【正文】 SS小戶型公寓一次性付款 98折優(yōu)惠 ?合生國際花園特價房單價優(yōu)惠 7500元每平米 ?華僑城購房業(yè)主可獲歡樂谷終身免費(fèi)游園卡 ?國奧村均價 26000元 一次性付款 98折優(yōu)惠 ?天鵝灣均價 18000元 全款 99折乘以 96折優(yōu)惠 ?世茂奧臨買房送車庫 老客戶最高優(yōu)惠 40萬 ?星河皓月近日推出 10套特惠房均價 2900元 ? 除了價格促銷促銷及贈送高檔家居券還有沒有別的更好的辦法？ ? 07年月均消化 20套，現(xiàn)目標(biāo)定為 30套靠不靠譜？ ? 將 08年年底前公寓回款目標(biāo)定為多少合適？ ? 開發(fā)商若一切向“錢”看，將 1商業(yè)樓散售，誰有本事能買出去？ ? 王寶強(qiáng)這哥們做形象代言品位是否匹配？ ? 既然開發(fā)商資金鏈很緊，用什么措施保證代理費(fèi)用的結(jié)款？ ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 16:2616:2616:26:5216:26:52 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 管得少，就是管得好。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 2023年 3月 18日星期六 4時 26分 52秒 16: 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:26:5216:26:5216:26Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 18日星期六 4時 26分 52秒 16:26:5218 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:5216:26Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 4時 26分 :26March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:26:5216:26:5216:263/18/2023 4:26:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5216:26:52March 18, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 26分 52秒 下午 4時 26分 16:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 26分 :26March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:26:5216:26:5216:26Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 26分 52秒 下午 4時 26分 16:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :26:5216:26:52March 18, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時 26分 52秒 16:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:26:5216:26:5216:263/18/2023 4:26:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 2023年 3月 18日 4時 26分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 投機(jī)取巧的人。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時 26分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 :26:52 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 一旦做出決定就不要拖延。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。 ? 項(xiàng)目所在區(qū)域租金大致為 1015美金 /月 /平方米之間，考慮到項(xiàng)目本身的形象、位臵以及第一太平洋戴魏斯的物業(yè)管理，考慮到項(xiàng)目良好升值前景，我們認(rèn)為項(xiàng)目可以達(dá)到周邊市場的租金高值即： 15美金 /月 /平方米。（指臨門一腳的力度） 促銷建議： 贈 送 同時適當(dāng)降低較難銷售戶型售價！ 7 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場狀況 合作方式 ? 銷售均價建議 定價考慮因素： ? 目前銷售嚴(yán)重受阻 ? 二套以上房貸新政等因素對高端項(xiàng)目的影響 ? 加快銷售速度，爭取回籠資金 ? 增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力 建議將項(xiàng)目銷售報價調(diào)整為 30000元 /平方米起 注：若 A棟裝修標(biāo)準(zhǔn)提高，此報價可適當(dāng)上調(diào) 7 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場狀況 合作方式 ? ? 