商用電腦品牌推廣思路建議案(參考版)
2025-01-25 20:41本頁面
【正文】 ? 利用各媒體不同的特點(diǎn)進(jìn)行組合，可以使品牌認(rèn)知及產(chǎn)品功能得到同步發(fā)展，從而有利于整體形象的突出，使廣告效果得以延伸，并增強(qiáng)在銷售上的提醒，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。 誠信 ? 目前， DELL主推的是 OptiPlex、 Dimension系列以及全新的SmartPC（速馬）系列商用 PC，這些 DELL商用 PC都能夠?qū)崿F(xiàn)用戶定制，以國際化的產(chǎn)品品質(zhì)、本土化的價(jià)格定位，DELL電腦的潛力讓國內(nèi)廠商更感競爭壓力。同時(shí)，HP推出了全新一代的 ePC，它的特點(diǎn)是體積小巧、高度集成、操作簡便、性能穩(wěn)定可靠，能根據(jù)客戶的要求量身定制。 ? 清華同方電腦則憑借對(duì)校園的需求有著最為直接的把握的優(yōu)勢，立足于基礎(chǔ)教育開發(fā)了“園丁校校通教學(xué)信息化應(yīng)用平臺(tái)”、“園丁校校通管理應(yīng)用信息化平臺(tái)”、“園丁校校通學(xué)習(xí)資源中心平臺(tái)”和“園丁校校通交流溝通平臺(tái)”四大應(yīng)用系統(tǒng)，成為教育行業(yè) PC巨頭。通用型系列包括商祺、文祥和網(wǎng)拓系列；應(yīng)用型系列包括 DVPC（視頻電腦）、商務(wù) PC、安全 PC等；方案型系列包括移動(dòng)存儲(chǔ) PC、 NDRB視窗終端等。聯(lián)想開天系列商用 PC的推廣與“全三維品質(zhì)”概念緊密相連，聯(lián)想希望通過由“外在品質(zhì)”、“內(nèi)在品質(zhì)”、“應(yīng)用品質(zhì)”構(gòu)建的全新定位來體現(xiàn)用戶對(duì)于商用 PC的需求。 ? 以聯(lián)想、清華同方、方正為代表的已具有一定實(shí)力的國內(nèi)大廠則不僅盯緊了國內(nèi)眾多的如中小企業(yè)、教育、政府等本土化應(yīng)用需求特征明顯的行業(yè)市場，并且憑借價(jià)格、服務(wù)和解決方案的本土化優(yōu)勢從“點(diǎn)”開始逐漸蠶食國外廠商占據(jù)已久的市場份額，如聯(lián)想在金融領(lǐng)域、清華同方在稅務(wù)領(lǐng)域都取得了相當(dāng)大的成績。一方面因?yàn)樯逃肞C市場的競爭相對(duì)家用市場更加單一，價(jià)格更加透明，這決定了沒有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，根本不可能實(shí)現(xiàn)贏利；另一方面因?yàn)樯逃秒娔X的銷售以解決方案為主，對(duì)于公司的綜合技術(shù)實(shí)力和增值服務(wù)有著相當(dāng)高的要求。此外以惠普、 IBM、戴爾為主的國際品牌和清華同方等后起之秀，在商用 PC市場中也占有重要的一席之地。不同行業(yè) PC之間的差異，將造就不同的“主流企業(yè)應(yīng)用 PC供應(yīng)商”。 ? 為使產(chǎn)品更具特色，增加產(chǎn)品競爭力
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