促銷人員培訓(xùn)課程(參考版)
2025-03-03 13:01本頁面
【正文】 上午 7:262023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。7:26:4807:26:48222023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 一月 2107:26January 一月 20237:26:48 2222,勝人者有力，自勝者強。22, 07:26:4807:26:4807:26Friday,AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:26:4807:26:4807:261/22/202322, 一月 21一月 21Friday,上午 7:262023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。7:26:4807:26:48222023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 一月 2107:26January 一月 上午 07:26:48一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。一月 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2107:26:4807:26:48January22, 07:26:4807:26:4807:26Friday,AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 07:26:4807:26:4807:261/22/202322, 一月 21一月 21Friday,上午 7:262023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。7:26:4807:26:48222023n 1行動出成果，工作出財富。上午 一月 2107:26January 一月 上午 07:26:48一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 2107:26:4807:26:48January22, 07:26:4807:26:4807:26Friday,AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 07:26:4807:26:4807:261/22/202322, 一月 21一月 21Friday,或價格n 賣場的現(xiàn)場銷售氣氛n 朋友的實際效果 /口碑 。樹立產(chǎn)品形象 ,并通過該營業(yè)員向目標人群及嘗試購買的消費者傳遞產(chǎn)品信息 ,銷售信息 ,公司最新動態(tài)等 ,促使該營業(yè)員將產(chǎn)品視為己出 .顧客導(dǎo)購溝通n 耐心地啟發(fā)顧客的需要 ,并促使消費者現(xiàn)場購買率的提高 .消費者購買心理n 營業(yè)員溝通n 了解雙方需要 ,并且傳達需要 .服：通過陳列向消費者推銷產(chǎn)品的好處，使消費者信服n 爭取展位：取得店內(nèi)顯著展位n 監(jiān)測調(diào)查：針對大型超市，通過陳列監(jiān)測產(chǎn)品銷售，評估和再計劃陳列策略促銷人員的職責(zé)活動開展前：n 幫助檢查和分類獎品、展板、宣傳折頁、產(chǎn)品庫存n 幫助在店鋪和特定陳列區(qū)域最大限度地陳列這次活動的宣傳品活動進行期間—— 在柜臺豎立展板，并將產(chǎn)品陳列于最佳位置—— 向每一位顧客主動熱情地介紹解釋促銷活動，回答一切有關(guān)該項活動和產(chǎn)品的問題—— 分發(fā)促銷手冊，積極推薦產(chǎn)品促銷中—— 每天核對獎品數(shù)量，填寫記錄表—— 向上司匯報促銷活動的進展—— 即使獎品已經(jīng)送完，仍繼續(xù)為顧客介紹產(chǎn)品—— 在非促銷活動期間，確保展板和獎品的安全存放有效陳列的原則n 使陳列處于視線水平的位置n 保持產(chǎn)品外觀整潔n 及時更換破損貨樣n 選擇重要的位置n 按規(guī)格、種類、類別陳列，規(guī)格由大到小n 爭取擺設(shè)齊全的規(guī)格，陳列面積越寬越好n 按市場占有率分類n 監(jiān)測正確的價格陳列策略n 說 宣傳品 陳列n 種類 —— 串旗、海報、展示牌、搖擺卡、 吊牌、陳列架n 位置 —— 最顯眼的地方 —— 恰當(dāng)?shù)牡胤?/水平 —— 與有關(guān)產(chǎn)品在一起n 數(shù)量 —— 恰當(dāng)?shù)臄?shù)量產(chǎn)品陳列n 位置 —— 最顯眼的地方 —— 眼睛水平 —— 產(chǎn)品標志面向顧客n 產(chǎn)品數(shù)量齊全：包括 —— 牌子 —— 規(guī)格 —— 品種 —— 面積n 產(chǎn)品衛(wèi)生清潔 —— 包裝 —— 柜面 —— 櫥窗陳列的目的n 擴大實際宣傳n 樹立公司形象n 吸引消費者激發(fā)購買欲n 提高產(chǎn)品知名度。n 如有機會，向顧客詢問對使用產(chǎn)品后的反應(yīng)
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