開發(fā)商開盤前各對(duì)接流程(完整版)
【正文】 結(jié)銷售情況對(duì)比開盤效果討論未成交原因及處理方案市場(chǎng)影響力會(huì)議討論內(nèi)容 會(huì)議輸出文件下階段推售計(jì)劃下階段推廣計(jì)劃開 盤 總 結(jié) 會(huì)會(huì)議輸入文件區(qū)域市場(chǎng)階段表現(xiàn)未成交客戶訪談分析 下階段工作排期客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)開盤總結(jié) 成交統(tǒng)計(jì)分析 來訪渠道客戶導(dǎo)入客戶轉(zhuǎn)化率推廣總結(jié)開盤活動(dòng)總結(jié)下階段價(jià)格策略項(xiàng)目銷售力提升建議銷售目標(biāo)分解建議階段工作研討前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周開盤總結(jié)會(huì)持 續(xù) 期開 盤沖刺期準(zhǔn)備期 …開盤準(zhǔn)備會(huì)預(yù) 熱 期開盤動(dòng)員會(huì)開盤前需完成文件營(yíng)銷策劃工作總流程圖編寫項(xiàng)目建議書編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 參與項(xiàng)目前期規(guī)劃根據(jù)開發(fā)公司總目標(biāo)制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)政策、樓市、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析，提供營(yíng)銷策劃建議書廣告統(tǒng)計(jì)分析研究、媒介分析研究，媒介計(jì)劃建議書銷售信息統(tǒng)計(jì)分析研究、客戶信息統(tǒng)計(jì)分析研究，銷售計(jì)劃書確定營(yíng)銷中心及樣板房裝修方案各媒介單位溝通與篩選媒體投放合同擬定、簽訂、投放與監(jiān)測(cè)跟蹤銷售物料、宣傳物料的設(shè)計(jì)制作、發(fā)布和安裝、維護(hù)和更新組建銷售管理隊(duì)伍 ,制定銷售管理制度，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)上崗辦理商品房預(yù)售許可證制定銷售價(jià)目表、銷售合同范本、認(rèn)購(gòu)書樣本、制定銷售節(jié)點(diǎn)銷售接待與簽約備案制定宣傳推廣計(jì)劃，項(xiàng)目推廣計(jì)劃 策 劃 工 作 總 流 程 圖銷售工作總流程圖 銷售策略擬定流程開發(fā)公司確定階段銷售目標(biāo)我方市場(chǎng)專員提供周邊樓盤調(diào)研報(bào)告，以及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。市場(chǎng)專員根據(jù)每月、季度、年度匯總信息進(jìn)行整理，并針對(duì)項(xiàng)目提供建議，形成市場(chǎng)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。銷售主管根據(jù)已確定的差價(jià)系數(shù)表及基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算出初步定位價(jià)格；市場(chǎng)專員對(duì)所定價(jià)格表進(jìn)行敏感性分析，調(diào)整出最接近客戶心理需求的價(jià)格。廣告投放流程策劃部制定品牌策劃綱要和年度廣告策劃方案，經(jīng)公司確定認(rèn)可階段性銷售策略出臺(tái)，營(yíng)銷策劃部經(jīng)理通知策劃專員擬定廣告計(jì)劃策劃部對(duì)年度廣告投放費(fèi)用進(jìn)行分解策劃部根據(jù)年度廣告方案提交階段性廣告策劃方案，包括本階段廣告主題、媒介投放計(jì)劃、廣告制作計(jì)劃策劃專員與各媒體進(jìn)行充分溝通，了解最新媒介信息及版面供應(yīng)情況，對(duì)媒介計(jì)劃進(jìn)行修改和完善營(yíng)銷策劃部?jī)?nèi)部充分溝通，了解本階段需投入的廣告制作物料，預(yù)算費(fèi)用 , 對(duì)廣告制作計(jì)劃進(jìn)行修改和完善策劃專員提交修改后的廣告策劃草案營(yíng)銷策劃部?jī)?nèi)部評(píng)議，策劃專員根據(jù)評(píng)議意見指導(dǎo)廣告公司修改廣告策劃方案營(yíng)銷策劃部經(jīng)理審核廣告策劃方案公司總經(jīng)理批示廣告策劃方案批復(fù)后廣告策劃方案返回營(yíng)銷策劃部策劃專員制作臺(tái)帳，記錄投放及付款情況交部門行政助理備案策劃專員進(jìn)行 存檔策劃專員安排進(jìn)入廣告投放執(zhí)行流程 每月底策劃專員根據(jù)本月媒介投放實(shí)際情況進(jìn)行執(zhí)行總結(jié)即月報(bào) 策劃專員根據(jù)媒介計(jì)劃制作廣告發(fā)布排期表，一份給銷售中心知悉，一份張貼于公司公示進(jìn)行共同監(jiān)督廣告專員按廣告制作計(jì)劃預(yù)先安排廣告制作執(zhí)行流程每月底廣告專員根據(jù)本月廣告制作投放實(shí)際情況進(jìn)行廣告制作月報(bào) 廣告計(jì)劃執(zhí)行流程策劃專員根據(jù)批復(fù)后的廣告策劃方案安排媒介投放執(zhí)行通知相關(guān)媒體擬定媒體合同各相關(guān)媒體提供媒體合同進(jìn)入廣告合同會(huì)簽流程，合同簽定完畢策劃專員通知各媒體取走合同，并按合同約定安排媒體投放版面或時(shí)段進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)及審稿流程媒體廣告設(shè)計(jì)完成，策劃專員將平面設(shè)計(jì)定稿發(fā)至平面媒體，電視或網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)稿發(fā)至相關(guān)制作單位安排制作廣告制作設(shè)計(jì)完成，廣告公司同時(shí)提供工藝、紙張、材質(zhì)的建議，廣告專員根據(jù)已批復(fù)的廣
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