某房地產(chǎn)項(xiàng)目整合市場(chǎng)攻擊策略(參考版)
2025-01-04 08:29本頁(yè)面
【正文】 花香維也納 (杏林苑 ) Poetic Vienna 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning [戰(zhàn)略 .引爆 ] 1 金生 .BIRTHIDEA博思堂 一、引爆的戰(zhàn)略原則 房地產(chǎn)一個(gè)非常重要的規(guī)律是入伙前的房子好賣(mài)，入伙后的房子難賣(mài)； Poetic Vienna花香維也 納目前的工程進(jìn)度已經(jīng)進(jìn)入到多層外立面出現(xiàn)、高層主體形象信賴感非常強(qiáng)的階段，給銷(xiāo)售預(yù) 留的時(shí)間已經(jīng)不多了，其必須需要短期內(nèi)規(guī)模性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的支持，否則銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)將非常巨大 （桂花苑的狀態(tài)），規(guī)模銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然需要迅速引爆市場(chǎng)，建立強(qiáng)烈的市場(chǎng)亮點(diǎn)關(guān)注力； Poetic Vienna花香維也納最大的銷(xiāo)售難點(diǎn)在于高層，本身大連對(duì)高層的接受度比較抗拒，我們 如果要解決高層銷(xiāo)售難點(diǎn)，就必須依靠多層的熱銷(xiāo)力度，更多地讓目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)，形成市場(chǎng) 的匯聚力； 從大連展銷(xiāo)會(huì)的狀況來(lái)看，好的樓盤(pán)都將在下半年推出 2期，新的樓盤(pán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念都非常 優(yōu)秀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力將非常大， Poetic Vienna花香維也納因此一定要短期內(nèi)迅速突破市場(chǎng)的 封殺，建立領(lǐng)袖品牌，并持續(xù)不斷以全新的概念攻擊市場(chǎng)，建立品牌的持續(xù)攻擊力； [判斷 ]： Poetic Vienna花香維也納戰(zhàn)略原則一定要瞬間引爆市場(chǎng)，形成強(qiáng)烈的關(guān)注力； 一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的引爆點(diǎn)，以持續(xù)建立領(lǐng)袖品牌促銷(xiāo)力； 2 金生 .BIRTHIDEA博思堂 二、引爆的支持點(diǎn) 第一攻擊階段 第三攻擊階段 目 標(biāo)： * 徹底消化多層 目 標(biāo)： * 高層主力作戰(zhàn)期 支持點(diǎn)： * 現(xiàn)場(chǎng)的感染力 支持點(diǎn)： * 高層外立面 * 外界的影響力 * 多層軟環(huán)境 第二攻擊階段 第四攻擊階段 目 標(biāo)： * 重點(diǎn)高層小戶型 目 標(biāo)： * 高層清盤(pán) 支持點(diǎn)： * 高層 2套樣板間 支持點(diǎn)： * 實(shí)景社區(qū) * 多層硬環(huán)境實(shí)景組團(tuán) * 休閑會(huì)所 花香維也納領(lǐng)袖品牌整合引爆點(diǎn) 3 金生 .BIRTHIDEA博思堂 三、第一階段的市場(chǎng)引爆 第一攻擊波 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段
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