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正文內(nèi)容

x年臥龍灣三期營銷報(bào)告(參考版)

2025-03-02 15:53本頁面
  

【正文】 上午 3時(shí) 41分 30秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 41分 :41March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :41:3003:41:30March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 41分 30秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 41分 :41March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 41分 30秒 03:41: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 41分 30秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023年 3月 上午 3時(shí) 41分 :41March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 41分 30秒 03:41: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 03:41:3003:41:3003:41Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 03:41:3003:41:3003:413/19/2023 3:41:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 2023年 5月 下旬 , 銷售許可證拿到,賣卡 2023年 8月, 內(nèi)部認(rèn)購 2023年 9月,擇日開盤、下定客戶集中簽約 第一階段 (認(rèn)知) : 再次 認(rèn)識(shí) 臥龍灣 品牌 第二階段 (認(rèn)同) :認(rèn)同 臥龍灣三期 產(chǎn)品 第三階段 (認(rèn)可) :認(rèn)可 臥龍灣三期 價(jià)值 謝 謝 觀 賞 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 九 、營銷節(jié)點(diǎn) 2023年 3月,售樓人員 、 配套人員配齊并 進(jìn)行系統(tǒng) 培訓(xùn)。 ◆ 整體采用少量多批推售原則,制造稀缺性; ◆ 進(jìn)行優(yōu)劣勢房源梳理,根據(jù)工程節(jié)點(diǎn),項(xiàng)目價(jià)值呈現(xiàn)度不同,進(jìn)行優(yōu)劣搭配銷售。 價(jià)格調(diào)整以產(chǎn)品類型為基礎(chǔ),按照各產(chǎn)品階段性銷售比例進(jìn) 行微調(diào),每次價(jià)格調(diào)整幅度不宜過大,增加價(jià)格調(diào)整頻率。 媒體: 宿遷房產(chǎn)網(wǎng) 七 、 價(jià)格策略 總體定價(jià)策略 整體定價(jià)采取 “ 分批推售,逐步提升售價(jià) ” 的策略;通過產(chǎn)品 景觀線、面積區(qū)間、產(chǎn)品形態(tài)等多種因素加權(quán)平均,進(jìn)行定價(jià) 預(yù)估;通過面積與單價(jià)結(jié)合,拉開產(chǎn)品總價(jià)區(qū)間;新一期產(chǎn)品 價(jià)格升級(jí),拉開差價(jià)。 媒體: 此類媒體較多,關(guān)鍵在于其號(hào)碼資源,可根踞實(shí)際情況更換短信群發(fā)公司。 戶外大牌 報(bào)紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群: 全市客戶群 形式: 結(jié)合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布項(xiàng)目信息,與戶外大牌形成有效互補(bǔ); 媒體: 戶外大牌 報(bào)紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群: 項(xiàng)目周邊客戶,路過項(xiàng)目及各地塊客戶 形式: 結(jié)合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn),及時(shí)更換畫面,以最佳形象展示項(xiàng)目。 