第二章渠道的基本成員-文庫(kù)吧
2025-02-17 00:07 本頁(yè)面
【正文】 體促銷戰(zhàn)略 ， 來(lái)樹立自身的品牌形象 ， 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 5） 地點(diǎn)決策 ? 批發(fā)商選址一般在租金低廉 、 征稅較少 、交通便利的地段 。 批發(fā)商的轉(zhuǎn)型 (P38) ?向渠道兩端發(fā)展 ?向有限職能型轉(zhuǎn)化 ,如現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商 、直運(yùn)批發(fā)商 、 卡車批發(fā)商 、 專柜寄售批發(fā)商 、 郵購(gòu)批發(fā)商等 。 ?向代理商 、 經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)化 ?向現(xiàn)代化物流中心轉(zhuǎn)化 ,有計(jì)劃 、 有步驟地發(fā)展成為集儲(chǔ)藏 、 保管 、 包裝 、 加工 、分貨 、 配送 、 運(yùn)輸于一體的現(xiàn)代化物流中心 。 ?更新?tīng)I(yíng)銷理念：批發(fā)商的角色不僅僅是簡(jiǎn)單地關(guān)注供應(yīng)商的興趣 ， 或者他們顧客的興趣 ， 而是應(yīng)通過(guò)擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷價(jià)值鏈中一種有價(jià)值的成員 ， 彼此間實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷支持 。 ?加強(qiáng)技術(shù)裝備 ?開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 二、零售商 ?內(nèi)容提要 零售商的行業(yè)特征 零售商的營(yíng)銷決策 零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 零售商的行業(yè)特征 (P39) 1） 終端服務(wù) 2） 業(yè)態(tài)多元 。 包括食雜店 、 便利店 、 折扣店 、超市 、 大型超市 、 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 、 百貨店 、 專業(yè)店 、 專賣店 、 連鎖店 、 家居建材店 、 購(gòu)物中心 、 廠家直銷中心 、 電視購(gòu)物 、 郵購(gòu) 、 網(wǎng)上商店 、 自動(dòng)售貨亭 、 電話購(gòu)物等 3） 競(jìng)爭(zhēng)激烈 4） 銷售地區(qū)范圍小 零售商的營(yíng)銷決策 1）選址決策 ?綜合客流、交通條件、城市規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面因素確定地址 2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位 ?零售商目標(biāo)市場(chǎng)的確定就是要確定目標(biāo)顧
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