銷售情緒管理(參考版)
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【正文】 2023/1/21 8:20:2023:20:2023 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20238:20:20 上午 08:20:20一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:20:2023:20Jan2121Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 8:20:2023:20:2023 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:20:2023:20:20January 21, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:20:2023:20Jan2121Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 8:20:2023:20:2023 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2108:20:2023:20:20January 21, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:20:2023:20Jan2121Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 下屬的痛苦和失誤是我們的責(zé)任，在自己的上司面前，我們一肩挑起，只有這樣你的下屬才會緊密團(tuán)結(jié)在你的周圍，為你死心踏地。? 不要把部屬累垮，但也不要讓部門內(nèi)出現(xiàn)悶得發(fā)慌的閑人? 不要在部屬面前擺出一副 “累死了 ”的緊張兮兮的樣子，以免傳染病情。 你有哪些 常用 的 激勵方法 ？如果效果不大，又是因?yàn)槭裁矗竣?物質(zhì)方面 — — 你自己或你的部門有這筆 “預(yù)算 ”嗎？② 精神方面 —— 你每天至少 10 ~ 20分鐘在部屬間走動嗎？你常說 “這是我的疏忽 ”或 “這是我的錯 ”嗎？③ 事務(wù)方面 —— 你會說 “你有更好的方法嗎？ ”（我想聽聽你的意見）方法其實(shí)不怎么樣，你會故意嘗試嗎？④ 言辭方面 —— 你?？洫勀愕氖窒聠幔浚ㄏ确Q贊，后指正）你告誡后，會給他改善的建議嗎？⑤ 人性方面 —— 你關(guān)心過部屬的精神狀態(tài)與身體狀況嗎？你抒解他的壓力或緩和他的緊張嗎？⑥ 表揚(yáng)方面 —— 只要是你手下的提議或表現(xiàn)，你會公開地指名稱許嗎？⑦ 上級方面 —— 你想到過上司也需要被激勵嗎？壓力緩解壓力緩解? 勤于觀察部屬是否有異常行為，然后采取適當(dāng)措施 . 建立“無話不談 ”的良好溝通管道，讓部屬的心聲有傾訴對象? 讓每個人都知道你對他們在工作上有何期許。 第 二 步 要能設(shè)法 排除他人的限制或障礙 ——我們的通病就是只會旁觀，只會看熱鬧。再比如史泰龍臉上肌肉僵死，說話口齒不清，照樣成為好萊塢大明星。每天早、中、晚念魔法咒語各 99次 “我很自信、我很成功、魅力無窮 ”！運(yùn)用 “比較法 ”解除失敗借口：比如自己學(xué)歷不高，那么請找出像李嘉誠（小學(xué)文化）、比爾 閉目冥想，回顧自己過去最成功的一刻，認(rèn)真體會當(dāng)時的情緒、心理和生理狀態(tài)，重現(xiàn)當(dāng)時的說話神態(tài)、走路方式等等，把自己調(diào)整到 “巔峰狀態(tài) ”。所以你要為客戶考慮，一定讓他們買我們的產(chǎn)品。所以你會正視缺點(diǎn)，但是更關(guān)注優(yōu)點(diǎn)，或者所謂的 USP獨(dú)特的賣點(diǎn) 。一部分人就開始到處去尋找 “完美的產(chǎn)品 ”去了。往往是第一階段越自信的人，現(xiàn)在越有 “幻滅感 ”。也有些人能夠永遠(yuǎn)保持在這個階段，大獲成功的。經(jīng)過正面的培訓(xùn)，對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)有深刻印象，了解不多，但是非常自信。如果你還沒有全部具備，你就還有很多事情要做。你就要像給客戶趕寫方案一樣，立即行動起來。立即行動，接受改變 銷售人員的特征就是：立即行動。人的內(nèi)在積極性如同激光的原理，需要反復(fù)頻繁的刺激，才能激發(fā)出耀眼的光芒來。當(dāng)然，最后他沒有買奔馳車，卻在加拿大買了一套豪華的別墅。于是為了天天刺激自己，他在床頭以及辦公室的電腦屏幕邊貼上一張奔馳車的照片，用來激勵自己。因此如果你下定決心，從此擁有一個積極的銷售心態(tài)，請先捫心自問：我是不是真的想干這行？明確目標(biāo)以及酬勞一位臺灣寶潔公司的王牌銷售說，最開始他的夢想是擁有一輛奔馳。以下就是一些經(jīng)驗(yàn)之談：，接受改變認(rèn)真反思如果你只是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞯年P(guān)系才來到銷售的行列中，基本上銷售只是你過渡時期的選擇。王牌銷售都是如此，可見銷售人員積極心態(tài)的調(diào)整，確是一件非常不容易的事。最后每當(dāng)做成了生意，記得要獎勵一下自己，但第二天就要告誡自己，蘋果園里還有更多的果實(shí)等著你采摘。接著在心里樹起
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