【正文】 2023年 2月 24日星期五 2時 27分 7秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 省錢就是掙錢。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 下午 2時 27分 7秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導和管理員工。 :2714:27::2719:09: :2714:27:07 14:27:07 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 2023年 2月 24日星期五 2時 27分 7秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 14:27:0719: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 :2714:27:07 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 14:27:07 14: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 2023/2/2414: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/24會。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 * 從目前空中別墅的價格來看，我們的價格的確不低，但從細節(jié)算帳來看， 客戶仍然可以接受，本身我們的高廳已經(jīng)是送的面積，如果把高廳的價 格折算回來，空中別墅的價格仍同 3期相當，但生活品質(zhì)完全不同； 銷售節(jié)點再審視。 * 從目前空中別墅的價格來看，已經(jīng)在 3期整體價格的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了 跳升，均價比較高，對買家而言，價格提升的心理準備并沒有完成 其接受的過程； 判斷 ： * 從目前銷售存在的問題分析，由于產(chǎn)品的變化，市場同樣產(chǎn)生了變化，表現(xiàn)出來的結(jié)果 是買家對我們產(chǎn)品的信心不強，對高層的抗力并沒有消除； 60 三、銷售政策再審視 價格策略再審視。 * 從 4期的積累時間來看，處于 3期高銷售率的同期，市場沒有空擋的 積累過程，因而，呈現(xiàn)出來的銷售積累度并不足夠； 現(xiàn)場感染力支持不足。 * 從前期客戶的反映來看，客戶對空中別墅產(chǎn)生的興趣比較大，從 3 期銷售的同時能夠?qū)崿F(xiàn) 60多人登記，表明客戶對我們的產(chǎn)品有比 較的信心，從 30多個人認籌來看，產(chǎn)品仍然不存在大的問題； 判斷： * 銷售是我們最大的核心目標，目前空中別墅的銷售并不理想，我們一定需要應(yīng)對市場產(chǎn) 生的變化。 * 我們在啟動 4期前，一直維持高的銷售率， 3期到目前為止，基本銷 售完畢，對 4期而言，銷售處于連續(xù)狀態(tài)，市場沒有休養(yǎng)生息的過 程，因而，從目前的銷售結(jié)果來看，同平時的銷售度相吻合，銷售 比較正常。 * 從目前的銷售結(jié)果來看， 60多個人登記， 37個人選房， 15個簽合同， 空中別墅銷售業(yè)績并不算理想。 45 五、空中別墅的質(zhì)變點 ； 上下復式的別墅空間； 超大凸窗的別墅視野； 觀景陽臺的別墅休閑； 前后花園的別墅景觀； 空中別墅的 5大質(zhì)變點 46 六、 4期空中別墅開盤攻擊波 4期“空中別墅” 民生的質(zhì)變 第 1攻擊波 內(nèi)部認購 10月 園林開放 第 2攻擊波 11月 4期開盤 第 3攻擊波 12月 圣誕節(jié)業(yè)主答謝會 47 七、內(nèi)部認購 內(nèi)部認購 市場預熱攻擊 2023年 10月 3日 2023年 10月 18 2023年 10月 24 戰(zhàn)術(shù) 開園預告 戰(zhàn)術(shù) 園林開放 戰(zhàn)術(shù) 新聞報道 4期內(nèi)部咨詢 開放剪彩 現(xiàn)場咨詢展示 4期 VIP登記 2023年 10月 8日 戰(zhàn)術(shù) 戶外封殺 48 戰(zhàn)術(shù) 園林開放及 4期預告媒介計劃 Media Program 9月 10月 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 F F F F F 晚報 廣告 1 1 1 電視報 廣告 1 1 1 新消息報 廣告 1 1 1 晚報 10月 10日 廣告主題：園林開放 + 現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 17日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 24日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產(chǎn)品的質(zhì)變； 新消息報 10月 9日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 16日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 23日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產(chǎn)品的質(zhì)變； 寧夏電視報 10月 11日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 18日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 25日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產(chǎn)品的質(zhì)變。 選擇 11月 18日開盤： 9月用 1個月時間完全釋放會所質(zhì)變的力量， 10月用 1個月的時 間完全釋放園林質(zhì)變的價值同時通過內(nèi)部登記、認籌、解籌這 一過程蓄積 4期開盤的人氣，并可將 4期空中別墅的產(chǎn)品概念利 用 1個月的時間通過媒介、新聞、咨詢展示的配合打透，剔除 客戶對新產(chǎn)品的觀望疑慮，為 4期開盤熱銷市場態(tài)勢的造成建 立充分的啟動力量和基礎(chǔ)。BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略寶典 } 之 { 推廣策略寶典 } 1 [ 博思堂策略歷程 ] 1996年 1999年 2023年 2023年 2023年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 6點韜略 * 5點 1線 * 3