【正文】 由于這些員工基礎(chǔ)技能薄弱，將他們發(fā)展成為業(yè)績(jī)最優(yōu)者可能需要一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程，且相對(duì)成本較大，難度也較高，因此我們建議將其保留在現(xiàn)職，通過(guò)加薪方式提供激勵(lì)具有潛力者 優(yōu)秀人才不合格者 努力工作者能力考核結(jié)果業(yè)績(jī)考核結(jié)果人力資源職能Copyright169。由于業(yè)績(jī)不佳的原因多種多樣，我們建議人力資源管理部門(mén)多與此類員工進(jìn)行溝通，找出表現(xiàn)不佳的原因，提出相應(yīng)的解決方法，并告知公司的期望，鼓勵(lì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更優(yōu)業(yè)績(jī) 該象限內(nèi)員工有能力，同時(shí)也擁有優(yōu)良的業(yè)績(jī)，屬于組織內(nèi)部各層面的佼佼者，是提升組織能力的有生力量，也是發(fā)展成為未來(lái)管理層的合適接班人選，永大應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行保留、投資和發(fā)展。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 67頁(yè)北大縱橫為了戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，永大當(dāng)前人力資源發(fā)展要著重做好以下工作?建立人力資源信息庫(kù)，加強(qiáng)人力資源管理基礎(chǔ)性工作；控制核心，穩(wěn)定中堅(jiān)，保留骨干；放開(kāi)半徑，對(duì)人力資源 實(shí)施分類、分層管理?根據(jù)戰(zhàn)略要求，配合永大的業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整， 有計(jì)劃、分步驟 地進(jìn)行永大內(nèi)部人員調(diào)整，規(guī)范和改善內(nèi)部人力資源市場(chǎng)，達(dá)到人才的合理流動(dòng)和有效使用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)的目標(biāo)?加快有利于企業(yè)人力資源發(fā)揮作用的 崗位設(shè)計(jì)和制度設(shè)計(jì) ，對(duì)人力資源分類分層管理作出制度安排?對(duì)員工進(jìn)行科學(xué)、 合理的績(jī)效考核 ，并使績(jī)效考核與薪酬、培訓(xùn)、使用、調(diào)整緊密掛鉤?根據(jù)分層、分類管理的要求，完善員工工資制度的同時(shí)，建立人力資本的薪酬體系，采取不同的培訓(xùn)和考核辦法，有效驅(qū)動(dòng)人力資本的管理和創(chuàng)新動(dòng)力，激發(fā)員工的積極性?抓緊實(shí)施人才引進(jìn)和員工培訓(xùn)， 解決企業(yè)發(fā)展的人才瓶頸?依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要， 制定中長(zhǎng)期人力資源發(fā)展規(guī)劃人力資源職 能Copyright169。開(kāi)發(fā)一批立項(xiàng)一批儲(chǔ)備一批土地管理開(kāi)拓區(qū)域 獲取途徑l 以土地決策分析為依據(jù)l 合理運(yùn)用關(guān)系資源l 以參與招拍掛競(jìng)爭(zhēng)為手段結(jié)構(gòu)規(guī)模l 結(jié)構(gòu)合理，比例適當(dāng)，以普通商品房用地為主，其他業(yè)態(tài)用地為輔l 規(guī)模適度，根據(jù)所占市場(chǎng)份額和企業(yè)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)實(shí)力確定土地儲(chǔ)備數(shù)量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 65頁(yè)北大縱橫市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能采取土地戰(zhàn)略，確保土地供應(yīng)是集團(tuán)的首要任務(wù)獲取時(shí)機(jī)l 尋找價(jià)值低估的潛力地塊進(jìn)入l 可采用反周期方式 ,在行業(yè)低潮時(shí)期進(jìn)行土地儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)，在高潮時(shí)期出售樓盤(pán)獲得現(xiàn)金l 選擇進(jìn)入有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校⒆闵疃乳_(kāi)發(fā) ,進(jìn)行土地儲(chǔ)備我們的建議： 三個(gè)三分之一 ，即建成在售住宅、在建住宅、土地儲(chǔ)備各占三分之一。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 63頁(yè)北大縱橫如果永大在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不能滿足客戶關(guān)系管理的需要，則應(yīng)考慮引入外部專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品推廣產(chǎn)品營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估潛在客戶挖掘 客戶購(gòu)買(mǎi)合同管理產(chǎn)品銷售渠道管理銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估售后服務(wù)客戶關(guān)懷服務(wù)跟蹤技術(shù)支持客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘，潛在客戶挖掘客戶服務(wù)，客戶追蹤，技術(shù)支持市場(chǎng)策劃 銷售 客戶服務(wù)客戶關(guān)系管理體現(xiàn)要以 “ 營(yíng)造美好空間 ” 