【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 4:192023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:19:4004:19:40232023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 一月 2104:19January 一月 20234:19:40 2323,勝人者有力，自勝者強。23, 04:19:4004:19:4004:19Saturday,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:19:4004:19:4004:191/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,上午 4:192023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。4:19:4004:19:40232023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 一月 2104:19January 一月 上午 04:19:40一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。一月 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2104:19:4004:19:40January23, 04:19:4004:19:4004:19Saturday,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 04:19:4004:19:4004:191/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,上午 4:192023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。4:19:4004:19:40232023? 1行動出成果，工作出財富。上午 一月 2104:19January 一月 上午 04:19:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 2104:19:4004:19:40January23, 04:19:4004:19:4004:19Saturday,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 04:19:4004:19:4004:191/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,（武漢天地） 法國酒節(jié)、 法拉利文化節(jié) 環(huán)保音樂會。（中信紅樹灣）注冊灣區(qū)物業(yè)、 承辦音樂劇《貓》的深圳首演 （武漢天地）宮廷華爾茲、奧運嘉年華、武漢美食節(jié) （中信紅樹灣）玻璃盒子售樓處。機場雜志、 DM雜志；品牌聯(lián)動、開發(fā)商會員營銷活動體驗式營銷是樓盤樓盤成功的關(guān)鍵。2月 商業(yè)街動工3月 　4月 　5月 　6月 商 業(yè)試營 運7月 聯(lián) 手法國 藝術(shù) 家打造 “武 漢 天地 ”主 題 雕塑 簽約儀 式8月 　9月 5套樣板間開放10月 1期 1組團盛大開盤 武漢年度十大最具影響力設(shè)計師巡展啟動11月 武漢天地保時捷自駕之旅和中法文化交流武漢天地雕塑揭幕儀式12月 　樓盤營銷區(qū)域先行 ：（引入或嫁接）。濱江生活奧斯卡終端體驗世茂文化品牌深化創(chuàng)造新價值點，品牌價值的外延Δ一期交房 Δ二期推售錦繡長江營銷模式圖2007年1月 　 定義區(qū)域：武漢新天地。 品牌內(nèi)涵的不斷深化，形成口碑傳播。 盛世樂章大型交響音樂會 盛大公開 VIP客戶認購 10月 江城星光夜 通過最大化江景資源價值，依托世貿(mào)品牌，打造極度奢華的濱江豪宅，滿足客戶炫富心理， 以展示 配套大會所作為啟動要素。u現(xiàn)場服務(wù)細致、周到 ，不僅體現(xiàn)項目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗到 尊貴身份感 。 