商用電腦品牌推廣思路建議案(參考版)
2025-01-25 20:41本頁面
【正文】 ? 利用各媒體不同的特點進行組合，可以使品牌認知及產(chǎn)品功能得到同步發(fā)展，從而有利于整體形象的突出，使廣告效果得以延伸，并增強在銷售上的提醒，提高消費者對產(chǎn)品的興趣。 誠信 ? 目前， DELL主推的是 OptiPlex、 Dimension系列以及全新的SmartPC（速馬）系列商用 PC，這些 DELL商用 PC都能夠?qū)崿F(xiàn)用戶定制，以國際化的產(chǎn)品品質(zhì)、本土化的價格定位，DELL電腦的潛力讓國內(nèi)廠商更感競爭壓力。同時，HP推出了全新一代的 ePC，它的特點是體積小巧、高度集成、操作簡便、性能穩(wěn)定可靠，能根據(jù)客戶的要求量身定制。 ? 清華同方電腦則憑借對校園的需求有著最為直接的把握的優(yōu)勢，立足于基礎(chǔ)教育開發(fā)了“園丁校校通教學信息化應(yīng)用平臺”、“園丁校校通管理應(yīng)用信息化平臺”、“園丁校校通學習資源中心平臺”和“園丁校校通交流溝通平臺”四大應(yīng)用系統(tǒng)，成為教育行業(yè) PC巨頭。通用型系列包括商祺、文祥和網(wǎng)拓系列；應(yīng)用型系列包括 DVPC（視頻電腦）、商務(wù) PC、安全 PC等；方案型系列包括移動存儲 PC、 NDRB視窗終端等。聯(lián)想開天系列商用 PC的推廣與“全三維品質(zhì)”概念緊密相連，聯(lián)想希望通過由“外在品質(zhì)”、“內(nèi)在品質(zhì)”、“應(yīng)用品質(zhì)”構(gòu)建的全新定位來體現(xiàn)用戶對于商用 PC的需求。 ? 以聯(lián)想、清華同方、方正為代表的已具有一定實力的國內(nèi)大廠則不僅盯緊了國內(nèi)眾多的如中小企業(yè)、教育、政府等本土化應(yīng)用需求特征明顯的行業(yè)市場，并且憑借價格、服務(wù)和解決方案的本土化優(yōu)勢從“點”開始逐漸蠶食國外廠商占據(jù)已久的市場份額，如聯(lián)想在金融領(lǐng)域、清華同方在稅務(wù)領(lǐng)域都取得了相當大的成績。一方面因為商用PC市場的競爭相對家用市場更加單一，價格更加透明，這決定了沒有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，根本不可能實現(xiàn)贏利；另一方面因為商用電腦的銷售以解決方案為主，對于公司的綜合技術(shù)實力和增值服務(wù)有著相當高的要求。此外以惠普、 IBM、戴爾為主的國際品牌和清華同方等后起之秀，在商用 PC市場中也占有重要的一席之地。不同行業(yè) PC之間的差異，將造就不同的“主流企業(yè)應(yīng)用 PC供應(yīng)商”。 ? 為使產(chǎn)品更具特色，增加產(chǎn)品競爭力
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