【正文】 88 本次提案全部結(jié)束 Thanks 紅 鶴 溝 通 89 演講完畢，謝謝觀看！ 。 85 本階段適合組織以看房 、 甲乙方交流等活動(dòng)維系老客戶 ， 減少不必要的矛盾 ， 同時(shí)借助口碑開(kāi)發(fā)新客戶 。 公關(guān)事件提示如下： ? 與前沿產(chǎn)品的捆綁式推廣 （ 如 IT、 汽車 ） —— 加重項(xiàng)目前沿分量 ， 引發(fā)關(guān)注 ? 參與建筑論壇及展覽 、 評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng) —— 使定位不斷得到外界的認(rèn)可 ? 以售樓處二層為陣地的主題性展覽 （ 如美術(shù) 、 裝置藝術(shù) 、 影象等前沿藝術(shù) ） ， 聚集人氣 ， 逐漸形成非主流的藝術(shù)展場(chǎng) 推廣手段 82 當(dāng)然 ， 最為重要的是三期的正式開(kāi)盤 ， 可考慮與會(huì)所交用為契機(jī) ， 舉行較大 規(guī)模的公關(guān)活動(dòng) ， 此階段一 、 二期園林業(yè)已完成 ， 也可作為實(shí)施具有前沿性 質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)的合適場(chǎng)所 。 81 本階段依然以 “ 居住在前沿 ” 為主要命題 ， 但要較之前一階段加入更多新鮮的 元素 ， 為前沿定義更多的內(nèi)容 。 E）網(wǎng)絡(luò)廣告 77 印刷品不必拘泥于以往樓書 、 海報(bào) 、 戶型冊(cè)等模塊化形式 ， 根據(jù)需 要及作用人群不同 ， 可設(shè)計(jì)制作多種印刷品 ， 滿足感 、 理性不同程 度的打擊 ， 同時(shí)給客戶以項(xiàng)目?jī)?nèi)涵極其豐富之感 。 重點(diǎn)是舉行抽獎(jiǎng) （ 提前告知在簽約客戶中產(chǎn)生 ） ，獎(jiǎng)品為三組家庭的法國(guó)游 ， 其中必到一站為葉錦添在法國(guó)的作品展 。 ） 73 依然以專家 、 產(chǎn)品 、 新聞三個(gè)級(jí)別進(jìn)行打擊 ， 其中專家和新聞兩個(gè) 級(jí)別就不僅僅限于建筑學(xué)界和地產(chǎn)界 ， 將隨著葉錦添的介入而進(jìn)入 文化范疇 。 B）平面廣告 71 雜志類： 本案目標(biāo)客群雖然在年齡 、 職業(yè)上分布甚廣 ， 但對(duì)于文化類 、 時(shí)尚類雜志 應(yīng)有著相近的偏好 ， 因而在媒體選擇上亦偏重讀者定位為社會(huì)中產(chǎn)階層的 雜志： ? 主流雜志： 《 三聯(lián)生活周刊 》 （ 共發(fā)布兩次 ） 、 《 新周刊 》 /《 城市畫報(bào) 》 （ 每月選擇一種發(fā)布一次 ） ? 專業(yè)雜志： 《 新地產(chǎn) 》 （ 共發(fā)布兩次 ） 、 《 時(shí)尚家居 》 /《 繽紛 》 （ 每月選擇一種發(fā)布一次 ， 因葉錦添極具新聞價(jià)值 ， 亦可考慮合作制作專題報(bào)道 ） ? DM雜志： 《 燕莎?？?》 、 《 星巴克?？?》 （ 各一次 ） 72 非雜志類 DM： ? POSTCARD：該產(chǎn)品因其選擇投放場(chǎng)所較為考究 ， 本身印刷質(zhì)量也較高 ，因此可很好的作用于中高端時(shí)尚群體 ， 也適合以葉錦添作品為內(nèi)容的傳播 。 ? 同時(shí)在 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 、 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 這兩種專業(yè)類報(bào)紙上做少量發(fā)布 （ 每月選擇一種發(fā)布 一次 ） ， 有針對(duì)性的打擊受眾 。同時(shí) ， 此類設(shè)計(jì)作為戶外廣告出現(xiàn)更為新穎 。 69 傳播渠道整合 大型戶外廣告作為影響力持久 、 氣勢(shì)較大的傳播渠道 ， 應(yīng)以常新的形象不 斷成為公眾注意的焦點(diǎn)： ? 3月 1日 （ 暫定 ） ， 項(xiàng)目以新的形象鋪滿所有戶外媒體 ， 其中三元西橋的戶外廣告作為主形象 ， 以 “ 居住在前沿 ” 為口號(hào)重拳出擊 。 68 ? 葉錦添亦作為畫面中的角色出現(xiàn) 這是將在傳播中起到重要作用的一點(diǎn) 。 臥室 —— 中央只有一張床 ， 周邊皆是衣櫥 ， 其中陳列極具藝術(shù)感的服裝 ，提示人們生活的時(shí)尚氣質(zhì) 。 