年桐鄉(xiāng)市環(huán)貿(mào)中心項(xiàng)目營銷初步78頁(參考版)
2025-06-12 13:27本頁面
【正文】 不強(qiáng)硬的灌輸信息，在輕松的環(huán)境下進(jìn)行宣傳品的派發(fā)，或宣傳項(xiàng)目 ； ? 形式：參與型活動 參加各行業(yè)的展會、活動 ? 聯(lián)合型活動 聯(lián)合各行業(yè)報紙或雜志，舉辦行業(yè)活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目標(biāo)鎖定主動拜訪 ? 作用：主動出擊，補(bǔ)充客戶群 ? 方式：購買企業(yè)名錄找出目標(biāo)企業(yè)；參加各鎖定類展會獲得名片；客戶推薦； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 項(xiàng)目演示文件 ? 項(xiàng)目光盤 ? 項(xiàng)目宣傳冊 ? 活動禮品 ? 海報 /簡易宣傳冊 ? 自身網(wǎng)站 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示結(jié)束 謝謝！ 。競爭項(xiàng)目客群攔截、項(xiàng)目指引 ? 區(qū)域外：利用自身優(yōu)勢，在 320國道爭取一塊戶外，利用CBD中心位置優(yōu)勢，達(dá)到更廣泛知名度的目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 渠道營銷層面 ? 專業(yè)類雜志 ? 作用：鎖定目標(biāo)客群 ? 媒體：羊毛、服裝行業(yè)內(nèi)知名雜志 ? 形式：硬性廣告、軟性宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 短信及定點(diǎn)直投 ? 作用：直擊目標(biāo)客群 ? 方式：利用資料庫對鎖定類別的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行宣傳資料的投遞，海報 /簡易宣傳冊 ? CBD和區(qū)域內(nèi)企業(yè)建議重點(diǎn)投放。產(chǎn)品第一、二階段需要大量的軟性宣傳予以支持，配合其它手段盡快將產(chǎn)品推向市場，確立產(chǎn)品形象。用于項(xiàng)目前期的形象樹立、中期的產(chǎn)品細(xì)化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略四：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 ? 掃樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略五：短兵相接戰(zhàn)略 ? 現(xiàn)場部分則主要以銷售氣氛的烘托為主，通過對現(xiàn)場接待中心具有鮮明項(xiàng)目特點(diǎn)的布置、精美的圖表、氣派的戶外形象等營造現(xiàn)場氣氛，吸引路過潛在客戶的眼光，使意向客戶受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象，從而達(dá)到最終成交的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略二：重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 ? 采取 DM寄發(fā)方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄精美、具說明力的印刷品，直接到達(dá)精選目標(biāo)客戶手上，激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引到工地參觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、推廣策略 ? 策略一：阻隔戰(zhàn)略 ? 環(huán)貿(mào)中心在推出時機(jī)確定后，具有引導(dǎo)及阻隔作用的戶外看板計(jì)劃，即先付諸實(shí)施，建立大型圍墻看板，預(yù)告樓盤即將推出，勸阻目標(biāo)客戶，暫不進(jìn)行購房，期待這座最完美的辦公計(jì)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 集中簽約：簽約時根據(jù)銷售情況在售樓處所有客戶同時進(jìn)行，如有沖突的銷售單元采取抽簽的方式解決，制造項(xiàng)目的熱銷氣氛。需要說明的是，若同時訴求多個賣點(diǎn)，反而會令消費(fèi)者眼花繚亂，無從選擇，尤其是對那些重復(fù)的說辭，所以整體推廣的階段性劃分是極其重要的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 在房地產(chǎn)營銷策劃中，要引入 UPS，首先就要研究消費(fèi)者對樓盤的接受過程，潛在的消費(fèi)者正在想什么？作為發(fā)展商能為消費(fèi)者解決什么問題？如何通過媒體廣泛地宣傳你的 UPS，使樓盤廣告不再僅僅停留在一句口號、一棟高樓、一張表格和一堆重復(fù)了多次的說辭，如優(yōu)惠的價格、完善的配套、精美的綠化、便利的交通、合理的間隔、一流的設(shè)計(jì)、高貴典雅、獨(dú)具匠心等等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 根據(jù)這些消費(fèi)特征，建議環(huán)貿(mào)中心在銷售中采用差異性的營銷策略： ? 所謂差異性營銷，即 UPS（獨(dú)特的銷售主張），是國外早就提出的一種有廣泛影響，比較成熟的銷售策略理論。 ? 第三點(diǎn) ：品牌定位必須包涵絕對獨(dú)特的個性和主張，這一點(diǎn)很重要 ,建立品牌本質(zhì)上是將產(chǎn)品“個性化”，沒有獨(dú)特鮮明的個性和態(tài)度 ,在廣告表達(dá)上就失去了核心精神 ,產(chǎn)品的差異性無法顯現(xiàn)真正的優(yōu)勢，更無法深入目標(biāo)人群的內(nèi)心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 精準(zhǔn)的品牌定位，必須滿足以下三點(diǎn)： ? 第一點(diǎn) ：品牌定位必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢或特征上，同時演繹到極致，定位的本身
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