠工論處。無故曠工2天做自動(dòng)離職處理。：按《儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)》要求。保持儀容儀表的時(shí)尚、整潔，女員工必須化淡妝容，不得佩帶過于夸張的飾品。工服要整潔、干凈、無褶皺，銘牌字跡要清晰，端正佩帶在上衣左上方。4．店長要合理分配員工的工作，安排員工做好迎賓和銷售。所有人員禁止在貨場坐柜、靠柜，站姿、舉止不雅；禁止圍著收銀臺或貨架閑聊；禁止在貨場抽煙、吃喝東西；禁止在賣場發(fā)生爭吵（顧客及員工）；禁止在店鋪后倉玩電子游戲、打牌；禁止追逐打鬧等。工作時(shí)間，未征得店長同意，員工不得擅自離開工作崗位或離開貨場，不得在賣場接受親友的探訪。非本公司員工（包括已離職員工）不得進(jìn)入后倉。、熱情地接待，提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)，不能以貌取人。嚴(yán)禁態(tài)度生硬、在背后議論顧客或出現(xiàn)藐視顧客的言談舉止。，用餐時(shí)間為30分鐘。休息每次不超過10分鐘，每次一人，每班不得超過三次并嚴(yán)格填寫《離崗登記本》。，員工不得就私事使用電話。確實(shí)需要的，需征得店長同意后方可使用。不論公事私事，長話短說。9． 店長應(yīng)安排員工進(jìn)行輪值清潔工作，保持貨場、試衣間、后倉和店鋪外面良好的衛(wèi)生情況。，不得穿著展示服出店，不得穿著展示服在倉庫吃飯，不得將服裝弄臟、不得影響銷售，如有違反按吊牌價(jià)六折購買。，必須自覺接受當(dāng)值或保安員作安全防盜檢查，不得拒絕。檢查人員不得徇私舞弊或玩忽職守，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，兩者作同樣處罰。任何員工不得帶走店內(nèi)的貨品和用品。，商場發(fā)布通知的除外。，包括：款號、售價(jià)、尺碼、色碼、貨量、推廣價(jià)銷售情況等。，不準(zhǔn)在公共場所吸煙、講粗口及有不雅行為等。，服從店鋪安排的工作調(diào)動(dòng)。，并有回饋。處罰方式：第一次違反以上規(guī)定的處以口頭警告；情節(jié)嚴(yán)重者或第二次違反規(guī)定的，將同時(shí)處以罰款和書面警告；在半年內(nèi)被兩次書面警告者，以開除處理。注：本專賣店店規(guī)張貼于后倉，并由所有同事簽名確認(rèn)已閱。員工簽名：第三篇：淺談服裝零售店鋪管理方法有人說，服裝行業(yè)是一個(gè)低門檻行業(yè)，入行非常容易。的確，進(jìn)入服裝行業(yè)是一件不難的事情，但是，經(jīng)營好一個(gè)服裝店，讓其創(chuàng)造豐富利潤，并不是每個(gè)人都能做到的。君不見，今天還在營業(yè)的店鋪，明天便尋覓不著蹤跡了嗎?如何才能開一個(gè)又有錢賺又開心的服裝店鋪呢?除了我們要有一個(gè)立志成功的心態(tài)外，還應(yīng)講究以下方法：一、打造形象，販賣美麗店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況......買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善于打造形象買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個(gè)性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù) “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只
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