六 、 媒體策略 戶外大牌 報(bào)紙廣告 電視媒體 圍墻 郵政直郵 短信廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳 目標(biāo)客戶群: 全市客戶,但主要以宿豫區(qū)客戶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主, 形式: 長期 、 短期點(diǎn)位相結(jié)合:市區(qū),宿豫區(qū)重點(diǎn)地段長期發(fā)布項(xiàng)目信息,項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)增加各重點(diǎn)路段短期點(diǎn)位,集中釋放項(xiàng)目信息。房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣大多會(huì)經(jīng)歷 “ 鋪網(wǎng)、聚焦、堅(jiān)持精準(zhǔn)打擊 ” 三個(gè)過程,但在這個(gè)過程中,如果保持可控的投入產(chǎn)出比、保持市場關(guān)注熱度、保持項(xiàng)目始終有動(dòng)作、有聲音是考驗(yàn)推廣功力的。 因此,對現(xiàn)有售樓處在軟件上還要在有所加強(qiáng)。 終端執(zhí)行的力度: 售樓處 布置的用心與否, 會(huì)對到場的買房人留下全然不同的印象,一個(gè)簡陋的接待 中心 給賣家的信心是很有限的,反之一個(gè)精心布置的售樓處會(huì)讓買家對期房也 有精心打造的預(yù)期 。 房地產(chǎn)推廣市場發(fā)展至今,初級(jí)市場、體量小的項(xiàng)目走 定位路線 ,即一句話說清楚優(yōu)勢的廣告是有效的,剩下的就是 不斷重復(fù)和強(qiáng)化 這一點(diǎn);市場競爭較為激烈的項(xiàng)目走 包裝路線 ,通過廣告宣傳找出與其他的差異來,把項(xiàng)目中能佐證的賣點(diǎn)逐一列出, 強(qiáng)化這一差異 ,以求脫穎而出;市場競爭到更高層面項(xiàng)目更多走 品牌路線 ,即把在項(xiàng)目購買 不簡單看做一個(gè)買賣行為 ,更是與買家審美情趣有關(guān),與家庭未來規(guī)劃有關(guān),與買房人日后的資源占有有關(guān),廣告推廣要展現(xiàn)出前瞻的城市地位、濃郁的新生活味道來,給人除有錢外,更有眼光、有品位、有理想、有追求。 項(xiàng)目吸引力表達(dá)的角度: 項(xiàng)目根據(jù)所處位置不同,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異以及銷售任務(wù)的要求在表述項(xiàng)目核心賣點(diǎn)上應(yīng)有不同的角度。 項(xiàng)目價(jià)值挖掘的深度: 在市面活躍的十多個(gè)項(xiàng)目中, 價(jià)值挖掘 普遍 不深 ,很多項(xiàng)目都不能把項(xiàng)目的競爭 優(yōu)勢說完整 ,并且對于自己 項(xiàng)目在起 市場 中 最突出的吸引力 表達(dá)含糊不清,不能不讓人感覺惋惜。 各銷售階段,建議采用以下策略: ① .阻隔戰(zhàn)略(適用于準(zhǔn)備期)② .全面攻擊戰(zhàn)略(適用于內(nèi) 部認(rèn)購期)③ .強(qiáng)化攻擊性戰(zhàn)略(適用于公開銷售期)④ .全員突破戰(zhàn)略(適用于銷售繼續(xù)期)⑤ .促銷性戰(zhàn)略(適用于重大節(jié)假 日或特別意義時(shí)機(jī)) 可采用的媒體有: ① .戶外廣告:直觀形象② .海報(bào)、 折頁:圖文結(jié)合,可作為銷售人員武器③ .電視:影響力打,形象感直觀感強(qiáng)④ .報(bào)紙:文字說明,軟性新聞宣傳,硬性廣告宣傳; 網(wǎng)絡(luò)炒作、 短信、派單 、巡演 …… 項(xiàng)目形象推廣思路 宿遷 房地產(chǎn)的五維 項(xiàng)目形象立意的高度: 受大環(huán)境影響,大部分樓盤在項(xiàng)目推廣上局限于 “ 自說自話 ” ,并不 能把與選擇該項(xiàng)目有關(guān)的關(guān)聯(lián)性理由表現(xiàn)出來,這與這些項(xiàng)目所處位置 的城市發(fā)展前景不明朗有關(guān)。 ( 4) 事件營銷 事件: “臥龍灣三期 ”新項(xiàng)目全新啟動(dòng)(報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體采訪房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo),介紹項(xiàng)目開發(fā)理念、品質(zhì))時(shí)間: 2023年 4月 目的:引起目標(biāo)客戶關(guān)注項(xiàng)目新的銷售動(dòng)態(tài) 整體廣告策略 在不同的銷售階段廣告訴求的重點(diǎn)也是不同的,廣告策略也相應(yīng)有所變化。 ( 3) 渠道營銷
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