【正文】 2023年 2月 上午 7時 35分 。 :35:5507:35:55February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:5507:35Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 7時 35分 55秒 07:35:5510 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 10日星期五 上午 7時 35分 55秒 07:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:35:5507:35:5507:35Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:35:5507:35:5507:352/10/2023 7:35:55 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 “歡迎回家”交房主題活動 ?活動時間： 12月底 活動目的： 通過現(xiàn)場豐富精彩活動以及利用喊控帶來的客戶密集交房的儀式感，制造現(xiàn)場氣氛，避免客戶爭端的發(fā)生 ?活動方式： 〃 當(dāng)天交房客戶獲得禮品 〃 現(xiàn)場豐富表演 〃 物業(yè)服務(wù)團隊，展示入住形象 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 璽園新年客戶答謝會 ?活動時間： 2023年 12月底 ?活動目的： 邀請璽園新老業(yè)主，提升業(yè)主的榮譽感，增加社區(qū)感，提升馨苑文化品牌； ?活動地點： 項目現(xiàn)場 ?活動內(nèi)容： 〃 現(xiàn)場精美餐飲； 〃 凡是到現(xiàn)場客戶均可獲贈精美禮品一份； 〃 現(xiàn)場業(yè)主可參與抽獎（獎品包括萬寶龍鋼筆、液晶電視等）。 開盤盛典” 活動時間： 11月 18日（以預(yù)售證獲取時間為準(zhǔn)） 活動目的：以大三期解籌名義，邀約前期未成交客戶，完成 16發(fā)售； 活動內(nèi)容：現(xiàn)場系列暖場活動、抽取小汽車 1輛 刻紙 留青竹刻 亂針秀 剪紙 璽園 19“跨年新年 微笑大賽 本階段營銷推廣及活動費用 主題 時間及頻率 規(guī)格 內(nèi)容 預(yù)算 報紙廣告 江南都市報 1次 跨版 +1/4通欄 璽園三期認(rèn)籌信息 璽園闔家會信息 15萬 南昌晚報 2次 跨版 +1/4通欄 20萬 公關(guān)活動 十一焦點事件 10月 1日 7日 15萬 璽園 寶馬，新品鑒賞會 10月 10日 3萬 澄湖路開通暨解籌 10月 17日 含汽車 5萬 璽園 2周年主題活動 10月 24日 2萬 物料 現(xiàn)場宣傳物料 活動相關(guān)物料 2萬 戶外廣告 戶外廣告畫面更換 現(xiàn)場開放信息 短信 促銷短信 50萬條 /15萬每次 合計總費用： 時間： 2023年 11月初至 2023年 1月旬初 升級南昌南的居住新觀念 3 建立價值制高點，奠定璽園三期項目的高端形象和地位 2023年 12月 09年 2月 二、營銷安排 營銷 活動 營銷 物料 新年及交房相關(guān)物料 宣傳 推廣 闔家會活動： ? 圣誕 +元旦”雙節(jié)客戶答謝會 ? 闔家會童子軍寒假活動 ? “歡迎回家”交房活動 ? 