開發(fā)商開盤前各對(duì)接流程課件-閱讀頁
2025-03-11 12:43本頁面
【正文】 簽訂、投放與監(jiān)測跟蹤銷售物料、宣傳物料的設(shè)計(jì)制作、發(fā)布和安裝、維護(hù)和更新組建銷售管理隊(duì)伍 ,制定銷售管理制度，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)上崗辦理商品房預(yù)售許可證制定銷售價(jià)目表、銷售合同范本、認(rèn)購書樣本、制定銷售節(jié)點(diǎn)銷售接待與簽約備案制定宣傳推廣計(jì)劃，項(xiàng)目推廣計(jì)劃 策 劃 工 作 總 流 程 圖銷售工作總流程圖 銷售策略擬定流程開發(fā)公司確定階段銷售目標(biāo)我方市場專員提供周邊樓盤調(diào)研報(bào)告，以及市場調(diào)研報(bào)告。銷售主管與營銷專員提供本項(xiàng)目的銷售分析報(bào)告策劃專員提供廣告投放分析報(bào)告廣告合作單位提交銷售策略建議書。形成初步統(tǒng)一的銷售策略。 我方營銷策劃部經(jīng)理審批公司相關(guān)人員討論銷售策略，再次修正銷售策略市場專員根據(jù)公司會(huì)議調(diào)整銷售策劃報(bào)告書，提交開發(fā)公司審批通過銷售執(zhí)行 廣告投放 文件存檔日常市場研究工作我方市場專員對(duì)各樓盤信息進(jìn)行專題存檔分析市場專員搜集每周市場動(dòng)態(tài)，政策法規(guī)，樓盤信息，平面廣告信息市場專員對(duì)所調(diào)查的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理、分析，針對(duì)項(xiàng)目提供建議，形成市場周報(bào)。我方營銷策劃部內(nèi)部會(huì)議討論市場周報(bào)，尋找市場規(guī)律，指導(dǎo)下一步銷售和廣告推廣根據(jù)討論結(jié)果修正報(bào)告后在部門內(nèi)部共享存檔。營銷策劃部經(jīng)理審閱修改市場月報(bào)季報(bào)、年報(bào)，形成結(jié)論，為下一步營銷策劃工作提供依據(jù)市場專員根據(jù)營銷策劃部經(jīng)理修改意見進(jìn)一步調(diào)整市場月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。我方市場專員調(diào)研方案設(shè)計(jì)， 確定數(shù)據(jù)分析方法和報(bào)告提交方法，編寫調(diào)研提案。市場專員與調(diào)研人員對(duì)調(diào)研信息處理分析，形成調(diào)研結(jié)論部門內(nèi)部討論，優(yōu)化調(diào)研結(jié)論市場專員與調(diào)研人員編寫調(diào)研報(bào)告；營銷策劃部經(jīng)理審閱修改調(diào)研報(bào)告市場專員修正調(diào)研報(bào)告后提交公司報(bào)告提交相關(guān)部門參考 營銷策劃部傳閱存檔 報(bào)告遞交公司以供開發(fā)公司決策定價(jià)流程銷售主管確定所需定價(jià)樓棟的資料信息參與開發(fā)公司確定最底利潤率，并核算開發(fā)成本和各項(xiàng)邊際成本市場專員收集相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭產(chǎn)品的銷售價(jià)格并分析價(jià)格構(gòu)成模式，確定相臨近產(chǎn)品的價(jià)格影響因素；市場專員根據(jù)前述因素，初步確定朝向差價(jià)、樓層差價(jià)、選間差價(jià)、視野差價(jià)、面積差價(jià)、設(shè)計(jì)差價(jià)系數(shù)。營銷策劃部內(nèi)部討論，綜合各項(xiàng)因素，確定所需定價(jià)單元的基準(zhǔn)價(jià)格 。營銷策劃部集體討論，修正價(jià)格銷數(shù)主管根據(jù)集體討論結(jié)果重新調(diào)整價(jià)格表，并提交營銷策劃部經(jīng)理簽字通過營銷策劃部經(jīng)理提交價(jià)格表給公司審批審批通過 審批未通過銷售主管根據(jù)促銷計(jì)劃調(diào)整對(duì)外銷售價(jià)格，并再次提交公司簽字審批通過銷售主管根據(jù)對(duì)外銷售價(jià)格表組織銷售人員對(duì)外公開發(fā)售。營銷策劃部人員互審，審核主題、語氣、文字、語句通暢等基本問題營銷策劃部內(nèi)部審稿完成策劃專員發(fā)至相關(guān)媒體策劃專員打印一份，向銷售人員傳達(dá)和講解策劃專員存檔公關(guān)活動(dòng)策劃流程 廣告公司于年初提交全年廣告策劃方案，包括年度活動(dòng)計(jì)劃營銷策劃部審議 ,提出修改意見廣告公司修改 ,直至營銷策劃部確定定稿根據(jù)年度活動(dòng)計(jì)劃，廣告公司出臺(tái)階段性公關(guān)活動(dòng)詳案初稿策劃專員根據(jù)策劃方案預(yù)算費(fèi)用，形成完整方案營銷策劃部經(jīng)理簽字開發(fā)公司負(fù)責(zé)人審批方案返回營銷策劃部策劃專員組織實(shí)施：聯(lián)系相關(guān)活動(dòng)單位，簽定相關(guān)合同，安排所需物料制作，活動(dòng)現(xiàn)場人員安排等等簽字方案策劃專員存檔公關(guān)活動(dòng)結(jié)束，策劃專員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，包括實(shí)施總結(jié)和費(fèi)用總結(jié)，存檔結(jié)案銷售物料制作流程 營銷策劃部銷售主管填寫銷售物料制作申請(qǐng)單，明確項(xiàng)目、數(shù)量及相應(yīng)要求策劃專員根據(jù)申請(qǐng)單，要求廣告公司進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)，進(jìn)入設(shè)計(jì)流程和審稿流程后，設(shè)計(jì)定稿制作單位交貨，銷售主管、策劃專員、廣告專員三人驗(yàn)貨營銷策劃部經(jīng)理審核同意后，至策劃專員根據(jù)廣告公司提供的工藝和材質(zhì)要求、設(shè)計(jì)定稿，廣告專員進(jìn)行詢價(jià)，選擇制作
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