【正文】 下午 4時(shí) 26分 52秒 下午 4時(shí) 26分 16:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 26分 :26March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:5216:26:52March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:26:5216:26:5216:26Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。 16:26:5216:26:5216:263/18/2023 4:26:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 26分 52秒 下午 4時(shí) 26分 16:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 26分 :26March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :26:5216:26:52March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:5216:26Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 26分 52秒 16:26:5218 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 26分 52秒 16:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:26:5216:26:5216:26Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:26:5216:26:5216:263/18/2023 4:26:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 26分 52秒 16: 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 2023年 3月 18日 4時(shí) 26分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 26分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 :26:52 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢(shì)，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 16:2616:2616:26:5216:26:52 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 ? The End. 我們真誠為您服務(wù) ! 預(yù)祝項(xiàng)目圓滿成功 ! ? 請(qǐng)大家踴躍發(fā)言多提意見 內(nèi)部討論環(huán)節(jié) ? 營銷診斷方案的思路 是否有大問題？ ? 方案的營銷活動(dòng)亮點(diǎn)夠不夠？ “ 微笑之星 ” 能否引進(jìn)來？ ? 開發(fā)商是否認(rèn)同二線城市異地推廣、奧運(yùn)冠軍贈(zèng)房及明星代言？ ? 將個(gè)別戶型售價(jià)下調(diào)會(huì)不會(huì)更刺激投資性買家觀望心態(tài)？ 新聞：全國大幅降價(jià)后 萬科 1月銷額大跌 70% 市場(chǎng)近期優(yōu)惠措施： ?華遠(yuǎn)裘馬都小戶型尾房直降 2023元每平米 ?美景東方三期 4月開盤 二期每平優(yōu)惠 2023元 ?燕莎 CLASS小戶型公寓一次性付款 98折優(yōu)惠 ?合生國際花園特價(jià)房單價(jià)優(yōu)惠 7500元每平米 ?華僑城購房業(yè)主可獲歡樂谷終身免費(fèi)游園卡 ?國奧村均價(jià) 26000元 一次性付款 98折優(yōu)惠 ?天鵝灣均價(jià) 18000元 全款 99折乘以 96折優(yōu)惠 ?世茂奧臨買房送車庫 老客戶最高優(yōu)惠 40萬 ?星河皓月近日推出 10套特惠房均價(jià) 2900元 ? 除了價(jià)格促銷促銷及贈(zèng)送高檔家居券還有沒有別的更好的辦法？ ? 07年月均消化 20套，現(xiàn)目標(biāo)定為 30套靠不靠譜？ ? 將 08年年底前公寓回款目標(biāo)定為多少合適？ ? 開發(fā)商若一切向“錢”看，將 1商業(yè)樓散售，誰有本事能買出去？ ? 王寶強(qiáng)這哥們做形象代言品位是否匹配？ ? 既然開發(fā)商資金鏈很緊，用什么措施保證代理費(fèi)用的結(jié)款？ ? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 項(xiàng)目所在區(qū)域租金大致為 1015美金 /月 /平方米之間，考慮到項(xiàng)目本身的形象、位臵以及第一太平洋戴魏斯的物業(yè)管理，考慮到項(xiàng)目良好升值前景，我們認(rèn)為項(xiàng)目可以達(dá)到周邊市場(chǎng)的租金高值即： 15美金 /月 /平方米。長安驛目前銷售報(bào)價(jià)為 /平方米，實(shí)際平均成交價(jià)格為 萬元 /平方米。（指臨門一腳的力度） 促銷建議： 贈(zèng) 送 同時(shí)適當(dāng)降低較難銷售戶型售價(jià)！ 7 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 銷售均價(jià)建議 定價(jià)考慮因素： ? 目前銷售嚴(yán)重受阻 ? 二套以上房貸新政等因素對(duì)高端項(xiàng)目的影響 ? 加快銷售速度，爭取回籠資金 ? 增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力 建議將項(xiàng)目銷售報(bào)價(jià)調(diào)整為 30000元 /平方米起 注：若 A棟裝修標(biāo)準(zhǔn)提高，此報(bào)價(jià)可適當(dāng)上調(diào) 7 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? ? 我們的優(yōu)勢(shì) /利益分配方式 ? 代理費(fèi)用結(jié)算三種方案： 打包拿傭金 包銷 溢價(jià)分成（ 3/ 5/ 2/8） 8 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 經(jīng)濟(jì)分析 市場(chǎng)售價(jià)分析： 目前市面上在銷的項(xiàng)目無論從體量、位臵、乃至戶型設(shè)計(jì)上和本案最為接近的世界城和新城國際公寓的小戶型產(chǎn)品。 王寶強(qiáng)買房送父母搬來北京看奧運(yùn) —— 王寶強(qiáng)投資長安驛簽約儀式 長安驛準(zhǔn)業(yè)主 3月 29日認(rèn)購活動(dòng)前日舉辦此活動(dòng) 北京 INN業(yè)主 — 任達(dá)華 策略：明星效應(yīng)為樓盤增色 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 形象提升（促進(jìn)樓盤銷售 ） 借奧運(yùn)會(huì)東風(fēng)，贈(zèng)房獎(jiǎng)勵(lì)給奧運(yùn)冠軍， 讓業(yè)主與奧運(yùn)冠軍為鄰。 ? “搭臺(tái)唱大戲”的目的與作用： ； 4. 提升項(xiàng)目自身形象及產(chǎn)品價(jià)值，為后續(xù)銷售創(chuàng)造升值空間。 超五星級(jí)服務(wù)式公館配備要求 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 售樓處前廣場(chǎng) 關(guān)鍵點(diǎn)： 體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物 完善導(dǎo)示系統(tǒng) 萬科東第 長安驛 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 《長安驛?？?、《樓書》 目的： 使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn) 時(shí)間： 內(nèi)容規(guī)劃： 項(xiàng)目區(qū)居住及投資價(jià)值 賣點(diǎn)提煉 投資案例講解 頂級(jí)的服務(wù)團(tuán)隊(duì) 關(guān)鍵物料 另備：海報(bào)、折頁 宣傳物料 ? 服務(wù)人員類別 工作 服裝 臵業(yè)顧問 接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售 深色西裝 工牌 售樓處駐場(chǎng)經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排 深色西裝 工牌 售樓處保安人員（停車場(chǎng)、入口接待人員） 引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處保潔人員 整個(gè)售樓處的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員 專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及 VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù) 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房保潔人員 負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房示范大使 負(fù)責(zé)樣板房內(nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 工牌 綜合服務(wù)大使 為客戶提供按揭等服務(wù) 職業(yè)套裝、工牌 客戶服務(wù)中心接待大使 負(fù)責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團(tuán) 職業(yè)套裝、工牌 銷售服務(wù) — 專業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 活動(dòng)策略 —— 搭臺(tái)唱大戲 渠道策略 —— 直效客戶資源 體驗(yàn)策略 —— 完全展示攻略 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? “搭臺(tái)唱大戲”的實(shí)踐來源 —— SOHO系： “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時(shí)候，周圍聚的人特別多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動(dòng)。并做好口碑與團(tuán)購體系的建立，維護(hù)好一個(gè)老客戶，帶來 23倍的傳播回報(bào)。 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 活動(dòng)策略 —— 搭臺(tái)唱大戲 渠道策略 —— 直效客戶資源 體驗(yàn)策略 —— 完全展示攻略 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)