青島金貿(mào)中心項(xiàng)目營銷方案(參考版)
2025-03-04 07:03本頁面
【正文】 據(jù)青島統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)，近幾年此區(qū)域房價近兩年的漲幅以 30%左右的速度遞增！ / 13 第五部分 整合行銷策略 媒體整合行銷策略 媒體整合運(yùn)作表 LOGO 個案 VI SLOGAN 精神口號 戶外媒體 印刷媒體 電波媒體 SP 消費(fèi)時代 EVENT AD 廣告 PR 廣告效果極大化 告示功能 指示功能 NP 報 紙 海報傳單 商品說明書 D M RD收音機(jī) TVCF 現(xiàn)場攝影 / 14 SP 促銷活動策略 促進(jìn)來人活動 促進(jìn)成交活動 促進(jìn)簽約活動 預(yù)約特惠價 贈品活動 (來就送 小型贈品 本案吉祥物) 其他活動(周年慶 重要節(jié)日大型晚會親子活動) 三日內(nèi)補(bǔ)足再送禮品或禮券 一周內(nèi)簽約敬增大型禮品 確保戰(zhàn)果 名人活動(影歌星活動明星球隊(duì)行政首長 企業(yè)人) 創(chuàng)造機(jī)會 當(dāng)場下定敬增小型家電或禮券等 限時限量 促進(jìn)成交 SP促銷活動 / 15 直效行銷策略 （ DS、 TS、 DM 直效行銷） ※ DM（直接信函）： 目標(biāo)市場名單收集 信函設(shè)計(jì) 回應(yīng)效果鑒定 追蹤 ※ TS（電話行銷） 目標(biāo)市場電話資料收集 （含 DM 回應(yīng)及現(xiàn)場客戶） 電話、話術(shù) 追蹤 ※ DS（直接拜訪）： 目標(biāo)市場資料收集 （含 DM、 TS 回應(yīng)及現(xiàn)場客戶） 技巧演練 追蹤 目標(biāo)客群 來訪客群 意見領(lǐng)袖 已成交客戶 資料收集 關(guān)系拓展 直接信函 介 紹禮金 反應(yīng)修整 問候函 問候函 追蹤 追蹤管理 追蹤管理 追蹤管理 締結(jié)成交 直效行銷 . / 16 公關(guān)活動策略 PR（公關(guān)活動） 記者公開：新民晚 報（軟性廣告） 新聞稿 意見領(lǐng)袖關(guān)系 里鄰公關(guān) 特定團(tuán)體公關(guān) 公共關(guān)系 PR 意見領(lǐng)袖 二階段傳播理論 事件主題 媒體參與 媒體關(guān)系 訊息發(fā)布 消費(fèi)心理掌握 消費(fèi)信心建立 。青島得天獨(dú)厚的地理及氣候優(yōu)勢、沿海美麗的山海風(fēng)光及提供優(yōu)越的生活居家條件，其稀缺性又保證了其良好的升值保值效應(yīng)。越來越多的此類人士都集中在青島 CBD 地段。 “中產(chǎn)階級” 外企高管、企業(yè)主、歸國創(chuàng)業(yè)人員。 國內(nèi)外知名服裝、化妝品品牌商家、娛樂、餐飲機(jī)構(gòu)、旅游專業(yè)店和投資者，比如服裝如“路易威登”、“范思哲”、“寶姿”等，化妝品如“香乃爾”、“蘭蔻”、“伊麗莎白雅頓”等，餐飲如“星巴克”、“哈根達(dá)斯”等，他們的存在使項(xiàng)目具有生命，并賦予其國際化的文化內(nèi)涵，他們能夠在這里尋找熟悉的客戶，忠誠的朋友，并帶來大量追隨 者。 國內(nèi)中小型發(fā)展企業(yè)： 成長發(fā)展型企業(yè)追求的是其宏偉前景，鎖定這類企業(yè)作為世紀(jì)名人廣場 的主要目標(biāo)客戶群的合理性還表現(xiàn)在：這類企業(yè)在青島這個高速發(fā)展的新興城市中新增數(shù)量最多。隨著青島產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整、港口西移的戰(zhàn)略成功以及青島在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的不斷努力，青島的公路和港口發(fā)展逐漸向世界水 平靠攏；加之青島各類內(nèi)外資生產(chǎn)加工工業(yè)園的日漸繁榮，帶動航運(yùn)、物流、貨運(yùn)等行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的知名國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)加工基地?fù)尀┣鄭u，爭取把握發(fā)展的主動權(quán)， CBD 區(qū)域的聚集效應(yīng)及本項(xiàng)目在客戶群體高度上的附加效應(yīng)，對具有實(shí)力的貿(mào)易及生產(chǎn)企業(yè)來講都是無法抗拒的。如青島市政府對本案大力支持，則會加大引進(jìn)在國際上享有盛名的跨國公司入住的力度。 寫字樓目標(biāo)客戶群定位 駐青國際國內(nèi)金融、保險機(jī)構(gòu)： / 11 隨著中國入世，保險及金融領(lǐng)域逐步對外資開放市場，許多國際知名金 融保險機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)進(jìn)入試點(diǎn)城市，這類公司一般是具有雄厚實(shí)力和發(fā)展歷史的大中型公司，他們積蓄多年，實(shí)力雄厚，能承受得起高檔寫字樓不菲的售價或租金。大部分外國公司都準(zhǔn)備在華擴(kuò)大投資規(guī)模，包括在物業(yè)上的投入，對寫字樓特別是高檔寫字樓的需求會越來越旺盛。 此外，加入 WTO 之后，中國經(jīng)濟(jì)正全面融入世界經(jīng)濟(jì)大家庭，我國政府將逐步開放一些以前禁止外資介入的行業(yè)，如電信、金融、保險業(yè)等。 作為 2021 年北京奧運(yùn)會的伙伴城市，青島市政府已制定投資計(jì)劃，從整體上提升青島的城市功能和城市形象。 至從 2021 年，青島市經(jīng)歷了一次發(fā)展史上的重大轉(zhuǎn)折，青島市的經(jīng)濟(jì)重心向西部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由原來的輕工轉(zhuǎn)向輕重結(jié)合的
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