【正文】 對于特殊需要的安排 如果正常的咨詢和講解不能夠解決某些業(yè)主的深入問題，可以為其與顧問相約時(shí)間，為其提供翔實(shí)的解答。（例如：風(fēng)水師將于本周三和周六在現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)，工程專家于本周二在現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)等）這樣，如果客戶對項(xiàng)目感興趣，并分幾次到現(xiàn)場咨詢，都可以與不同的專家進(jìn)行咨詢了解，我們的顧問服務(wù)也就最大化的發(fā)揮了功效。 定期的顧問現(xiàn)場咨詢服務(wù)二期銷售時(shí)， “ 顧問營銷尊貴全程 ” 的模式將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保障銷售服務(wù)的繼續(xù)進(jìn)行。 包括： 咨詢階段： 置業(yè)顧問；工程顧問；風(fēng)水顧問； 簽約階段： 法律顧問；裝修顧問；物業(yè)顧問；園藝顧問； 入住階段： 家政顧問；寵物顧問；健康顧問；其間，為客戶郵寄新的項(xiàng)目資料和關(guān)于項(xiàng)目信息的客戶通訊先由置業(yè)顧問上門贈(zèng)送項(xiàng)目資料并約定業(yè)主看房時(shí)間；由置業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場接待 (準(zhǔn)備飲料及紅酒 )全程陪同客戶參觀樣板間、工地現(xiàn)場（小型商務(wù)車／電瓶車 )由顧問負(fù)責(zé)解答相關(guān)專業(yè)問題，置業(yè)顧問出示相關(guān)銷售道具及電腦演示；最后贈(zèng)送客戶紀(jì)念品，并約定客戶再次來訪時(shí)間，進(jìn)行跟蹤訪問。 在明確看房人身份后， “ 顧問營銷尊貴全程 ” 服務(wù)模式啟動(dòng)（源自二對一銷售服務(wù)模式）。 同時(shí)也可邀請其在本案售樓處舉行春裝發(fā)布會(huì) 建議通過《時(shí)尚》、《名牌》等高端雜志為中介，完成后可在其媒體全程刊登。如中西方古代豪宅的歷史變遷，從舊時(shí)王府到時(shí)下的四合院，從倫敦的老建筑到伊麗莎白時(shí)代的皇族；探討豪宅建筑形態(tài)的歷史變遷；以及過去與 現(xiàn)代上流家族鮮為人知的 “ 宴賓之道 ” 與 “ 家傳之禮 ” ；以此作為整個(gè)城市別墅產(chǎn)品解讀期的理論基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品解讀期08年 3月中旬 — 08年 4月戶外廣告發(fā)布亮相時(shí)間 內(nèi)容擬定 執(zhí)行安排 懸念篇07. 612 氣勢篇 城市別墅概念篇 城市別墅價(jià)值篇 城市別墅新形象、新主題概述：進(jìn)入產(chǎn)品解讀期，戶外廣告將全面更換，擺脫先前以文字溝通為主的形式，注重視覺的表現(xiàn)力與溝通力軟文發(fā)布計(jì)劃推廣目的：在前一階段對城市別墅概念進(jìn)行充分炒做的基礎(chǔ)上，對本案產(chǎn)品展開充分解讀推廣手段：軟文、軟廣發(fā)布推廣策略：城市別墅生活形態(tài)引導(dǎo)系列軟文戶型解讀促銷系列軟文本案產(chǎn)品解讀軟文執(zhí)行計(jì)劃【城市別墅生活形態(tài)引導(dǎo)系列】 一、現(xiàn)代豪宅，階層血統(tǒng)的回歸 （從豪宅的居住需求與居住的行為方式展現(xiàn)城市別墅的核心價(jià)值）二、 城市別墅， “ 家禮 ” 的回歸 （從城市別墅的空間功能延伸至倫理之道，以此介定城市別墅高端地位）三、 外王內(nèi)圣，空間倡導(dǎo)下的城市別墅 （強(qiáng)調(diào)城市別墅的空間舒適度所帶來的居住精神價(jià)值）【戶型解讀促銷系列軟文】 一、疊加官邸的產(chǎn)品特征 （特征）二、 全景獨(dú)層極品解讀 （戶型）平面廣告發(fā)布計(jì)劃發(fā)布時(shí)期 發(fā)布版面 主題 投放版面預(yù)算 附加信息3月 18日 /周五 新京報(bào) 生活形態(tài)篇 216750元 論壇信息公告4月 11日 /周一 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 生活形態(tài)篇 120960元 高爾夫賽公告4月 22日 /周五 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 生活形態(tài)篇 140000元 高爾夫賽公告預(yù)算總計(jì)： 