我們的優(yōu)勢 /利益分配方式 ? 代理費(fèi)用結(jié)算三種方案： 打包拿傭金 包銷 溢價分成（ 3/ 5/ 2/8） 8 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場狀況 合作方式 ? 經(jīng)濟(jì)分析 市場售價分析： 目前市面上在銷的項(xiàng)目無論從體量、位臵、乃至戶型設(shè)計上和本案最為接近的世界城和新城國際公寓的小戶型產(chǎn)品。 ? “搭臺唱大戲”的目的與作用： ； 4. 提升項(xiàng)目自身形象及產(chǎn)品價值，為后續(xù)銷售創(chuàng)造升值空間。并做好口碑與團(tuán)購體系的建立，維護(hù)好一個老客戶，帶來 23倍的傳播回報。而在國內(nèi)，高檔公寓的地域消費(fèi)界限愈來愈模糊。 長安驛營銷診斷模型 ： ? “長安伯爵公館” 不是每一種智慧，都能晉身繁華之最 4 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場狀況 合作方式 項(xiàng)目案名建議 ： ? 活動策略 —— 搭臺唱大戲 渠道策略 —— 直效客戶資源 體驗(yàn)策略 —— 完全展示攻略 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場狀況 合作方式 ? 策略： 星河灣、東方瑞景等高檔樓盤傳遞信息 對象：京東高檔樓盤業(yè)主聯(lián)動推廣 方式：短信、直郵、電話通知等 內(nèi)容： 針對項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶，為后期項(xiàng)目銷售儲備客戶。 欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無法永遠(yuǎn)滿足，所以具有無限性 。 OAKWOOD全球機(jī)構(gòu) OAKWOOD PESIDENCE品牌的服務(wù)是公寓定位大戶型，主要針對家庭客戶；OAKWOOD APARTMENTS 主要針對商務(wù)型客人 北京遠(yuǎn)洋新干線OAKWOOD公寓、廣州金亞花園、上海oakwoodresidence shanghai 簽約知名的大型地產(chǎn)商 希爾頓集團(tuán) 希爾頓酒店、希爾頓花園公寓、港麗 香港太古廣場柏舍、北京港麗酒店服務(wù)式公寓 收購或改建 新加坡輝盛國際管理有限公司 輝盛 深圳蛇口泰格公寓、福田輝盛庭國際公寓 簽約酒店管理運(yùn)營 shama 香港擁有五個酒店式公寓項(xiàng)目，正考慮進(jìn)入北京和上海 自持物業(yè)、自主管理（專注于boutiquej酒店公寓） 全球頂尖酒店式服務(wù)公寓經(jīng)營品牌及拓展方式 ? A、 B棟公寓： ?“酒店式公寓”的概念現(xiàn)在已經(jīng)被市面上很多住宅項(xiàng)目濫用，根據(jù)市場潮流，建議本案引入 “公館”的概念進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳包裝及經(jīng)營管理。 ?同樣是 2023年，世界級的超豪華酒店之稱的麗思卡爾頓酒店 (The Ritz Carlton)和 JW萬豪酒店同時簽約北京華貿(mào)中心。但作為高端物業(yè)唯此不夠，要系統(tǒng)構(gòu)建品質(zhì)形象。自內(nèi)部布臵、人員形象、專業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧等方面主題不突出。 推廣策略偏差； 渠道須重新調(diào)整 ? ?知名度、好感度較低 “長安驛原來是個爛尾樓，賣了好幾年都賣不動 …… ” 這是一個很大的痛。 社區(qū)展示不到位 。 初步形象無法提升 。 B棟公寓 5月 1日 7月 31 日入住 B棟總共 378套，已 出售 318套，尾房多 為 40及 90平米戶型 尾房階段 2 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場狀況 合作方式 ? 3 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場狀況 合作方式 我們的目標(biāo)是什么？ 確保銷售速度的同時能使項(xiàng)目利潤最大化 改變自住及投資性買家對本案持幣觀望的心態(tài) 快速回籠資金，2023年底公寓回款 6億元（公寓總回款近 10億元） 亦能將 1商業(yè)樓變現(xiàn)或成為贏利資產(chǎn) ? 目標(biāo)梳理 實(shí)現(xiàn)后的結(jié)果 打破僵局的第一步 丹陽房產(chǎn)財務(wù)要求 目標(biāo)一 改變自住及投資性買家對本案持幣觀望的心態(tài) 目標(biāo)二 確保銷售速度的同時能使項(xiàng)目利潤最大化 目標(biāo)三 快速回籠資金， 2023年底公寓回款 6億元 目標(biāo)四 亦能將 1商業(yè)樓變現(xiàn)或成為贏利資產(chǎn) 實(shí)現(xiàn)第一個目標(biāo)是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。 數(shù)據(jù)來源：北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)，截止時間為 08年 1月 10日 戶型（建筑平米） 戶型比例 戶型總套數(shù) 剩余套數(shù) （ D戶型） % 84 17 （ C戶