開發(fā)商開盤前各對(duì)接流程課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 營(yíng)銷策劃部集體討論，修正價(jià)格銷數(shù)主管根據(jù)集體討論結(jié)果重新調(diào)整價(jià)格表，并提交營(yíng)銷策劃部經(jīng)理簽字通過營(yíng)銷策劃部經(jīng)理提交價(jià)格表給公司審批審批通過 審批未通過銷售主管根據(jù)促銷計(jì)劃調(diào)整對(duì)外銷售價(jià)格，并再次提交公司簽字審批通過銷售主管根據(jù)對(duì)外銷售價(jià)格表組織銷售人員對(duì)外公開發(fā)售。營(yíng)銷策劃部經(jīng)理審閱修改市場(chǎng)月報(bào)季報(bào)、年報(bào)，形成結(jié)論，為下一步營(yíng)銷策劃工作提供依據(jù)市場(chǎng)專員根據(jù)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理修改意見進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。銷售主管與營(yíng)銷專員提供本項(xiàng)目的銷售分析報(bào)告策劃專員提供廣告投放分析報(bào)告廣告合作單位提交銷售策略建議書。營(yíng)銷策劃部經(jīng)理審閱修改市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)專員根據(jù)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理修改意見進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)報(bào)告。銷售主管綜合客戶消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，修正朝向差價(jià)、樓層差價(jià)、選間差價(jià)、視野差價(jià)、面積差價(jià)、設(shè)計(jì)差價(jià)系數(shù)。進(jìn)入廣告制作流程后，制作完成策劃專員辦理手續(xù)，銷售物料交入營(yíng)銷策劃部行政助理入庫(kù)銷售主管根據(jù)需要在營(yíng)銷策劃部行政助理處辦理銷售物料領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)出所需物料廣告專員進(jìn)入付款流程，辦理付款銷 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷 售主管確定 帶 客 輪 班表當(dāng) 值銷 售人 員接待來 訪 客 戶新客 戶到 現(xiàn)場(chǎng) 參 觀銷 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷 售人 員為 前位 銷 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時(shí)換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶 流 程顧客來電銷售人員做好客戶來電登記表銷售人員與客戶預(yù)約看樓時(shí)間顧客前來銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀銷售人員向顧客介紹樓盤情況顧客了解、咨詢有關(guān)情況銷售人員做好客戶來訪登記表銷售人員跟蹤顧客購(gòu)買意向成交 沒成交分類別繼續(xù)跟進(jìn)客戶登記表歸檔銷售人員每天下班前將客戶來訪登記交到銷售主管銷售人員每天下班前將客戶來電登交到銷售主管客戶沒來銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)客 戶選 定 認(rèn)購(gòu)單 元銷 售人 員 向 銷 售主管核 對(duì)銷 控情況銷 售主管 審 核 認(rèn)購(gòu)書 并 簽 字確認(rèn)客 戶 確 認(rèn)認(rèn)購(gòu)書 條款、 簽 名銷 售人 員 按 審 批 單 填寫 認(rèn)購(gòu)書公司 財(cái)務(wù) 收取 認(rèn)購(gòu) 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷 售合同專 用章并分 發(fā)認(rèn)購(gòu)書第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶 第三 聯(lián)銷 售主管填寫 認(rèn)購(gòu)審 批單報(bào)銷 售主管 審 核報(bào) 內(nèi)勤和部 門經(jīng) 理 審 核及 領(lǐng) 取 認(rèn)購(gòu)書銷 售人 員指引客 戶 填寫成交客 戶 檔案表銷 售主管作 銷 控更改銷 售主管記錄 并分析內(nèi)勤存檔銷 售人 員將 購(gòu) 房 資 料發(fā)給 客 戶指引客 戶閱讀 范本合同及相關(guān)按揭 資料注： 資 料包括： 購(gòu) 房 須 知、按揭 須 知、置 業(yè)計(jì) 劃 書 、范本收入 證 明、按揭 資 料名系 細(xì) 表、 銀 行交款流程 說 明書簽 訂 認(rèn) 購(gòu) 書 流 程 客 戶提出延 遲簽約 申 請(qǐng)部 門經(jīng) 理批復(fù)客 戶 申 請(qǐng)銷 售人 員回復(fù)客 戶 按原定 \約 定 時(shí)間簽約分 發(fā) 已 審 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單 ”原件：內(nèi)勤主管銷 售主管批復(fù)客 戶 申 請(qǐng) 內(nèi)勤提出意 見批銷 售人 員進(jìn) 行情況核 實(shí)批銷 售人 員 指引客 戶填寫并提交 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單”批執(zhí) 行存檔復(fù)印件： 銷 售主管延 遲 簽 約 流 程 同意 不同意。市場(chǎng)專員帶領(lǐng)調(diào)研隊(duì)伍進(jìn)行問卷訪問，搜集專題樣本，相關(guān)各項(xiàng)信息采集。市場(chǎng)專員收集各方意見，撰寫銷售策劃建議報(bào)告書 我方內(nèi)部討論，修正銷售策略。形成初步統(tǒng)一的銷售策略
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