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促銷人員培訓(xùn)教程(參考版)

2025-03-03 13:07本頁面
  

【正文】 2023/1/22 7:26:4307:26:4322 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20237:26:43 上午 07:26:43一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2107:26:4307:26Jan2122Jan21? 1越是無能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 7:26:4307:26:4322 January 2023? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2107:26:4307:26:43January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2107:26:4307:26Jan2122Jan21? 1世 間 成事,不求其 絕對圓滿 ,留一份不足,可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 7:26:4307:26:4322 January 2023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時(shí) ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2107:26:4207:26:42January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國 見 青山。 一月 2107:26:4207:26Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ,幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人?;騼r(jià)格n 賣場的現(xiàn)場銷售氣氛n 朋友的實(shí)際效果 /口碑 。樹立產(chǎn)品形象 ,并通過該營業(yè)員向目標(biāo)人群及嘗試購買的消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息 ,銷售信息 ,公司最新動態(tài)等 ,促使該營業(yè)員將產(chǎn)品視為己出 .顧客導(dǎo)購溝通n 耐心地啟發(fā)顧客的需要 ,并促使消費(fèi)者現(xiàn)場購買率的提高 .消費(fèi)者購買心理n 營業(yè)員溝通n 了解雙方需要 ,并且傳達(dá)需要 .服:通過陳列向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的好處,使消費(fèi)者信服n 爭取展位:取得店內(nèi)顯著展位n 監(jiān)測調(diào)查:針對大型超市,通過陳列監(jiān)測產(chǎn)品銷售,評估和再計(jì)劃陳列策略促銷人員的職責(zé)活動開展前:n 幫助檢查和分類獎品、展板、宣傳折頁、產(chǎn)品庫存n 幫助在店鋪和特定陳列區(qū)域最大限度地陳列這次活動的宣傳品活動進(jìn)行期間—— 在柜臺豎立展板,并將產(chǎn)品陳列于最佳位置—— 向每一位顧客主動熱情地介紹解釋促銷活動,回答一切有關(guān)該項(xiàng)活動和產(chǎn)品的問題—— 分發(fā)促銷手冊,積極推薦產(chǎn)品促銷中—— 每天核對獎品數(shù)量,填寫記錄表—— 向上司匯報(bào)促銷活動的進(jìn)展—— 即使獎品已經(jīng)送完,仍繼續(xù)為顧客介紹產(chǎn)品—— 在非促銷活動期間,確保展板和獎品的安全存放有效陳列的原則n 使陳列處于視線水平的位置n 保持產(chǎn)品外觀整潔n 及時(shí)更換破損貨樣n 選擇重要的位置n 按規(guī)格、種類、類別陳列,規(guī)格由大到小n 爭取擺設(shè)齊全的規(guī)格,陳列面積越寬越好n 按市場占有率分類n 監(jiān)測正確的價(jià)格陳列策略n 說 宣傳品 陳列n 種類 —— 串旗、海報(bào)、展示牌、搖擺卡、 吊牌、陳列架n 位置 —— 最顯眼的地方 —— 恰當(dāng)?shù)牡胤?/水平 —— 與有關(guān)產(chǎn)品在一起n 數(shù)量 —— 恰當(dāng)?shù)臄?shù)量產(chǎn)品陳列n 位置 —— 最顯眼的地方 —— 眼睛水平 —— 產(chǎn)品標(biāo)志面向顧客n 產(chǎn)品數(shù)量齊全:包括 —— 牌子 —— 規(guī)格 —— 品種 —— 面積n 產(chǎn)品衛(wèi)生清潔 —— 包裝 —— 柜面 —— 櫥窗陳列的目的n 擴(kuò)大實(shí)際宣傳n 樹立公司形象n 吸引消費(fèi)者激發(fā)購買欲n 提高產(chǎn)品知名度。n 如有機(jī)會,向顧客詢問對使用產(chǎn)品后的反應(yīng)如何?收集有關(guān)信息,向公司反饋,以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。n 當(dāng)顧客已決定購買或不買時(shí),以關(guān)切的態(tài)度及助人之心,再嘗試推銷另一種產(chǎn)品。n 說服顧客,讓顧客了解產(chǎn)品的
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