中信紅樹灣承辦音樂劇《貓》的深圳首演 u提出 “ 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ” 的口號，并 將 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 注冊 ，成為項目的 專署 代名詞，營造項目 珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。u30*30米通透 玻璃盒子售樓處 ，極具 時尚沖擊力 ，濃縮項目產(chǎn)品的主要賣點，兼具 銷售和藝術(shù)展示 的功能。u組織 酒會、 GOLF等上層社會的 時尚活動 ，進行客戶圈層的營銷，擴大影響力，形成口碑傳播。重新定義片區(qū)， 提出 “ 灣區(qū) ” 的概念 ，并抓住深圳一直以來濱海不看海的遺憾進行炒作，明確 區(qū)域價值 個盤價值 ；216。u美國總統(tǒng) 小布什 來華訪問期間，受邀 來本項目參觀 ，給項目及客戶均帶來很強的 面子感 。世界市中心世界市中心u宣傳推廣上，強勢凸顯本項目所在區(qū)域的 稀缺地位 。u 會所內(nèi)飾設(shè)計具備 國際水準 ，軟硬件設(shè)備與 國際接軌 。u 舉辦 印度珠寶展，展現(xiàn)了財富階層的時尚主張 。紐約中央公園倫敦海德公園北京朝陽公園區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 豪宅成功營銷方向朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象差區(qū)域 “ 嬰兒 ”期 重新定義區(qū)域價值，提升形象 – 打造身份感、稀缺感u 贊助承辦 國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽 ，宣揚了本項目 時尚、健康 的生活方式。 區(qū)域價值的重新定義大幅度 提升了項目整體形象及知名度 ；216。 區(qū)域抄作216。 園林設(shè)計： 貝爾高林香港有限公司；216。 建筑形式： 2幢板樓、 9棟塔樓；216。 綠化率： 50%；216。 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米；216。本項目 片區(qū)認知度一般資源條件不足硬件展示？要進軍武漢第一陣營尚需較多補缺動作 ……B、成功案例借鑒216。華潤中央公園n一期基本成形，張之洞公園，濕地公園建成，濱江景觀修建中。融科天城 n一期已經(jīng)建成入伙，幼兒園、中南劇場已開始運營，外立面、園林、大堂等全部投入使用；周邊生活配套齊全。項目面臨的問題 3：項目開售時，產(chǎn)品的硬件展示要足，體現(xiàn)項目品質(zhì)感。六、總體營銷策略A、營銷策略思考B、成功案例借鑒C、營銷策略思路項目面臨的問題１：片區(qū)不屬于漢口傳統(tǒng)的豪宅區(qū)，須重新包裝定位。他們?nèi)缤?:深圳華潤幸福里代言世界 頂級 都市生活Home as Hotel項目價值主張定位 ?建立超越競爭的，極致化的差異性項目定位。金地名郡 —— 依托中心價值 ,集設(shè)計、創(chuàng)意、奢華、精致于一身 ,正欲打造超五星酒店般的資源平臺、配置和人性化服務(wù) .讓武漢人感受精華匯粹的頂級都市中超五星級酒店般的生活體驗。他們在各自的財富階層尋找著標桿物業(yè)客戶置業(yè)趨向分析　 FABF (features/fact) 項目本身的性質(zhì) /屬性本項目　城市核心（金融貿(mào)易娛樂休閑中心、交通便利、配套成熟）、超高層、城市景觀、住宅天際線、高品質(zhì)精裝修、四大堂設(shè)計、國際頂級品牌、環(huán)保用材、優(yōu)秀設(shè)計團隊、藝術(shù)會所 ……A( advantages) 相對于競爭對手的優(yōu)勢本項目 　城市核心、超高層、頂級配套功能B (benefit/value) 項目給用戶的利益（價值）本項目 具有標簽性的資源聚合的頂級都市生活體驗　核心價值梳理北京柏悅居 香港會展 紐約洛克菲勒項目定位每一個世界頂級都市核心，都有一個知名的都市頂級產(chǎn)品。252。服務(wù)要求 ： 體現(xiàn)尊貴舒適的都市生活，要求提供的服務(wù)在高品質(zhì)的同時，盡可能的 復合與完善 。