新年奧斯卡電影日活動 硬廣 +軟文的低密度項目信息維護； 電話 /客戶營銷，挖掘老客戶資源；業(yè)主介紹客戶成交獎勵 10月下旬啟動 16認(rèn)籌， 11月中旬利用三期盛大開盤解籌， 12月中旬認(rèn)籌 19，新年前解籌 項目營銷活動： ? 璽園三期大堂暨工法樣板房開放 ? 三期盛大開盤儀式； ? 璽園樣板房揭幕儀式； ? 19樓新年發(fā)售會 營銷 節(jié)點 三期入戶大堂 +工法樣板房 +實景樣板房 +二期交房周 工程 配合 平安夜 +圣誕節(jié) 2023年元旦 09年 1月 三期公開開盤（預(yù)售證） 平安夜 +圣誕節(jié) 璽園三期大堂暨工法樣板房開放 時間： 11月 7日（以實際工程節(jié)點為準(zhǔn)） 活動目的：通過三期 大堂暨工法樣板房開放，鞏固客戶認(rèn)籌信息，提升項目整體體驗感 。 社區(qū)童子軍 現(xiàn)場精彩放送環(huán)節(jié)金喜砸蛋、飛鏢奪獎等趣味活動 鄰里節(jié)主題活動： 璽園三期會所的開幕 活動內(nèi)容： 銷售中心：現(xiàn)場準(zhǔn)備精美點心及冷名牌冷飲； 解籌儀式：完成啟動大典后，上午 10： 18分正式啟動解籌，按兩房 5萬，三房 8萬的原則，統(tǒng)一鎖籌 現(xiàn)場抽獎：在 11： 38分，正式抽取汽車大獎 “璽園 2歲了”主題紀(jì)念日、會所啟動儀式暨闔家鄰里節(jié)開幕 活動時間： 10月 24日 活動地點： 璽園現(xiàn)場 活動目的：通過璽園 2周年的主題活動，同步啟動闔家會系列主題活動，如課堂、興趣組、鄰里節(jié)。牽手一生” 璽園三期理念發(fā)布暨實景公開儀式 ?活動時間： 2023年 10月 1日 ?活動目的：通過費翔的個人影響力和號召力，同時結(jié)合璽園三期一生之城的主題概念，向市場傳遞出璽園三期作為一座生活一生的城，為客戶帶來國際化配套，提升項目品質(zhì)形象，增強客戶的市場信心。 一”黃金周 工程 配合 闔家會活動： ? 會所啟動儀式暨闔家會開課 ? 闔家鄰里節(jié) ? 闔家會興趣小組的小型成立儀式 項目營銷活動： ? 十一焦點事件 業(yè)主教師感謝 9月 5日 售樓處 活動地點： 銷售中心 活動組織： 邀請民族音樂團隊進行現(xiàn)場表演 專業(yè)紅酒師進行紅酒知識講演 現(xiàn)場提供西點、飲品、紅酒、月餅 活動優(yōu)惠： 凡當(dāng)日到訪的認(rèn)籌老客戶以及現(xiàn)場新認(rèn)籌客戶均贈送品牌紅酒一支，進行價格試算鎖定誠意 “大氣開放 執(zhí)行要點： ? 現(xiàn)場熱鬧的開街儀式 ? 沿商業(yè)街廣場設(shè)立一系列互動游戲，趣味偷懶、轉(zhuǎn)盤大獎、砸金蛋等趣味活動，領(lǐng)取相關(guān)的商家活動體驗券 ? 所有商家提供打折會員卡，業(yè)主可免費領(lǐng)取，同時領(lǐng)取璽園三期的所有物料，并與客戶積極溝通三期事宜 活動時間： 2023年 9月 25日 活動目的： 對外廣泛宣傳璽售樓處即將開放信心，但客戶到達(dá)現(xiàn)場后，只針對老業(yè)主與認(rèn)籌客戶開放，做神秘感，增強客戶解籌信心。 商家互動 ? 老客戶千人推介會； ? 銷售中心開發(fā)儀式 工程 配合 教師節(jié) 售樓處開放 一二期老客戶、前期未成交客戶、開發(fā)商關(guān)系戶專場 活動時間： 2023年 9月 1日（周六） — 9月 12日（周日） 活動地點： 星云風(fēng)尚 宣傳方式： 銷售人員電話通知、手機短信、現(xiàn)場入場券 活動內(nèi)容： ? 