如何管理零售店(已修改)
2025-01-13 14:27 本頁(yè)面
【正文】 核心零售店管理 2023/1/21 1 核心零售店的定義 所謂核心零售店： 是指合作廠家確認(rèn)的并直接管理、具有較強(qiáng)零售能力，公司有能力直接服務(wù)和管理并跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)其銷量的零售終端。 2023/1/21 2 目標(biāo)管理店的定義 所謂核心管理零售店： 就是在所有核心零售店中，篩選出我司產(chǎn)品銷量較高，終端形象好，配合度強(qiáng)，有價(jià)值增大市場(chǎng)投入的大型核心零售店。 2023/1/21 3 一、核心零售店確定原則 通過對(duì)片區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研： ? 按照二八原則 （ 20％的零售店產(chǎn)生 80%的銷量） ? 合作廠家專賣店 .有品牌專區(qū) .專柜的零售賣場(chǎng) ? 新開的形象佳、有潛力的零售店 2023/1/21 4 二、如何管理和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)零售店 1. 了解目標(biāo)店概況 2. 尋求進(jìn)店機(jī)會(huì) 3. 建立客情關(guān)系 4. 培訓(xùn)及指導(dǎo) 5. 終端建設(shè)維護(hù) 6. 跟進(jìn)計(jì)劃管理 2023/1/21 5 了解目標(biāo)店概況 A. 運(yùn)用終端調(diào)查手段，了解該終端的現(xiàn)狀 B. 包含 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、規(guī)模、位置、每月銷量、店員數(shù)量、各廠家促銷員狀況、競(jìng)品銷售情況、各機(jī)型銷售占比、硬終端狀況、主力銷售機(jī)型
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