發(fā)布時(shí)間 名稱 版面 主題4月 《名牌》 封底 生活形態(tài)篇《銀行家》封底 生活形態(tài)篇公關(guān)活動(dòng)組織活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 16日 /周六活動(dòng)地點(diǎn)： 萬城華府售樓處活動(dòng)目的： 從產(chǎn)品層面深度解讀城市別墅的居住價(jià)值萬城華府會(huì)客日暨城市別墅居住價(jià)值論壇【活動(dòng)名稱緣起】 城市別墅別墅 離群索居土地價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值生活圈 事業(yè)圈空間功能交際場論友道書房式會(huì)客廳所謂 “ 同門曰朋，同志曰友 ” ，同門可是校友、同志可是老友，本次活動(dòng)屆時(shí)將售樓處布置成 “ 書房式會(huì)客廳 ” 。戰(zhàn)術(shù)二與京城各大高爾俱樂部聯(lián)絡(luò)，主要以贊助的形式參加在高爾球具上印制萬城華府案名、 LOGO。［報(bào)紙專欄］萬城聲音對萬城華府城市別墅的解讀及品牌宣傳。透露萬城華府信息。非常有利于挖掘萬柳的 隱性客戶 ；主題形象傳播模式為本次論壇專向整合的包括 主題海報(bào)、報(bào)紙廣告、戶外廣告 的傳播形式以及新京報(bào)、北京青年報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文跟蹤報(bào)道；【 “萬柳十年 ”活動(dòng)傳播說明】定制化傳播模式針對萬柳區(qū)域的 DM投遞，第一輪為本次活動(dòng)物有獎(jiǎng)?wù)骷哆f（已實(shí)施），第二次為活動(dòng)請柬；【 “萬柳十年 ”活動(dòng)傳播說明】【 “萬柳十年 ”活動(dòng)視覺展示】活動(dòng)報(bào)廣兒童畫展海報(bào)第一輪征集 DM萬柳道旗現(xiàn)場工地圍檔中關(guān)村三小戶外【 “萬柳十年 ”工作推進(jìn)說明】組織形式及職能分工 （ 四方四組）資源整合組 執(zhí)行組公關(guān)公司統(tǒng)籌組紅鶴溝通萬城華府紅鶴溝通展覽素材搜集活動(dòng)整合形象創(chuàng)作活動(dòng)整合傳播策略制定活動(dòng)組織及運(yùn)營活動(dòng)各方資源組織及整合媒體資源整合萬城華府創(chuàng)作組展覽公司布展執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程及推進(jìn)計(jì)劃【 “萬柳十年 ”工作推進(jìn)說明】到位時(shí)間 工作內(nèi)容2月 17日 萬柳戶外全部到位 2月 28日 展覽素材到位及整理2月 24日 公關(guān)公司提交最終慶典細(xì)案2月 28日 活動(dòng)所有相關(guān)資源確定2月 28日 活動(dòng)視覺包裝方案確定3月 2日 樣板間內(nèi)部及外部包裝全部到位3月 3日 活動(dòng)請柬發(fā)出3月 5日 活動(dòng)舉辦及相關(guān)媒體到場報(bào)道城市別墅概念傳播持續(xù)時(shí)間： 2023年 2月 14日 —— 2023年 3月 15日策略目的： 城市別墅概念導(dǎo)入及概念解讀戰(zhàn)術(shù)手段： 以大眾媒體、業(yè)內(nèi)媒體為主，報(bào)紙廣告、軟性文章、網(wǎng)絡(luò)、雜志為主要手段， 強(qiáng)調(diào)媒體曝光率 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】概述： 2月 14日年后啟動(dòng)報(bào)紙廣告開始概念導(dǎo)入，配合業(yè)內(nèi)雜志及少量小眾雜志《價(jià)值論篇》【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】《價(jià)值論篇》【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】《中華府邸篇》【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】《百年建筑篇》【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】發(fā)布時(shí)期 發(fā)布版面 主題 投放版面預(yù)算 附加信息2月 14日 新京報(bào) 百年建筑篇 贈(zèng)送2月 21日 /周一 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 城市別墅價(jià)值論 