全面展示三期規(guī)劃、園林、戶型的核心升級； ? 告知客戶璽園三期啟動一生之城主題戰(zhàn)略，并發(fā)布升級宣言； ? 發(fā)布會結(jié)束后安排一場電影 執(zhí)行要點 ? 進場客戶憑老業(yè)主名單，新客戶及開發(fā)商需領(lǐng)入場券； ? 現(xiàn)場宣布 13西單元作為感恩發(fā)售單位，承諾均價三期最低，同時承諾現(xiàn)場優(yōu)惠額度三期最高，只針對老業(yè)主及內(nèi)部客戶發(fā)售，不對外公開； 璽園三期千人推介會 “一生之城”戰(zhàn)略發(fā)布會 “風(fēng)情商業(yè)街 戶外形象出擊 宣傳 推廣 闔家會活動： ? 教師節(jié)感謝活動； ? 老年活動興趣小組招募； 大眾媒體：報廣硬軟進行宣傳，戶外廣告配合，三期準(zhǔn)備入市信息； 配合短信廣告； 13樓西單元 一生之城 1 圍繞璽園三期升級帶來的全新形象價值，以實景達(dá)銷售策略 2023年 8月 9月 10月 二、營銷安排 營銷 活動 營銷 物料 三大項目物料出擊 一生之城 單棟推售原則，分批次系統(tǒng)化推盤，結(jié)合現(xiàn)場體驗節(jié)點，單棟認(rèn)籌與解籌，散貨進行小批量波浪式分割發(fā)售， 引爆市場 實現(xiàn)“三個促進”： 促進成交、促進上門、促進進線，把握住活動與銷售的相互關(guān)系，以活動帶動優(yōu)惠理由，給客戶上門理由 利用璽園三期的整體升級形象與一生之城的建筑態(tài)度，軟性訴求璽園的購買理由，配合闔家會活動與現(xiàn)場活動，同時為時代地產(chǎn)進行品牌落地 星光大道銷售 +商鋪認(rèn)籌 營銷 活動 硬件 展示 施工進度 工程 進度 營銷 節(jié)點 營銷 強度 營銷 物料 戶型 +生活 +升級 ， 三本手冊制作 宣傳 推廣 ? 千人產(chǎn)品發(fā)布會 ? 節(jié)日活動（中秋） ? 十一焦點事件 +三期正式開放 ? 璽園 2歲主題活動 +時代地產(chǎn)發(fā)布會 ? 業(yè)主鄰里節(jié) ? 澄湖路貫通儀式 商業(yè)街 +銷售中心 +北廣場 澄湖路形象 +私家路 +工法房 +大堂 精裝樣板房 +一二期全實景亮相 硬廣、軟文主力宣傳；電話 /客戶營銷，挖掘老客戶資源； 業(yè)主介紹客戶成交獎勵 報紙硬廣宣傳，主題活動，制造熱度，吸引目標(biāo)客戶群 戶外、報廣硬軟炒作 +主題活動； 持續(xù)軟文和新聞穿插其中； ?118開盤典禮 ?樣板房開放 +年底系列活動 ?客戶新春 營銷及推廣節(jié)奏 10 9 8 12 11 09年 1月 13西單元 主題物料體驗 四度體驗 現(xiàn)場五重體驗空間 二度體驗 主題物料體驗 四度體驗 現(xiàn)場五重體驗空間 二度體驗 提供酒店服務(wù)手推車、高檔餐盤，提供濕巾給客戶擦臉。 跨界品牌體驗 體驗營銷： 七星級的物管服務(wù) 通過銷售過程的物業(yè)管理，潛意識讓客戶得到體驗，想象未來物業(yè)管理的尊貴感。 服務(wù)式體驗 三度體驗 二周有活動密切配合營銷布局 若體驗點無法如期，用活動 +小貨量組合維持現(xiàn)場銷售 不要低估客戶，保證體驗亮點配合銷售，避免逐步升價單純靠客源數(shù)左右 一度體驗 主題物料體驗 四度體驗 現(xiàn)場五重體驗空間 二度體驗 主題物料體驗 四度體驗 現(xiàn)場五重體驗空間 二度體驗 闔家會“名廚世家”美食大比拼 例析：闔家會 固定活動 ?春季闔家會家庭體檢，建立闔家會業(yè)主健康檔案； ?