開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤前各對(duì)接流程課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 模板一級(jí)節(jié)點(diǎn) 二級(jí)節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤營(yíng)銷執(zhí)行 媒介的選擇 《 媒介選擇模板 》圍擋包裝指示牌設(shè)置 開(kāi)始客戶接電接訪 《 接電接訪模板 》《 來(lái)電流程 》《 來(lái)訪流程 》客戶屬性分析 《 客戶分析模板 》《 成交量分析 》 品管客戶認(rèn)知途徑分析客戶需求反饋評(píng)估 （產(chǎn)品、價(jià)格、可能成交量）確定項(xiàng)目銷售量 確定項(xiàng)目底價(jià)表 《 價(jià)格體系模板 》制定項(xiàng)目開(kāi)盤價(jià)格表制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格政策內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 《 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案模板 》 哪個(gè)項(xiàng)目有？確定活動(dòng)方案主要邀請(qǐng)人員名單 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案實(shí)施 確定項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間 開(kāi)盤活動(dòng)第三方合作單位選定 項(xiàng)目開(kāi)盤方案制定 《 開(kāi)盤方案模板 》開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì) 《 開(kāi)盤物資人員清單 》《 開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì)籌備指南 》開(kāi)盤活動(dòng)工作的實(shí)施落實(shí) 開(kāi)盤動(dòng)員會(huì) 開(kāi)盤 開(kāi)始換簽工作 開(kāi)盤總結(jié)會(huì) 《 開(kāi)盤效果評(píng)估會(huì)籌備指南 》調(diào)整價(jià)格方案 調(diào)整銷控方案 調(diào)整營(yíng)銷推廣方案 宏觀分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)客戶積累目標(biāo)活動(dòng)準(zhǔn)備產(chǎn)品推售價(jià)格區(qū)間推廣效果后期宣傳預(yù)案會(huì)議討論內(nèi)容市場(chǎng)形勢(shì)研判產(chǎn)品推售方案價(jià)格試探方案客戶鎖定方案推廣調(diào)整方案開(kāi)盤活動(dòng)預(yù)案會(huì)議輸出文件開(kāi) 盤 準(zhǔn) 備 會(huì)宏觀政策信息競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)客戶積累數(shù)據(jù)活動(dòng)公司招標(biāo)產(chǎn)品狀況分析市場(chǎng)價(jià)格、客戶心理價(jià)格前期推廣總結(jié)會(huì)議輸入文件前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準(zhǔn)備期 …開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì)預(yù) 熱 期開(kāi)盤動(dòng)員會(huì)沖刺期開(kāi) 盤開(kāi)盤總結(jié)會(huì)持 續(xù) 期前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準(zhǔn)備期 …開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì)預(yù) 熱 期開(kāi)盤動(dòng)員會(huì)沖刺期開(kāi) 盤持 續(xù) 期開(kāi)盤總結(jié)會(huì)預(yù)熱期工作市場(chǎng)跟蹤客戶持續(xù)跟蹤產(chǎn)品推售調(diào)整價(jià)格測(cè)試推廣方案調(diào)整開(kāi)盤活動(dòng)調(diào)整明確是否開(kāi)盤推售房源價(jià)格反饋客戶需求活動(dòng)細(xì)節(jié)會(huì)議討論內(nèi)容 會(huì)議輸出文件明確是否開(kāi)盤推售樓盤表價(jià)格表制定方案客戶對(duì)位分析活動(dòng)執(zhí)行方案開(kāi) 盤 動(dòng) 員 會(huì)開(kāi)盤前市場(chǎng)追蹤積累客戶總結(jié)客戶需求總結(jié)客戶價(jià)格接受摸底開(kāi)盤執(zhí)行預(yù)案會(huì)議輸入文件前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準(zhǔn)備期 …開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì)預(yù) 熱 期開(kāi)盤動(dòng)員會(huì)沖刺期開(kāi) 盤持 續(xù) 期開(kāi)盤總結(jié)會(huì)前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準(zhǔn)備期 … 開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì) 預(yù) 熱 期 沖刺期開(kāi)盤動(dòng)員會(huì)開(kāi) 盤持 續(xù) 期開(kāi)盤總結(jié)會(huì)沖刺期主要工作客戶約訪價(jià)格調(diào)整客戶引導(dǎo)開(kāi)盤活動(dòng)演練開(kāi)盤告知來(lái)賓簽到來(lái)賓簽到 休息區(qū)等候休息區(qū)等候 唱號(hào)、驗(yàn)號(hào)、唱號(hào)、驗(yàn)號(hào)、 開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng) 進(jìn)入選房等候區(qū)進(jìn)入選房等候區(qū)核對(duì)身份區(qū)核對(duì)身份區(qū)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)交款簽約交款簽約審核審核選房區(qū)選房區(qū)成功選房成功選房（換領(lǐng)認(rèn)購(gòu)書）（換領(lǐng)認(rèn)購(gòu)書）未選房未選房領(lǐng)取禮品領(lǐng)取禮品離開(kāi)離開(kāi)開(kāi)盤當(dāng)天流程前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周沖刺期開(kāi) 盤持 續(xù) 期預(yù) 熱 期開(kāi)盤動(dòng)員會(huì)準(zhǔn)備期 … 開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì)開(kāi)盤總結(jié)會(huì)前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準(zhǔn)備期 … 預(yù) 熱 期開(kāi)盤準(zhǔn)備會(huì)沖刺期開(kāi) 盤持 續(xù) 期開(kāi)盤總結(jié)會(huì)持續(xù)期主要工作簽約競(jìng)品市場(chǎng)跟蹤滿意度調(diào)查宣傳造勢(shì)客戶統(tǒng)計(jì)分析未簽約客戶訪談推廣分析開(kāi)盤活動(dòng)總
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