青島金貿(mào)中心項(xiàng)目營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 14 SP 促銷活動(dòng)策略 促進(jìn)來人活動(dòng) 促進(jìn)成交活動(dòng) 促進(jìn)簽約活動(dòng) 預(yù)約特惠價(jià) 贈(zèng)品活動(dòng) (來就送 小型贈(zèng)品 本案吉祥物) 其他活動(dòng)(周年慶 重要節(jié)日大型晚會(huì)親子活動(dòng)) 三日內(nèi)補(bǔ)足再送禮品或禮券 一周內(nèi)簽約敬增大型禮品 確保戰(zhàn)果 名人活動(dòng)(影歌星活動(dòng)明星球隊(duì)行政首長 企業(yè)人) 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 當(dāng)場下定敬增小型家電或禮券等 限時(shí)限量 促進(jìn)成交 SP促銷活動(dòng) / 15 直效行銷策略 （ DS、 TS、 DM 直效行銷） ※ DM（直接信函）： 目標(biāo)市場名單收集 信函設(shè)計(jì) 回應(yīng)效果鑒定 追蹤 ※ TS（電話行銷） 目標(biāo)市場電話資料收集 （含 DM 回應(yīng)及現(xiàn)場客戶） 電話、話術(shù) 追蹤 ※ DS（直接拜訪）： 目標(biāo)市場資料收集 （含 DM、 TS 回應(yīng)及現(xiàn)場客戶） 技巧演練 追蹤 目標(biāo)客群 來訪客群 意見領(lǐng)袖 已成交客戶 資料收集 關(guān)系拓展 直接信函 介 紹禮金 反應(yīng)修整 問候函 問候函 追蹤 追蹤管理 追蹤管理 追蹤管理 締結(jié)成交 直效行銷 . / 16 公關(guān)活動(dòng)策略 PR（公關(guān)活動(dòng)） 記者公開：新民晚 報(bào)（軟性廣告） 新聞稿 意見領(lǐng)袖關(guān)系 里鄰公關(guān) 特定團(tuán)體公關(guān) 公共關(guān)系 PR 意見領(lǐng)袖 二階段傳播理論 事件主題 媒體參與 媒體關(guān)系 訊息發(fā)布 消費(fèi)心理掌握 消費(fèi)信心建立 。青島得天獨(dú)厚的地理及氣候優(yōu)勢、沿海美麗的山海風(fēng)光及提供優(yōu)越的生活居家條件，其稀缺性又保證了其良好的升值保值效應(yīng)。 “中產(chǎn)階級(jí)” 外企高管、企業(yè)主、歸國創(chuàng)業(yè)人員。 國內(nèi)中小型發(fā)展企業(yè)： 成長發(fā)展型企業(yè)追求的是其宏偉前景，鎖定這類企業(yè)作為世紀(jì)名人廣場 的主要目標(biāo)客戶群的合理性還表現(xiàn)在：這類企業(yè)在青島這個(gè)高速發(fā)展的新興城市中新增數(shù)量最多。如青島市政府對(duì)本案大力支持，則會(huì)加大引進(jìn)在國際上享有盛名的跨國公司入住的力度。大部分外國公司都準(zhǔn)備在華擴(kuò)大投資規(guī)模，包括在物業(yè)上的投入，對(duì)寫字樓特別是高檔寫字樓的需求會(huì)越來越旺盛。 作為 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)的伙伴城市，青島市政府已制定投資計(jì)劃，從整體上提升青島的城市功能和城市形象。 第四部分 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析 從前面的分析中，我們大體了解了市場發(fā) 展的需求和我們項(xiàng)目的定位及目標(biāo)客戶。 就青島而言，除建筑師及本身的缺陷外，目前最讓業(yè)主頭疼和準(zhǔn)業(yè)主擔(dān)心的就是物業(yè)服務(wù)的問題，業(yè)主們普遍得不到稱心的物業(yè)服務(wù)，如本案能提供真正意義上的酒店式的物業(yè)服務(wù)，使業(yè)主真正的擁有了上帝的感覺，加之地理位置等優(yōu)越的客觀條件，則可使本案成為青島市含金量最高的經(jīng)典物業(yè)項(xiàng)目，扮演國際化都市先行倡導(dǎo)者而成為本市的標(biāo)志性項(xiàng)目。從國內(nèi)幾個(gè)已出現(xiàn)酒店式公寓的城市來看，這一形態(tài)的住宅受到極其熱烈的推崇。能擁有 CBD 的地方都是區(qū)域性、國際性的城市，在這里，由于跨國跨區(qū)域公司的行政戰(zhàn)略和城市的進(jìn)展，使 CBD 存在著大量的跨國、跨區(qū)域公司，而這部分人一般選擇居住在 CBD，這種客戶層面我們稱之為“國際人”。 酒店式 公寓是目前在上海、北京、廣州等沿海發(fā)達(dá)城市逐漸走紅的一種新型物業(yè)形態(tài)，它集住宅、酒店、會(huì)所多功能于一體，具有 “ 自用 ” 和“ 投資 ” 兩大功效。未來幾年內(nèi)，機(jī)電配置、網(wǎng)線鋪設(shè)、空間格局與當(dāng)今世界一流寫字樓水準(zhǔn)接軌是發(fā)展方向。 綠色環(huán)保是第四代寫字樓的重要特征。第四代寫字樓更大程度地提供給大家商務(wù)共享空間，使辦公空間趨于模糊化，在倡導(dǎo)交流溝通的基礎(chǔ)上提高工作效率，將工作融入休閑中，打造全新的辦公方式。除了自然景觀，寫字樓內(nèi)的綠色景觀也愈來愈受歡迎，有共享交流功能的樓內(nèi)中亭式花園將成為日后寫字樓的一種趨勢。所謂第四代寫字樓，即在第三代的功能基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以客戶需求為中心，旨在提供低成本、高效率的商務(wù)平臺(tái)，提倡人性化的溝通與交流，注重辦公空間對(duì)企業(yè)文化和員工素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，引導(dǎo)智能化，強(qiáng)化綠色環(huán)保辦公理念，以及滿足全球經(jīng)濟(jì)一體化的需要，從而達(dá)到國際化商務(wù)社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。 ． 1 關(guān)于寫字樓 參考深圳寫字樓的發(fā)展來看，深圳中心區(qū)現(xiàn)已經(jīng)全面進(jìn)入第四代寫字樓時(shí)代，能否緊跟潮流，滿足市場上日新月異的客觀需求，將是深圳寫字樓發(fā)展商成功與否的關(guān)鍵。爭取用兩年時(shí)間完成渤海天然氣的引進(jìn)項(xiàng)目，并加快本地天然氣市場的開發(fā)。 以奧運(yùn)為契機(jī)的城市配套日新月異 至從 2021 年一項(xiàng)項(xiàng)道路工程使得青島的交通框架正在被重新構(gòu)建。 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場需求的支持 據(jù)有關(guān)部門調(diào)研顯示，建設(shè) CBD 的城市至少應(yīng)該具備 5 個(gè)條件：足夠的國際影響力；足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國內(nèi)生產(chǎn)總值超過 1000億元；城市基礎(chǔ)設(shè)施完備；處于資
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