桐鄉(xiāng)世貿(mào)營銷執(zhí)行報告(參考版)
2024-10-21 16:36本頁面
【正文】 ?盡可能規(guī)避風(fēng)險，并提前設(shè)定危機(jī)公關(guān)策略，特別是預(yù)防媒體負(fù)面報導(dǎo)或活動執(zhí)行的意外事情發(fā)生，此為大盤運(yùn)作之基本原則。 ?關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵是商業(yè)的成功，堅持在推廣主題和內(nèi)容上帶出項目巨大價值利益點(diǎn)，服務(wù)于投資者、經(jīng)營商戶、消費(fèi)者共贏目標(biāo)。 內(nèi)容原則 ?內(nèi)容決定形式，在推廣主題總線原則及各階段賣點(diǎn)釋放策略的指引下，以活動為主、媒體整合配合與運(yùn)用。 ?本地市場推廣對象選用項目全方位整合推廣，外地市場則進(jìn)行巡展、媒體組團(tuán)、設(shè)置分展場方式執(zhí)行。 顛覆長三角樓市 ,最終實現(xiàn)“引爆式開盤”！ 對象原則 綜述：桐鄉(xiāng)地區(qū)及周邊市縣高、中端投資者及其影響人群：企業(yè)主、政府公務(wù)員、高級白領(lǐng)、個體經(jīng)營戶老板、相關(guān)財富聚集群體、關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)自營商戶。造勢、造勢。以不變應(yīng)萬變，對項目推盤進(jìn)行策略行規(guī)劃。 站在長三角地區(qū)中心城市的立場，以國際化表現(xiàn)手法訴求市場領(lǐng)跑者地位，促進(jìn)項目推售氛圍和支持項目價值高攀。 投資型客戶 自營性客戶 銷售控制政策 ?較差位置的鋪位在價低時消化 ?保證每一期都有好位置的商鋪銷售，每一次推盤都能形成搶鋪熱潮，確保名企大戶入駐 ?預(yù)留空間，適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行調(diào)價，制造漲價、升值的熱銷氣氛。經(jīng)營公司與商戶簽訂 5年租賃合同，業(yè)主委托經(jīng)營公司經(jīng)營管理，經(jīng)營公司擁有市場 5年內(nèi)的使用權(quán)。 皮革行業(yè)產(chǎn)區(qū)企業(yè)與市場中的商戶。 （二）根據(jù)認(rèn)籌情況，分批上市 根據(jù)項目的認(rèn)籌情況調(diào)整項目的整體上市量，如認(rèn)籌情況良好，則可以放量銷售，通過調(diào)整單價進(jìn)行銷售控制；如認(rèn)籌情況不理想，則通過調(diào)整推廣策略或價格策略分多批上市。我們建議本項目采用先認(rèn)籌后認(rèn)購的方式。如果任由業(yè)主各自為政，雜亂經(jīng)營，其結(jié)果往往是破壞整體商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，偏離項目定位初衷，導(dǎo)致惡性循環(huán)，使整體商業(yè)項目經(jīng)營歸于失敗。 ?策劃出最具戰(zhàn)斗力的銷售方式和投資單品，借助強(qiáng)效推廣，力求每次開盤即清盤目標(biāo)。 戰(zhàn)略把握 ?資金回籠與保證后續(xù)經(jīng)營并重 ?項目純商業(yè)體量占絕對比重，肩負(fù)著提前平衡項目開發(fā)成本的目標(biāo) ?結(jié)合項目開發(fā)進(jìn)度、業(yè)態(tài)規(guī)劃、各板塊相對價值優(yōu)勢比較，采取分塊分期推盤。 （ 6）結(jié)盟各產(chǎn)業(yè)基地政府、協(xié)會，為招商及后期經(jīng)營打下基礎(chǔ) （ 7）整合名人效應(yīng)，體現(xiàn)國際化，迅速建立項目知名度。在這個市場里融入了區(qū)域文化、觀、賞、游、吃、喝、住、休閑、娛樂、購物、批發(fā)、產(chǎn)業(yè)打造、研發(fā)、制造、銷售等等的業(yè)態(tài)，最重要的是在這里面融入了旅游、區(qū)域
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