標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程(參考版)
2025-03-02 14:59本頁(yè)面
【正文】 （價(jià)值利益） ? 說(shuō)服客戶接受產(chǎn)品最好的辦法，就是展示產(chǎn)品對(duì)于客戶的好處，即：價(jià)值利益 展示產(chǎn)品價(jià)值的策略 ? 讓客戶親身感受 ? 引用相關(guān)實(shí)例 ? 讓客戶聽(tīng)得懂（比喻） ? 讓客戶參與 ? 圍繞客戶的利益點(diǎn)：直接的生意、贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 為客戶提供更多附加價(jià)值：贈(zèng)送相關(guān)服務(wù) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 目的：澄清、確認(rèn)、總結(jié) /歸納 你 有沒(méi)有 打算在企業(yè)信息化投入資金呢？ 你 是不是 也經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)收集資料呢？ 你認(rèn)為制作精美、功能齊全的網(wǎng)站 能不能 幫助企業(yè)吸引一些潛在的客戶呢？ 銷售漏斗 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 購(gòu)買內(nèi)容 購(gòu)買方式 客戶的完整需求 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：為什么買？買的目的？ ? 購(gòu)買內(nèi)容：什么產(chǎn)品與客戶的目的相關(guān)聯(lián)？ ? 購(gòu)買方式：投入時(shí)間、金額？ 陳述、推薦產(chǎn)品 ? 陳述公司概況 ? 熟悉公司的發(fā)展、規(guī)模、前景 介紹產(chǎn)品的原則 ? 介紹產(chǎn)品，必須直接針對(duì)客戶的需求 ? 介紹產(chǎn)品的目的是為了在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地提供能夠滿足客戶需求的確產(chǎn)品和服務(wù)，以有效地刺激客戶的購(gòu)買欲望。 問(wèn)題？開(kāi)放式提問(wèn)和封閉式提問(wèn)
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