年末客戶集體答謝會，鼓勵客戶自行表演節(jié)目； ?其他建議固定活動兒童節(jié)、高考答謝、童子軍 邀請一名南昌知名廚師和營養(yǎng)健康師常年作為闔家會的顧問，為業(yè)主提供家庭廚藝和健康飲食指導(dǎo)，為每個業(yè)主提供家庭個人定制的健康菜譜，同時每月一堂課，教會三種菜肴制作。 讓業(yè)主找尋加入興趣點，讓準(zhǔn)業(yè)主進場觀望 闔家會運營體系思考 會所講課 先解決有沒有，再解決好不好，每年一計劃，每月一推進 客戶會的維系 客戶信任度加深 固定式維系 ? 通過《闔家會》報紙傳達(dá)品牌理念，結(jié)合璽園《生活手冊》 ? 尋找聯(lián)盟商家計劃，捆綁便利的生活功能 ? 《闔家會》定期會員活動 ? 用專門卡片制度實現(xiàn)積分制度，從現(xiàn)場轉(zhuǎn)為線下老帶新 闔家會運營體系思考 ? 設(shè)立 800免費投訴電話（或固定電話） ? 固定時間內(nèi)反饋客戶意見跟進情況； ? 闔家會客戶的專屬權(quán)利體系（如內(nèi)部認(rèn)購闔家會專享）； ? 定期發(fā)布項目的工程、溫馨提示短信，而非銷售中心論； ? 會所成為業(yè)主與闔家會的專屬場地； ? 闔家會興趣團隊的投入建設(shè)（小成本投入）； ? 周固定活動與年度固定活動的相互結(jié)合； ? 反饋與收集工作，及時跟進整改； 闔家會 營銷建議 同時，可在成立周年之際，向全市人民獻禮，聯(lián)動在售項目與其他產(chǎn)業(yè)，同時進行 SP促銷及 PS公關(guān)活動。 時代地產(chǎn)的新聞發(fā)布會 結(jié)合三期全新升級理念的提出，同時可借助湖東路地塊的啟動，宣告時代地產(chǎn)的全新升級與發(fā)展東向，結(jié)合企業(yè)全新 VI系統(tǒng)與客戶經(jīng)營理念的展示，最大限度的與項目宣傳相互動，為后期長遠(yuǎn)的發(fā)展進行品牌哺育。借璽園 2年之際，實現(xiàn)企業(yè)營銷與項目營銷之間的聯(lián)動實現(xiàn)企業(yè)知名度與項目知名度的雙贏。 利用焦點事件實現(xiàn)短時間、大事件、高轟動、高規(guī)格的目的，以焦點營銷的穿透力與傳播性為核心，制造全民關(guān)注 通過抓住體驗式細(xì)節(jié)，聯(lián)系與消費者之間的情感與產(chǎn)品忠誠度，同時必要時間點，征服意見領(lǐng)袖。 精細(xì)化營銷，執(zhí)行贏市場！ 營銷總體策略“二十字”方針： 四大營銷推廣策略 事件 營銷 業(yè)主 營銷 體驗 營銷 焦點 營銷 通過借助各種營銷事件，以工程、節(jié)日、活動等三條線為主，舉辦各種主題活動，達(dá)到營銷目的。 ? 高端產(chǎn)品組合 （樓王）適時入市，以提升項目整體檔次，樹 立品質(zhì)標(biāo)桿。13 東單元因臨近展示段同時擁有良好 良好視野空間，前期入市價值強于 19樓 明星產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 高樓層降低價格 策略：小額層差，提升出貨 低區(qū)客戶對價格敏感度高 策略：價差小，快速回現(xiàn) 中區(qū)客戶對價格敏感度略低 策略：合理層差，提升價值 平衡單棟各貨源銷售速度 單棟價值分析 頭尾縮小價差，中間穩(wěn)定去化 報告結(jié)構(gòu) 市場整體分析 整體營銷戰(zhàn)略 營銷策略戰(zhàn)略 營銷策略建議 項目整體界定 項目定位問題