開發(fā)商開盤前各對接流程課件(文件)
【正文】 推廣分析開盤活動(dòng)總結(jié)銷售情況對比開盤效果討論未成交原因及處理方案市場影響力會(huì)議討論內(nèi)容 會(huì)議輸出文件下階段推售計(jì)劃下階段推廣計(jì)劃開 盤 總 結(jié) 會(huì)會(huì)議輸入文件區(qū)域市場階段表現(xiàn)未成交客戶訪談分析 下階段工作排期客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)開盤總結(jié) 成交統(tǒng)計(jì)分析 來訪渠道客戶導(dǎo)入客戶轉(zhuǎn)化率推廣總結(jié)開盤活動(dòng)總結(jié)下階段價(jià)格策略項(xiàng)目銷售力提升建議銷售目標(biāo)分解建議階段工作研討前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周開盤總結(jié)會(huì)持 續(xù) 期開 盤沖刺期準(zhǔn)備期 …開盤準(zhǔn)備會(huì)預(yù) 熱 期開盤動(dòng)員會(huì)開盤前需完成文件營銷策劃工作總流程圖編寫項(xiàng)目建議書編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 參與項(xiàng)目前期規(guī)劃根據(jù)開發(fā)公司總目標(biāo)制定項(xiàng)目營銷策略及營銷計(jì)劃市場政策、樓市、競爭對手研究分析，提供營銷策劃建議書廣告統(tǒng)計(jì)分析研究、媒介分析研究，媒介計(jì)劃建議書銷售信息統(tǒng)計(jì)分析研究、客戶信息統(tǒng)計(jì)分析研究，銷售計(jì)劃書確定營銷中心及樣板房裝修方案各媒介單位溝通與篩選媒體投放合同擬定、簽訂、投放與監(jiān)測跟蹤銷售物料、宣傳物料的設(shè)計(jì)制作、發(fā)布和安裝、維護(hù)和更新組建銷售管理隊(duì)伍 ,制定銷售管理制度，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)上崗辦理商品房預(yù)售許可證制定銷售價(jià)目表、銷售合同范本、認(rèn)購書樣本、制定銷售節(jié)點(diǎn)銷售接待與簽約備案制定宣傳推廣計(jì)劃，項(xiàng)目推廣計(jì)劃 策 劃 工 作 總 流 程 圖銷售工作總流程圖 銷售策略擬定流程開發(fā)公司確定階段銷售目標(biāo)我方市場專員提供周邊樓盤調(diào)研報(bào)告，以及市場調(diào)研報(bào)告。市場專員收集各方意見，撰寫銷售策劃建議報(bào)告書 我方內(nèi)部討論，修正銷售策略。市場專員根據(jù)每月、季度、年度匯總信息進(jìn)行整理，并針對項(xiàng)目提供建議，形成市場月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。市場專員帶領(lǐng)調(diào)研隊(duì)伍進(jìn)行問卷訪問，搜集專題樣本，相關(guān)各項(xiàng)信息采集。銷售主管根據(jù)已確定的差價(jià)系數(shù)表及基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算出初步定位價(jià)格；市場專員對所定價(jià)格表進(jìn)行敏感性分析，調(diào)整出最接近客戶心理需求的價(jià)格。進(jìn)入廣告制作流程后，制作完成策劃專員辦理手續(xù)，銷售物料交入營銷策劃部行政助理入庫銷售主管根據(jù)需要在營銷策劃部行政助理處辦理銷售物料領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)出所需物料廣告專員進(jìn)入付款流程，辦理付款銷 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷 售主管確定 帶 客 輪 班表當(dāng) 值銷 售人 員接待來 訪 客 戶新客 戶到 現(xiàn)場 參 觀銷 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷 售人 員為 前位 銷 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時(shí)換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶 流 程顧客來電銷售人員做好客戶來電登記表銷售人員與客戶預(yù)約看樓時(shí)間顧客前來銷售現(xiàn)場參觀銷售人員向顧客介紹樓盤情況顧客了解、咨詢有關(guān)情況銷售人員做好客戶來訪登記表銷售人員跟蹤顧客購買意向成交 沒成交分類別繼續(xù)跟進(jìn)客戶登記表歸檔銷售人員每天下班前將客戶來訪登記交到銷售主管銷售人員每天下班前將客戶來電登交到銷售主管客戶沒來銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)客 戶選 定 認(rèn)購單 元銷 售人 員 向 銷 售主管核 對銷 控情況銷 售主管 審 核 認(rèn)購書 并 簽 字確認(rèn)客 戶 確 認(rèn)認(rèn)購書 條款、 簽 名銷 售人 員 按 審 批 單 填寫 認(rèn)購書公司 財(cái)務(wù) 收取 認(rèn)購 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷 售合同專 用章并分 發(fā)認(rèn)購書第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶 第三 聯(lián)銷 售主管填寫 認(rèn)購審 批單報(bào)銷 售主管 審 核報(bào) 內(nèi)勤和部 門經(jīng) 理 審 核及
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