開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)前各對(duì)接流程課件(參考版)
2025-03-03 12:43本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)入廣告制作流程后，制作完成策劃專員辦理手續(xù)，銷售物料交入營(yíng)銷策劃部行政助理入庫(kù)銷售主管根據(jù)需要在營(yíng)銷策劃部行政助理處辦理銷售物料領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)出所需物料廣告專員進(jìn)入付款流程，辦理付款銷 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷 售主管確定 帶 客 輪 班表當(dāng) 值銷 售人 員接待來(lái) 訪 客 戶新客 戶到 現(xiàn)場(chǎng) 參 觀銷 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷 售人 員為 前位 銷 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時(shí)換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶 流 程顧客來(lái)電銷售人員做好客戶來(lái)電登記表銷售人員與客戶預(yù)約看樓時(shí)間顧客前來(lái)銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀銷售人員向顧客介紹樓盤(pán)情況顧客了解、咨詢有關(guān)情況銷售人員做好客戶來(lái)訪登記表銷售人員跟蹤顧客購(gòu)買意向成交 沒(méi)成交分類別繼續(xù)跟進(jìn)客戶登記表歸檔銷售人員每天下班前將客戶來(lái)訪登記交到銷售主管銷售人員每天下班前將客戶來(lái)電登交到銷售主管客戶沒(méi)來(lái)銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)客 戶選 定 認(rèn)購(gòu)單 元銷 售人 員 向 銷 售主管核 對(duì)銷 控情況銷 售主管 審 核 認(rèn)購(gòu)書(shū) 并 簽 字確認(rèn)客 戶 確 認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū) 條款、 簽 名銷 售人 員 按 審 批 單 填寫(xiě) 認(rèn)購(gòu)書(shū)公司 財(cái)務(wù) 收取 認(rèn)購(gòu) 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷 售合同專 用章并分 發(fā)認(rèn)購(gòu)書(shū)第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶 第三 聯(lián)銷 售主管填寫(xiě) 認(rèn)購(gòu)審 批單報(bào)銷 售主管 審 核報(bào) 內(nèi)勤和部 門(mén)經(jīng) 理 審 核及 領(lǐng) 取 認(rèn)購(gòu)書(shū)銷 售人 員指引客 戶 填寫(xiě)成交客 戶 檔案表銷 售主管作 銷 控更改銷 售主管記錄 并分析內(nèi)勤存檔銷 售人 員將 購(gòu) 房 資 料發(fā)給 客 戶指引客 戶閱讀 范本合同及相關(guān)按揭 資料注： 資 料包括： 購(gòu) 房 須 知、按揭 須 知、置 業(yè)計(jì) 劃 書(shū) 、范本收入 證 明、按揭 資 料名系 細(xì) 表、 銀 行交款流程 說(shuō) 明書(shū)簽 訂 認(rèn) 購(gòu) 書(shū) 流 程 客 戶提出延 遲簽約 申 請(qǐng)部 門(mén)經(jīng) 理批復(fù)客 戶 申 請(qǐng)銷 售人 員回復(fù)客 戶 按原定 \約 定 時(shí)間簽約分 發(fā) 已 審 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單 ”原件：內(nèi)勤主管銷 售主管批復(fù)客 戶 申 請(qǐng) 內(nèi)勤提出意 見(jiàn)批銷 售人 員進(jìn) 行情況核 實(shí)批銷 售人 員 指引客 戶填寫(xiě)并提交 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單”批執(zhí) 行存檔復(fù)印件： 銷 售主管延 遲 簽 約 流 程 同意 不同意。廣告投放流程策劃部制定品牌策劃綱要和年度廣告策劃方案，經(jīng)公司確定認(rèn)可階段性銷售策略出臺(tái)，營(yíng)銷策劃部經(jīng)理通知策劃專員擬定廣告計(jì)劃策劃部對(duì)年度廣告投放費(fèi)用進(jìn)行分解策劃部根據(jù)年度廣告方案提交階段性廣告策劃方案，包括本階段廣告主題、媒介投放計(jì)劃、廣告制作計(jì)劃策劃專員與各媒體進(jìn)行充分溝通，了解最新媒介信息及版面供應(yīng)情況，對(duì)媒介計(jì)劃進(jìn)行修改和完善營(yíng)銷策劃部?jī)?nèi)部充分溝通，了解本階段需投入的廣告制作物料，預(yù)算費(fèi)用 , 對(duì)廣告制作計(jì)劃進(jìn)行修改和完善策劃專員提交修改后的廣告策劃草案營(yíng)銷策劃部?jī)?nèi)部評(píng)議，策劃專員根據(jù)評(píng)議意見(jiàn)指導(dǎo)廣告公司修改廣告策劃方案營(yíng)銷策劃部經(jīng)理審核廣告策劃方案公司總經(jīng)理批示廣告策劃方案批復(fù)后廣告策劃方案返回營(yíng)銷策劃部策劃專員制作臺(tái)帳，記錄投放及付款情況交部門(mén)行政助理備案策劃專員進(jìn)行 存檔策劃專員安排進(jìn)入廣告投放執(zhí)行流程 每月底策劃專員根據(jù)本月媒介投放實(shí)際情況進(jìn)行執(zhí)行總結(jié)即月報(bào) 策劃專員根據(jù)媒介計(jì)劃制作廣告發(fā)布排期表，
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