第二章渠道的基本成員-wenkub
2023-03-18 00:07:52 本頁面
【正文】 一定百分比用于銷售促銷 ?批發(fā)商需要發(fā)展一個(gè)包括人員推銷 、 廣告 、 銷售促進(jìn)和公共宣傳在內(nèi)的整體促銷戰(zhàn)略 ， 來樹立自身的品牌形象 ， 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。第二章 分銷渠道成員及其營銷特征 一、批發(fā)商 ?內(nèi)容提要 批發(fā)商的含義 批發(fā)商的類型 批發(fā)商的營銷決策 批發(fā)商的轉(zhuǎn)型 一、批發(fā)商 批發(fā)商的含義（ P29） 批發(fā)商是指以把產(chǎn)品出售給零售商 、 其他中間商或團(tuán)體購買者為主要活動(dòng) ， 但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商 。 5） 地點(diǎn)決策 ? 批發(fā)商選址一般在租金低廉 、 征稅較少 、交通便利的地段 。 ?加強(qiáng)技術(shù)裝備 ?開拓國際市場(chǎng) 二、零售商 ?內(nèi)容提要 零售商的行業(yè)特征 零售商的營銷決策 零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 零售商的行業(yè)特征 (P39) 1） 終端服務(wù) 2） 業(yè)態(tài)多元 。 ? 高低價(jià)：不同產(chǎn)品 、 不同時(shí)機(jī)采用不同的價(jià)格 。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 :59:1919:59:19March 17, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 59分 19秒 19:59:1917 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 :59:1919:59Mar2317Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 。 , March 17, 20
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