年桐鄉(xiāng)市環(huán)貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷初步78頁-預(yù)覽頁
【正文】 ? 而作為服裝產(chǎn)品交易的平臺(tái) —— 商鋪也經(jīng)歷了從無到有、由臨街商鋪到現(xiàn)代化商城的過程，日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求成就了如中央商城一期、國(guó)貿(mào)中心等優(yōu)秀項(xiàng)目，而隨著中央商城二期、濮院羊毛衫交易中心等項(xiàng)目與本項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)的開始，濮院商鋪的競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)到了白熱化的階段?？颂敳娞? 荏原中央空調(diào) 每戶配分體空調(diào)；北外立面采用玻璃幕墻，公共部分精裝修，店鋪內(nèi)鋪高檔地磚；每層 8部自動(dòng)扶梯， 10部電梯 智能化設(shè)備系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)，PDS綜合布線系統(tǒng)、保安監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線防監(jiān)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)消防報(bào)警、噴淋、有線電視系統(tǒng)寬帶網(wǎng)等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)際貿(mào)易中心 中央商城一期 世貿(mào)大廈 商業(yè)顧問 上海陸家嘴物管機(jī)構(gòu) 招商模式 產(chǎn)權(quán)出售，過戶后房產(chǎn)證 3年之內(nèi)由甲方代管，禁止私自轉(zhuǎn)讓，并且必須營(yíng)業(yè) 租賃 購(gòu)買承租權(quán) 租賃 推廣手段 服裝類報(bào)刊雜志 電視 服裝類行業(yè)機(jī)構(gòu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 從項(xiàng)目的簡(jiǎn)單對(duì)比中不難看出，以國(guó)際貿(mào)易中心為代表的新型的多功能商城已經(jīng)開始注重商城功能和管理及服務(wù)等方面，為了保證商城的正常持久運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目還采取了準(zhǔn)入、代管產(chǎn)權(quán)證等手段，這些手段目前應(yīng)已經(jīng)達(dá)到了一定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 的效果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這畢竟還是短期的、被動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方式；而對(duì)于廣告投入，國(guó)際貿(mào)易中心廣泛的開拓了渠道，從大眾層面及分眾渠道層面均有有效投入，并取得了不錯(cuò)的回饋。這需要當(dāng)?shù)卣夭豢缮俚亩αχС帧? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分：本項(xiàng)目產(chǎn)品建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ? 推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是項(xiàng)目的基調(diào)、是對(duì)外的口徑。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 信息系統(tǒng) ? 現(xiàn)代化氣息強(qiáng)烈、交易廳內(nèi)應(yīng)有抬頭可見的信息屏幕，樓內(nèi)滿布無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)及有線網(wǎng)絡(luò)端口 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 基本配套 ? 銀行、快餐、茶藝等配套設(shè)施豐富，滿足商城內(nèi)部業(yè)務(wù)和日常生活的基本需求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 樓內(nèi)綠化 ? 中上段寫字樓部分，可考慮部分樓內(nèi)挑空，做小型公共空間綠化，做階段價(jià)格提升，并考慮樓內(nèi)設(shè)置園藝公司，直接對(duì)樓內(nèi)公共空間、商戶室內(nèi)綠化管理、養(yǎng)護(hù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng) ? 而本項(xiàng)目開辟如此區(qū)域召集類似活動(dòng)也正是要制造這種氛圍，引起好奇、引起關(guān)注、引起更多參與。故環(huán)貿(mào)中心的客戶可分為兩類： ? 自用客戶：想進(jìn)入濮院區(qū)享受優(yōu)惠政策的羊毛衫企業(yè)及周邊租有庫(kù)房的物流公司。 ? 第二點(diǎn) ：品牌定位必須符合目標(biāo)人群的真實(shí)需求，所以在實(shí)際工作中，研究目標(biāo)人群的心理，找到其顯性和潛在需求十分關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 鍵。 ? 該理論中心內(nèi)容是每則廣告必須向消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)一無二的說辭，這個(gè)說辭是你獨(dú)有的，或是第一個(gè)提出來的，而且這個(gè)獨(dú)特的主張對(duì)消費(fèi)者而言是實(shí)實(shí)在在的利益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略一：利用集中的客戶活動(dòng)制造熱銷、搶購(gòu)的銷售氛圍 ? 實(shí)施方案： ? 集中洽談：項(xiàng)目開盤前，業(yè)務(wù)員約客戶到售樓處洽談 ? 采取每周固定幾天的形式，增大現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)洽談客戶量，給客戶造成心理上的緊迫感。充分利用目標(biāo)客戶相對(duì)集中的特征，發(fā)布濮院區(qū)域內(nèi)戶外廣告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 作用：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今傳播率最廣、覆蓋率最大的渠道。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 形式：大篇幅報(bào)道、新聞消息 ? 媒體：大眾報(bào)紙類 ? 專業(yè)報(bào)紙類 ? 網(wǎng)絡(luò)類 SINA、 16 SOHU 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大眾傳播模式 ? 戶外 ? 作用：項(xiàng)目形象的樹立、項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大 ? 地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi) 1— 2塊，區(qū)域主干通道處
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