120960元 現(xiàn)場活動(dòng)公告3月 7日 /周一 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 百年建筑篇 140000元3月 11日 /周五 北京青年報(bào) 中華府邸篇 216750元 論壇信息公告預(yù)算總計(jì)： 477710萬元【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】發(fā)布時(shí)期 發(fā)布媒體 主題 投放版面及預(yù)算 目的3月 《新財(cái)富 》 百年建筑篇 封底90， 000元 目標(biāo)客群鎖定 《新地產(chǎn)》 城市別墅價(jià)值論篇 整版108， 000元 業(yè)內(nèi)影響力預(yù)算總計(jì)： 195， 000元【軟宣戰(zhàn)術(shù)組織】推廣目的：全方位 傳播城市別墅概念，制造城市別墅居住趨勢； 調(diào)動(dòng)業(yè)內(nèi)、社會(huì)輿論，使城市別墅居住方式成為階段熱點(diǎn)話題推廣手段：陣地傳播（ 報(bào)紙專欄）， 新聞炒作 （業(yè)內(nèi)討論）推廣策略：業(yè)內(nèi)專家國內(nèi)外的城市別墅價(jià)值論，關(guān)于城市別墅的價(jià)值趨向。 因而對萬柳客群的樣板間展示就顯得尤為重要，可以增強(qiáng)其信心與本案在萬柳的美譽(yù)度 。此外，為了使本次活動(dòng)有一個(gè)延續(xù)，增加本區(qū)域業(yè)主的參與性，將啟動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)骷寮奈幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)作品于萬柳十年展覽中進(jìn)行展示。對萬柳的歷史文明、現(xiàn)代文明、居住文明以及居住樣式的發(fā)展軌跡， 以 “ 萬柳十年 ” 發(fā)展的戰(zhàn)略眼光、立足于萬柳生態(tài)建設(shè)、社會(huì)結(jié)構(gòu)重組的現(xiàn)實(shí)意義，伴隨萬城華府的落成，宣告萬柳已經(jīng)形成了獨(dú)立的文化氣場、居住樣式和階層文明。將活動(dòng)辦成一次關(guān)于萬柳成熟的大型盛典。 E/ 如有大型公關(guān)活動(dòng)，?？瘯?huì)設(shè)主題 “ 號(hào) 外 ” ，以期配合活動(dòng)影響力的最大化與傳播力的最優(yōu)化。如西方當(dāng)代城市高端物業(yè)推介，業(yè)內(nèi)的主題對話、各方專家的訪談、規(guī)劃建筑師專欄等欄目會(huì)成為此刊的主角。關(guān)鍵詞會(huì)鎖定在 “ 階層 ” 、 “ 別墅 ” 及由城市別墅這一特殊產(chǎn)品形態(tài)所決定的 “ 高端生活方式 ” 等方面，同時(shí)會(huì)將與高端的階層社交方式、休閑娛樂方式等相關(guān)內(nèi)容及信息引入刊中，配合 08 年推廣體驗(yàn)策略逐步深入，達(dá)到預(yù)期的溝通和傳播效果。 C/ 定位為具有 ——“ 專刊性質(zhì)的階層雜志 ” 。 B/ 專刊設(shè)為季刊，每三個(gè)月一期，一年四期；這與項(xiàng)目 2023年 12月戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)相互配合。同時(shí)創(chuàng)作小組其它工作常與之并行，人員方面常是疲勞作戰(zhàn)，出現(xiàn)了些許不盡人意之處。因此需在新年后立即開始，并結(jié)合不同階段及市場反饋逐步加以完善。這不僅是推廣階段及策略的要求，也是市場的要求，同時(shí)更迎合了國人喜新厭舊的一貫審美心理。如果說 07年的項(xiàng)目品牌形象是以文字溝通為主的話，那么在 08年則更加注重視覺的表現(xiàn)力與溝通力。其他相關(guān)銷售道具隨之成品面世。簡而言之：將我們由高端產(chǎn)品形態(tài)所引出的特殊生活方式告白于世，同時(shí)逡梭于古今中外社會(huì)高層生活方式之間，昭示當(dāng)代城市別墅所倡導(dǎo)的嶄新生活方式及其深層的醇厚底蘊(yùn)。 C/ 主題宣傳冊 +DM+客戶通訊?？?+其他 為配合 2023年度《體驗(yàn) B/ 報(bào)廣創(chuàng)作（價(jià)值綜述 +樣板故事） 價(jià)值綜述篇基本內(nèi)容是理性提煉城市別墅賣點(diǎn)，并上升至價(jià)值論的高度。在樣板場景中：侯門似海般的地王別墅、總裁生活方式，以及外王內(nèi)圣的人生境界等，都將一一將得以準(zhǔn)確展示 …… 。鑒于