[精選]第二章渠道的基本成員(參考版)

【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征一、批發(fā)商?內(nèi)容提要1、批發(fā)商的含義2、批發(fā)商的類型3、批發(fā)商的營銷決策4、批發(fā)商的轉(zhuǎn)型一、批發(fā)商1、批發(fā)商的含義（P29）批發(fā)商是指以把產(chǎn)品出售給零售商、其他中間商或團(tuán)體購買者為主要活動(dòng)，但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商。

2025-03-01 00:07

第二章_分銷渠道成員及其營銷特征(參考版)

【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征?本章主要討論構(gòu)成渠道的主要成員，包括生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者（用戶）的基本形態(tài)。重點(diǎn)分析批發(fā)商和零售商的基本職能、主要類型和經(jīng)營特征。第一節(jié)分銷渠道的主要成員一、生產(chǎn)者1、生產(chǎn)者的概念?根據(jù)羅森布羅姆的定義，生產(chǎn)者指的是那些從事提取、種植以及制造產(chǎn)品的公司，包含農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、建造業(yè)以

2025-04-08 13:22

[精選]市場(chǎng)營銷第二章營銷渠道成員(參考版)

【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征第一節(jié)分銷渠道成員一、生產(chǎn)商二、中間商三、消費(fèi)者或用戶四、其他成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商一、生產(chǎn)商生產(chǎn)商為渠道提供產(chǎn)品或服務(wù)，構(gòu)成了渠道的起點(diǎn)和源頭。沒有產(chǎn)品也就無所謂分銷和渠道了。產(chǎn)

2025-02-15 21:42

[精選]渠道第二章(參考版)

【摘要】第二章渠道管理的內(nèi)容引導(dǎo)性案例：歐萊雅公司的營銷渠道世界最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅，由發(fā)明第一支合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾在1907年創(chuàng)立。經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)對(duì)美和科研的執(zhí)著追求，已成為一個(gè)名副其實(shí)的美的王國。

2025-01-27 19:31

[精選]第二章分銷渠道管理基本知識(shí)(參考版)

【摘要】分銷渠道管理重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院趙連明第二章分銷渠道管理基本知識(shí)第四節(jié)分銷渠道的形式第二節(jié)分銷渠道的功能第一節(jié)分銷渠道概述第五節(jié)分銷渠道的變化趨勢(shì)第三節(jié)分銷渠道的結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）知識(shí)目標(biāo)?掌握分銷渠道的含義、分銷渠道簡單模型與特點(diǎn)；?理解分銷渠道的功能和

2025-02-21 13:37

[精選]渠道管理——第二章(參考版)

【摘要】主講人：郭燕渠道管理1/25/2021第二章引例100億狂想癥：上海輪胎衰敗之謎1/25/2021第二章分銷渠道計(jì)劃?§分銷渠道計(jì)劃的原則構(gòu)架程序Back?§構(gòu)架分銷渠道計(jì)劃的需求分析?§確定目標(biāo)?§確定分銷渠道的備選方案

2025-01-27 20:06

[精選]第二章分銷渠道設(shè)計(jì)(參考版)

【摘要】機(jī)械工業(yè)出版社第二章分銷渠道設(shè)計(jì)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)一.分銷渠道設(shè)計(jì)的含義和原則營銷渠道設(shè)計(jì)(MarkctingChannelDesign)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道的過程一.分銷渠道

2025-02-21 13:52

[精選]第二章銷售渠道環(huán)境(參考版)

【摘要】第二章銷售渠道環(huán)境分析營銷環(huán)境的定義一、宏觀營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析二、微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析四、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析與對(duì)策營銷環(huán)境的構(gòu)成經(jīng)濟(jì)自然政治資源法律科學(xué)社會(huì)

2025-03-06 20:50

[精選]營銷渠道管理-第二章渠道戰(zhàn)略模式(參考版)

【摘要】22營銷渠道戰(zhàn)略模式三種典型的分銷戰(zhàn)略＊密集分銷＊獨(dú)家分銷＊選擇分銷密集分銷生產(chǎn)商在同一層級(jí)上選用盡可能多的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上形成地毯式覆蓋，從而達(dá)到最廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。優(yōu)勢(shì)：獲得盡可能大的市場(chǎng)覆蓋率；顧客接觸率高能充分利用中間

2025-01-20 18:20

第二章_推銷人員的基本素養(yǎng)(參考版)

【摘要】第二章推銷人員的基本素養(yǎng)現(xiàn)代推銷學(xué)1名人語錄?道德常常能填補(bǔ)智慧的缺陷，而智慧卻永遠(yuǎn)填補(bǔ)不了道德的缺陷。?—[意]但丁??才能來自獨(dú)創(chuàng)性。獨(dú)創(chuàng)性是思維、觀

2025-04-08 13:04

第二章廣告調(diào)研的基本過程(參考版)

【摘要】第二章廣告調(diào)研的基本過程,,第一節(jié)廣告調(diào)研過程概述,,第二節(jié)計(jì)劃階段,,,,第三節(jié)資料采集階段,,,第四節(jié)分析報(bào)告階段,,第一節(jié)廣告調(diào)研過程概述,廣告調(diào)研的過程：一、廣告調(diào)研準(zhǔn)備階段（計(jì)劃階段）二、調(diào)...

2024-11-19 22:12

[精選]第二章營銷渠道的參與者(參考版)

【摘要】引例誰動(dòng)了我的奶酪?有個(gè)做化妝品的經(jīng)銷商林先生很是感慨的說：當(dāng)年（20世紀(jì)90年代）在賣永芳珍珠膏代理的時(shí)候，貨一到，商店就來排隊(duì)搶，還要來拍我的馬屁。?那個(gè)時(shí)候，要跑什么店，做什么市場(chǎng)啊，哪有賣不出去的東西，從廠家進(jìn)貨后，加個(gè)差價(jià)賣給商店，就等著收錢就行了。1/22/20231華北科技學(xué)院管理系杜航引例誰動(dòng)了我

2025-03-01 00:09

[精選]2第二章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(參考版)

【摘要】第二章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)?第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)概述?第二節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論?第三節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析?第四節(jié)渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)概述?一、分銷渠道戰(zhàn)略的含義?“做正確的事”和“正確地做事”?分銷渠道戰(zhàn)略指的是廠商或者其他渠道成員為了實(shí)現(xiàn)分銷渠道

2025-01-15 09:18

第二章憲法基本知識(shí)(參考版)

【摘要】第二章《憲法》的基本知識(shí)大綱要求?熟悉《憲法》序言及總綱的內(nèi)容?熟悉《憲法》規(guī)定的我國基本國策、根本制度、根本任務(wù)和國家機(jī)構(gòu)?掌握憲法關(guān)于公民的基本權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定?熟悉國旗、國歌、國徽和首都的規(guī)定。?什么是法律？?什么是法規(guī)？前言?（一）法律

2024-08-27 00:45

[精選]第二章廣告調(diào)研的基本過程(參考版)

【摘要】第二章廣告調(diào)研的基本過程第一節(jié)廣告調(diào)研過程概述第二節(jié)計(jì)劃階段第三節(jié)資料采集階段第四節(jié)分析報(bào)告階段第一節(jié)廣告調(diào)研過程概述廣告調(diào)研的過程：一、廣告調(diào)研準(zhǔn)備階段（計(jì)劃階段）二、調(diào)研實(shí)施階段（資料采集階段）三、分析和總結(jié)階段（報(bào)告階段）廣告調(diào)研的一般程序1、設(shè)定研究主題

2025-02-25 14:26

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第二章渠道的基本成員(已修改)

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