65 主體思路描述： 這一推廣的過(guò)程如同一場(chǎng)視覺(jué)沖擊力與思考深度并重的戲劇 —— 舞臺(tái)：項(xiàng)目周邊的環(huán)境、工地、大堂、樣板間 人物形象：由其根據(jù)我們的要求設(shè)定 主題：前沿的建筑與前沿的精神 公映：以定格的場(chǎng)景（圖象）與新鮮的話題通過(guò)多渠道進(jìn)行傳播 66 具體工作： ? 完成一套樣板間的設(shè)計(jì) —— 由其設(shè)計(jì)的樣板間首先是新聞的有效看點(diǎn) ， 更可吸引眾多對(duì)前沿藝術(shù)敏感的人士的關(guān)注 ， 形成話題 ， 聚集人氣 ， 同時(shí)這類人中亦存在大量潛在客戶 。 60 本階段戰(zhàn)術(shù)核心 全面覆蓋，有效到達(dá) 以氛圍感動(dòng) 用利益鎖定 61 兩個(gè)重要條件 本階段要達(dá)成上述推廣目標(biāo) ， 必須在前期完成以下兩個(gè)工作： （ 1） 新形象設(shè)定 （ 2） 葉錦添的引入 以下就這兩項(xiàng)工作做具體說(shuō)明 —— 62 （ 1）新形象設(shè)定 項(xiàng)目以新形象入世 ， 可以達(dá)成以下效果： ? 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中迅速獲得關(guān)注 ， 以 “ 新 ” 制 “ 新 ” ； ? 解決市場(chǎng)印象老化問(wèn)題 ， 吸引更多新客戶的關(guān)注； ? 項(xiàng)目的新形象并不刻意回避 “ UHN” 這一品牌 ， 但可以增加 “ 新產(chǎn)品 ” 面市的感覺(jué) ， 不會(huì)再有 “ 是否銷售不暢又加大推廣 ” 的不良猜疑； ? 賦予項(xiàng)目更為貼近 “ 前沿 ” 的氣質(zhì) 。 間 、 遠(yuǎn)洋新干線等項(xiàng)目 ， 成為區(qū)域第 一品牌 。 波普繪畫示意 58 第二階段－新形象推出 （ 04年 3月 — 5月 ） 第一階段 第三階段 第二階段 第四階段 高度建構(gòu) 10月 — 04年 2月 新形象推出 04年 3月 — 5月 事件強(qiáng)銷 04年 6月 — 8月 品牌強(qiáng)銷 04年 9月 — 11月 59 階段性推廣目標(biāo) （ 1） 在 04年區(qū)域戰(zhàn)伊始即以全新的形象切入市場(chǎng) ， 解決項(xiàng)目形象疲 勞的問(wèn)題 。 H）進(jìn)一步加強(qiáng)賣場(chǎng)鎖定能力 裝置示意 56 此裝置可制作成各種規(guī)格 ， 應(yīng)用于 多種用途 ， 強(qiáng)化符號(hào)性 。 04年 2月號(hào)擬主題： 買樓是件事 ， 投資是種態(tài)度 三期即將入市 ， 火候演繹項(xiàng)目的投資價(jià)值 ， 提出地段價(jià)值 、 前沿規(guī)劃等前瞻 性理論 ， 掀動(dòng)市場(chǎng)熱潮 。 圖片 文本 ， 文字點(diǎn)綴 ， 緊跟即將入住活動(dòng) ， 以答客問(wèn)形式配合 。 分列為：前沿風(fēng)向標(biāo) 、 前沿指數(shù) 、 前沿 者說(shuō)等幾個(gè)小選題 ， 不同類型的前沿從業(yè)者 （ IT、 邊緣藝術(shù)家 、 演藝圈中人 等 ） 淺談前沿 。 因此可以將客戶通訊看作有 A、 B兩面的冊(cè)子 。 每期固定內(nèi)容為工程進(jìn)度 、 活動(dòng)消息等時(shí)效信息 。 52 F）商場(chǎng)直銷 按原計(jì)劃在燕莎等商場(chǎng)進(jìn)行直銷 ， 發(fā)放資料除原有宣傳品外 ， 加大戶 型圖和 《 客戶通訊 》 的發(fā)放 。 51 E）廣播廣告 廣播廣告因交通臺(tái)已無(wú)較好時(shí)段可選擇 ， 暫以 。 50 D）維系客戶的入住前公關(guān)活動(dòng)及新年活動(dòng) 十二月份的公關(guān)活動(dòng)即以入住為主要導(dǎo)向 ， 按原計(jì)劃實(shí)施 。 廣廈時(shí)代》 11月 13日文章《建筑的殖民文化出現(xiàn)在北京？》 建議新聞話題提示： 《前沿建筑為何多在公共建筑領(lǐng)域出現(xiàn)？》 《誰(shuí)來(lái)關(guān)注住宅的建筑文化》 《新北京究竟需要什么樣的建筑》 49 產(chǎn)品綜述 —— 仍舊以 《 精品購(gòu)物指南 》 的媒體樓書為載體 ， 發(fā)布具有 綜合性產(chǎn)品說(shuō)明的文章 ， 通過(guò)較為理性的形式 、 客觀的評(píng)述作用于消 費(fèi)者 。