開發(fā)商開盤前各對接流程(參考版)
2025-03-03 12:43本頁面
【正文】 進入廣告制作流程后，制作完成策劃專員辦理手續(xù)，銷售物料交入營銷策劃部行政助理入庫銷售主管根據(jù)需要在營銷策劃部行政助理處辦理銷售物料領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)出所需物料廣告專員進入付款流程，辦理付款銷 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷 售主管確定 帶 客 輪 班表當 值銷 售人 員接待來 訪 客 戶新客 戶到 現(xiàn)場 參 觀銷 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷 售人 員為 前位 銷 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶 流 程顧客來電銷售人員做好客戶來電登記表銷售人員與客戶預約看樓時間顧客前來銷售現(xiàn)場參觀銷售人員向顧客介紹樓盤情況顧客了解、咨詢有關(guān)情況銷售人員做好客戶來訪登記表銷售人員跟蹤顧客購買意向成交 沒成交分類別繼續(xù)跟進客戶登記表歸檔銷售人員每天下班前將客戶來訪登記交到銷售主管銷售人員每天下班前將客戶來電登交到銷售主管客戶沒來銷售人員繼續(xù)跟進客 戶選 定 認購單 元銷 售人 員 向 銷 售主管核 對銷 控情況銷 售主管 審 核 認購書 并 簽 字確認客 戶 確 認認購書 條款、 簽 名銷 售人 員 按 審 批 單 填寫 認購書公司 財務 收取 認購 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷 售合同專 用章并分 發(fā)認購書第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶 第三 聯(lián)銷 售主管填寫 認購審 批單報銷 售主管 審 核報 內(nèi)勤和部 門經(jīng) 理 審 核及 領(lǐng) 取 認購書銷 售人 員指引客 戶 填寫成交客 戶 檔案表銷 售主管作 銷 控更改銷 售主管記錄 并分析內(nèi)勤存檔銷 售人 員將 購 房 資 料發(fā)給 客 戶指引客 戶閱讀 范本合同及相關(guān)按揭 資料注： 資 料包括： 購 房 須 知、按揭 須 知、置 業(yè)計 劃 書 、范本收入 證 明、按揭 資 料名系 細 表、 銀 行交款流程 說 明書簽 訂 認 購 書 流 程 客 戶提出延 遲簽約 申 請部 門經(jīng) 理批復客 戶 申 請銷 售人 員回復客 戶 按原定 \約 定 時間簽約分 發(fā) 已 審 “延 遲簽約 申 請單 ”原件：內(nèi)勤主管銷 售主管批復客 戶 申 請 內(nèi)勤提出意 見批銷 售人 員進 行情況核 實批銷 售人 員 指引客 戶填寫并提交 “延 遲簽約 申 請單”批執(zhí) 行存檔復印件： 銷 售主管延 遲 簽 約 流 程 同意 不同意。廣告投放流程策劃部制定品牌策劃綱要和年度廣告策劃方案，經(jīng)公司確定認可階段性銷售策略出臺，營銷策劃部經(jīng)理通知策劃專員擬定廣告計劃策劃部對年度廣告投放費用進行分解策劃部根據(jù)年度廣告方案提交階段性廣告策劃方案，包括本階段廣告主題、媒介投放計劃、廣告制作計劃策劃專員與各媒體進行充分溝通，了解最新媒介信息及版面供應情況，對媒介計劃進行修改和完善營銷策劃部內(nèi)部充分溝通，了解本階段需投入的廣告制作物料，預算費用 , 對廣告制作計劃進行修改和完善策劃專員提交修改后的廣告策劃草案營銷策劃部內(nèi)部評議，策劃專員根據(jù)評議意見指導廣告公司修改廣告策劃方案營銷策劃部經(jīng)理審核廣告策劃方案公司總經(jīng)理批示廣告策劃方案批復后廣告策劃方案返回營銷策劃部策劃專員制作臺帳，記錄投放及付款情況交部門行政助理備案策劃專員進行 存檔策劃專員安排進入廣告投放執(zhí)行流程 每月底策劃專員根據(jù)本月媒介投放實際情況進行執(zhí)行總結(jié)即月報 策劃專員根據(jù)媒介計劃制作廣告發(fā)布排期表，
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