開發(fā)商開盤前各對接流程課件-免費閱讀
【正文】 營銷策劃部集體討論，修正價格銷數(shù)主管根據(jù)集體討論結(jié)果重新調(diào)整價格表，并提交營銷策劃部經(jīng)理簽字通過營銷策劃部經(jīng)理提交價格表給公司審批審批通過 審批未通過銷售主管根據(jù)促銷計劃調(diào)整對外銷售價格，并再次提交公司簽字審批通過銷售主管根據(jù)對外銷售價格表組織銷售人員對外公開發(fā)售。營銷策劃部經(jīng)理審閱修改市場月報季報、年報，形成結(jié)論，為下一步營銷策劃工作提供依據(jù)市場專員根據(jù)營銷策劃部經(jīng)理修改意見進一步調(diào)整市場月報、季報、年報。銷售主管與營銷專員提供本項目的銷售分析報告策劃專員提供廣告投放分析報告廣告合作單位提交銷售策略建議書。營銷策劃部經(jīng)理審閱修改市場報告市場專員根據(jù)營銷策劃部經(jīng)理修改意見進一步調(diào)整市場報告。銷售主管綜合客戶消費心理和消費習慣，修正朝向差價、樓層差價、選間差價、視野差價、面積差價、設計差價系數(shù)。進入廣告制作流程后，制作完成策劃專員辦理手續(xù)，銷售物料交入營銷策劃部行政助理入庫銷售主管根據(jù)需要在營銷策劃部行政助理處辦理銷售物料領用手續(xù)，領出所需物料廣告專員進入付款流程，辦理付款銷 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷 售主管確定 帶 客 輪 班表當 值銷 售人 員接待來 訪 客 戶新客 戶到 現(xiàn)場 參 觀銷 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷 售人 員為 前位 銷 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶 流 程顧客來電銷售人員做好客戶來電登記表銷售人員與客戶預約看樓時間顧客前來銷售現(xiàn)場參觀銷售人員向顧客介紹樓盤情況顧客了解、咨詢有關情況銷售人員做好客戶來訪登記表銷售人員跟蹤顧客購買意向成交 沒成交分類別繼續(xù)跟進客戶登記表歸檔銷售人員每天下班前將客戶來訪登記交到銷售主管銷售人員每天下班前將客戶來電登交到銷售主管客戶沒來銷售人員繼續(xù)跟進客 戶選 定 認購單 元銷 售人 員 向 銷 售主管核 對銷 控情況銷 售主管 審 核 認購書 并 簽 字確認客 戶 確 認認購書 條款、 簽 名銷 售人 員 按 審 批 單 填寫 認購書公司 財務 收取 認購 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷 售合同專 用章并分 發(fā)認購書第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶 第三 聯(lián)銷 售主管填寫 認購審 批單報銷 售主管 審 核報 內(nèi)勤和部 門經(jīng) 理 審 核及 領 取 認購書銷 售人 員指引客 戶 填寫成交客 戶 檔案表銷 售主管作 銷 控更改銷 售主管記錄 并分析內(nèi)勤存檔銷 售人 員將 購 房 資 料發(fā)給 客 戶指引客 戶閱讀 范本合同及相關按揭 資料注： 資 料包括： 購 房 須 知、按揭 須 知、置 業(yè)計 劃 書 、范本收入 證 明、按揭 資 料名系 細 表、 銀 行交款流程 說 明書簽 訂 認 購 書 流 程 客 戶提出延 遲簽約 申 請部 門經(jīng) 理批復客 戶 申 請銷 售人 員回復客 戶 按原定 \約 定 時間簽約分 發(fā) 已 審 “延 遲簽約 申 請單 ”原件：內(nèi)勤主管銷 售主管批復客 戶 申 請 內(nèi)勤提出意 見批銷 售人 員進 行情況核 實批銷 售人 員 指引客 戶填寫并提交 “延 遲簽約 申 請單”批執(zhí) 行存檔復印件： 銷 售主管延 遲 簽 約 流 程 同意 不同意。市場專員帶領調(diào)研隊伍進行問卷訪問，搜集專題樣本，相關各項信息采集。市場專員收集各方意見，撰寫銷售策劃建議報告書 我方內(nèi)部討論，修正銷售策略。形成初步統(tǒng)一的銷售策略
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