開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)前各對(duì)接流程課件(文件)
【正文】 推廣分析開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)銷(xiāo)售情況對(duì)比開(kāi)盤(pán)效果討論未成交原因及處理方案市場(chǎng)影響力會(huì)議討論內(nèi)容 會(huì)議輸出文件下階段推售計(jì)劃下階段推廣計(jì)劃開(kāi) 盤(pán) 總 結(jié) 會(huì)會(huì)議輸入文件區(qū)域市場(chǎng)階段表現(xiàn)未成交客戶(hù)訪(fǎng)談分析 下階段工作排期客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查數(shù)據(jù)開(kāi)盤(pán)總結(jié) 成交統(tǒng)計(jì)分析 來(lái)訪(fǎng)渠道客戶(hù)導(dǎo)入客戶(hù)轉(zhuǎn)化率推廣總結(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)下階段價(jià)格策略項(xiàng)目銷(xiāo)售力提升建議銷(xiāo)售目標(biāo)分解建議階段工作研討前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周開(kāi)盤(pán)總結(jié)會(huì)持 續(xù) 期開(kāi) 盤(pán)沖刺期準(zhǔn)備期 …開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備會(huì)預(yù) 熱 期開(kāi)盤(pán)動(dòng)員會(huì)開(kāi)盤(pán)前需完成文件營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總流程圖編寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 參與項(xiàng)目前期規(guī)劃根據(jù)開(kāi)發(fā)公司總目標(biāo)制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)政策、樓市、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析，提供營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)廣告統(tǒng)計(jì)分析研究、媒介分析研究，媒介計(jì)劃建議書(shū)銷(xiāo)售信息統(tǒng)計(jì)分析研究、客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì)分析研究，銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)確定營(yíng)銷(xiāo)中心及樣板房裝修方案各媒介單位溝通與篩選媒體投放合同擬定、簽訂、投放與監(jiān)測(cè)跟蹤銷(xiāo)售物料、宣傳物料的設(shè)計(jì)制作、發(fā)布和安裝、維護(hù)和更新組建銷(xiāo)售管理隊(duì)伍 ,制定銷(xiāo)售管理制度，銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)上崗辦理商品房預(yù)售許可證制定銷(xiāo)售價(jià)目表、銷(xiāo)售合同范本、認(rèn)購(gòu)書(shū)樣本、制定銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售接待與簽約備案制定宣傳推廣計(jì)劃，項(xiàng)目推廣計(jì)劃 策 劃 工 作 總 流 程 圖銷(xiāo)售工作總流程圖 銷(xiāo)售策略擬定流程開(kāi)發(fā)公司確定階段銷(xiāo)售目標(biāo)我方市場(chǎng)專(zhuān)員提供周邊樓盤(pán)調(diào)研報(bào)告，以及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。市場(chǎng)專(zhuān)員收集各方意見(jiàn)，撰寫(xiě)銷(xiāo)售策劃建議報(bào)告書(shū) 我方內(nèi)部討論，修正銷(xiāo)售策略。市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)每月、季度、年度匯總信息進(jìn)行整理，并針對(duì)項(xiàng)目提供建議，形成市場(chǎng)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。市場(chǎng)專(zhuān)員帶領(lǐng)調(diào)研隊(duì)伍進(jìn)行問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)，搜集專(zhuān)題樣本，相關(guān)各項(xiàng)信息采集。銷(xiāo)售主管根據(jù)已確定的差價(jià)系數(shù)表及基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算出初步定位價(jià)格；市場(chǎng)專(zhuān)員對(duì)所定價(jià)格表進(jìn)行敏感性分析，調(diào)整出最接近客戶(hù)心理需求的價(jià)格。進(jìn)入廣告制作流程后，制作完成策劃專(zhuān)員辦理手續(xù)，銷(xiāo)售物料交入營(yíng)銷(xiāo)策劃部行政助理入庫(kù)銷(xiāo)售主管根據(jù)需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃部行政助理處辦理銷(xiāo)售物料領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)出所需物料廣告專(zhuān)員進(jìn)入付款流程，辦理付款銷(xiāo) 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷(xiāo) 售主管確定 帶 客 輪 班表當(dāng) 值銷(xiāo) 售人 員接待來(lái) 訪(fǎng) 客 戶(hù)新客 戶(hù)到 現(xiàn)場(chǎng) 參 觀銷(xiāo) 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷(xiāo) 售人 員為 前位 銷(xiāo) 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時(shí)換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶(hù) 流 程顧客來(lái)電銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)來(lái)電登記表銷(xiāo)售人員與客戶(hù)預(yù)約看樓時(shí)間顧客前來(lái)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)參觀銷(xiāo)售人員向顧客介紹樓盤(pán)情況顧客了解、咨詢(xún)有關(guān)情況銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記表銷(xiāo)售人員跟蹤顧客購(gòu)買(mǎi)意向成交 沒(méi)成交分類(lèi)別繼續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)登記表歸檔銷(xiāo)售人員每天下班前將客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記交到銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售人員每天下班前將客戶(hù)來(lái)電登交到銷(xiāo)售主管客戶(hù)沒(méi)來(lái)銷(xiāo)售人員繼續(xù)跟進(jìn)客 戶(hù)選 定 認(rèn)購(gòu)單 元銷(xiāo) 售人 員 向 銷(xiāo) 售主管核 對(duì)銷(xiāo) 控情況銷(xiāo) 售主管 審 核 認(rèn)購(gòu)書(shū) 并 簽 字確認(rèn)客 戶(hù) 確 認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū) 條款、 簽 名銷(xiāo) 售人 員 按 審 批 單 填寫(xiě) 認(rèn)購(gòu)書(shū)公司 財(cái)務(wù) 收取 認(rèn)購(gòu) 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷(xiāo) 售合同專(zhuān) 用章并分 發(fā)認(rèn)購(gòu)書(shū)第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶(hù) 第三 聯(lián)銷(xiāo) 售主管填寫(xiě) 認(rèn)購(gòu)審 批單報(bào)銷(xiāo) 售主管 審 核報(bào) 內(nèi)勤和部 門(mén)經(jīng) 理 審 核及
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