第二章渠道的基本成員-文庫吧資料
2025-03-03 00:07本頁面
【正文】 位 、 成本 、 利潤等因素考慮提供的服務水平 。 ? 高低價：不同產品 、 不同時機采用不同的價格 。 3） 產品策略 : ? 配合其目標購物者的期望 ， 滿足競爭需要 ， 提供犧牲品 、 贏利產品 、 形象產品等 。 ?加強技術裝備 ?開拓國際市場 二、零售商 ?內容提要 零售商的行業(yè)特征 零售商的營銷決策 零售業(yè)的發(fā)展趨勢 零售商的行業(yè)特征 (P39) 1） 終端服務 2） 業(yè)態(tài)多元 。 ?向代理商 、 經紀公司轉化 ?向現代化物流中心轉化 ,有計劃 、 有步驟地發(fā)展成為集儲藏 、 保管 、 包裝 、 加工 、分貨 、 配送 、 運輸于一體的現代化物流中心 。 5） 地點決策 ? 批發(fā)商選址一般在租金低廉 、 征稅較少 、交通便利的地段 。 3） 定價決策： ? 商品成本上按比例加成 ? 以低于產品出廠價的價格出貨 ,利用廠家的年終返利獲利 。第二章 分銷渠道成員及其營銷特征 一、批發(fā)商 ?內容提要 批發(fā)商的含義 批發(fā)商的類型 批發(fā)商的營銷決策 批發(fā)商的轉型 一、批發(fā)商 批發(fā)商的含義（ P29） 批發(fā)商是指以把產品出售給零售商 、 其他中間商或團體購買者為主要活動 ， 但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商 。 宏觀環(huán)境： 批發(fā)商： 批發(fā)商的類型（ P31） 完全服務批發(fā)商 有限服務批發(fā)商 現購自運批發(fā)商 桌上批發(fā)商 卡車批發(fā)商
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