在滿足日常生活的基礎(chǔ)上需要足夠舒適，能夠體現(xiàn)身份，希望得到合理的空間，而不是單純的面積。252。252。252。武漢人分界不明顯，吃熱干面學生吃、開奔馳的也吃。很理性，認為付出代價的東西客戶是需要思考的、買房注重性（功能）價（價格）比（附加值）、看經(jīng)濟環(huán)境、重視承諾和實際的結(jié)果。意向客 戶5客戶姓名：陳先生 年齡： 38歲 職業(yè)：深圳某知名廣告公司總經(jīng)理訪談地點：武漢漢口天下國際公館 8F辦公室客戶描述：自購寫字樓，做辦公兼投資用，客戶非常強勢，能言善辯，喜歡掌控話語權(quán)。訪談過程中，張女士提到有一位外國朋友，對武漢的歷史和文化非常感興趣，對金地名郡項目中提到的商務(wù)配套服務(wù)表現(xiàn)出很大的興趣，認為如何能提供這么好的酒店式服務(wù)會吸引他和他的很多朋友。在訪談過程中多次提到武漢的天然景觀和市政規(guī)劃，對武漢新天地印象很深。如果買房價格因素不會放在首位，但交通方便與否和小區(qū)服務(wù)才是首選。目前居住在武昌東湖邊上，一直都想在漢口購買到高品質(zhì)的小區(qū)，因為很多原因都沒有購買?？蛻籼卣鳎河绣X（ 1000萬以上）、注重細節(jié)、講究品質(zhì)、工作繁忙、重視家庭。認為項目本身就是超高層，而且沒有自然景觀，每天在陽臺上呆的時間不會很長，呆久了在心理上沒有安全感。例如：前段時間買個鍋花了 6000多塊錢，但終身免費提供增值服務(wù)（炒菜、廚藝等）。認為現(xiàn)在最大的煩惱就是家庭煩惱。很注重家庭因素。單價 12023元 /平方米可以接受，認為本項目一定要與周邊項目形成差異，例如：馬可波羅酒店行政層與普通樓層差異性（行政層提供紅酒廊、自助早餐與普通層分開、有專人負責結(jié)賬），雖然價格貴一倍，但提供服務(wù)不一樣，感覺就完全不一樣。認為本項目規(guī)模小，綠化沒有優(yōu)勢，建議項目打造成 “公館 ”概念，有錢人一般都會在郊區(qū)有套別墅，但市中心也會需要購買一套方便工作和生活的管家式服務(wù)小區(qū)。在金色華府、萬科金色（ 3套）、圣淘沙有多處房產(chǎn)?？蛻籼卣鳎航?jīng)濟實力強，不張揚，注重生活品質(zhì)，講究細節(jié)，容易接受新事物，對金地名郡的產(chǎn)品很期待。對房屋的私密與功能性有一定的要求，希望能有 “小空間大享受 ”的感覺。另外，在武漢天地已購買 180平方米江景房一套，其它物業(yè)情況不詳。意向客 戶2客戶姓名：高女士 年齡： 40歲左右 職業(yè)：某信息資源產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理（土地資源管理中心背景）訪談地點：漢口青年路同成廣場客戶描述：客戶工作生活都在漢口，為人感性，處事靈活。朋友買房都是征求其意見，具有非常強的引導性。價格考慮不是第一因素，關(guān)鍵是有沒有獨一無二的產(chǎn)品， 認為項目生活方式在市場上應(yīng)該是獨一無二的，能成為象征身份（自豪、榮譽）的居住標簽、符號或 logo。項目的地段、配套是不言而喻的，認為項目應(yīng)該是不流俗高高在上的，讓全武漢人都想享受這樣的生活。買 2房希望房子客廳大和主臥大而功能全，因為客廳是講面子（會客）和自我享受的地方；主臥室是自我享受和自我展示的區(qū)域，房子私密性要求高。購買項目主要是自住 +商務(wù)兼投資，為階段性暫時居所。職業(yè)： 武漢知名房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理（浙商投資背景）訪談地點： 武漢漢口長航大廈 22樓辦公室客戶描述 ：個人辦公區(qū)很大，喜歡觀武漢兩江的氣勢，講究面子。年齡： 43歲 關(guān)注 “符號 ”意向客 戶1客戶姓名： 丁女士 p 購買目的： 居住兼長期投資 ，距離自己的生活圈子較近。p 帶動作用（ 看到土地增值保值 而非短期投資回報率）。p 具有 多次置業(yè)經(jīng)歷。什么人會為這些物業(yè)買單？思考客戶定位：城市動物 .財富新貴p 從事行業(yè) ： 公司高管 、私企業(yè)主、貿(mào)易、 IT界、金融、地產(chǎn)、設(shè)計及國際高端商務(wù)人士等。簡單地說，空間功能的設(shè)置和思考，是以人的意