為目標(biāo)，從市場(chǎng)策劃、銷售，到客戶服務(wù)，所有的業(yè)務(wù)流程都圍繞客戶來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，將客戶的需要作為主要的驅(qū)動(dòng)因素營(yíng)銷職能Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 61頁(yè)北大縱橫在集團(tuán)內(nèi)部推行全面預(yù)算管理，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控銷售預(yù)算直接材料預(yù)算期末在建項(xiàng)目存貨預(yù)算銷售預(yù)測(cè)銷售、管理費(fèi)用預(yù)算資本支出預(yù)算（固定資產(chǎn)更新、新建項(xiàng)目等）預(yù)算現(xiàn)金流量表預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算損益表現(xiàn)金預(yù)算（現(xiàn)金流入、流出預(yù)算）業(yè)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算期末完工項(xiàng)目存貨預(yù)算直接人工預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)職能Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 59頁(yè)北大縱橫永大的業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略，將從七個(gè)方面進(jìn)行資源能力整合財(cái)務(wù)職能資本運(yùn)作職能公共關(guān)系職能人力資源職能市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能營(yíng)銷職能職能戰(zhàn)略Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 57頁(yè)北大縱橫三個(gè)階段經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)總覽能力構(gòu)建區(qū)域領(lǐng)先擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)2023 2023 2023 年份經(jīng)營(yíng)目標(biāo)區(qū)域化品牌化專業(yè)化構(gòu)建房產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力寧波及周邊，江浙省內(nèi)普通商品房項(xiàng)目品牌躋身區(qū)域領(lǐng)先企業(yè)行列浙江、江蘇普通商品房，經(jīng)濟(jì)適用房公司品牌將成熟模式向外擴(kuò)展江浙、福建、山東，其他三類地區(qū)普通商品房，經(jīng)濟(jì)適用房公司品牌地域上的擴(kuò)展Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 56頁(yè)北大縱橫品牌化：將已有區(qū)域市場(chǎng)中建立的公司品牌向新區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展，采用成功項(xiàng)目品牌、已有公司品牌和新建項(xiàng)目品牌結(jié)合使用的方式成功項(xiàng) 目品牌1已有公司 品牌2新建項(xiàng) 目品牌3新 區(qū) 域 公 司 品 牌將已有的項(xiàng)目品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)向新業(yè)務(wù)區(qū)域移植，將成功項(xiàng)目的亮點(diǎn)宣傳給新區(qū)域的潛在客戶永大已經(jīng)在原有區(qū)域建立了公司品牌，將現(xiàn)有成功的公司品牌向新業(yè)務(wù)區(qū)域移植在新項(xiàng)目品牌的構(gòu)建上尤其注意前期的市場(chǎng)調(diào)研以及客戶關(guān)注點(diǎn)的把握；建議在項(xiàng)目命名中采用 “ 公司名稱 +項(xiàng)目名稱 ” 的方式在向新業(yè)務(wù)區(qū)域推進(jìn)的過(guò)程中，要求能夠迅速地在該區(qū)域建立品牌，僅靠新區(qū)域中新項(xiàng)目的成功運(yùn)作來(lái)帶動(dòng)公司品牌的模式將顯得緩慢。按照優(yōu)先級(jí)順序分階段進(jìn)入各目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)投資和融資進(jìn)行均衡管理，確保公司有足夠的現(xiàn)金流維持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展選擇目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)重慶Copyright169。評(píng)估目標(biāo)城市的進(jìn)入壁壘，如行業(yè)的市場(chǎng)化程度、獲取政府支持的難度、是否有理想的合作伙伴等252。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 54頁(yè)北大縱橫區(qū)域化：繼續(xù)集中在二類地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)關(guān)注三類地區(qū)，如重慶、河南、湖南、湖北等地福建浙江江蘇山東湖南湖北河南山西 繼續(xù)定位于第二類地區(qū)的開(kāi)發(fā)，尤其鞏固江浙地區(qū)的市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)山東和福建地區(qū)繼續(xù)貫徹第二階段的戰(zhàn)略方針，即將目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)瞄準(zhǔn)資源型城市同時(shí)關(guān)注三類地區(qū)的市場(chǎng)，尤其是重慶、河南等地，從而真正完成從區(qū)域性開(kāi)發(fā)商向全國(guó)性開(kāi)發(fā)商的轉(zhuǎn)變252。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 52頁(yè)北大縱橫品牌化：從前期成功的項(xiàng)目品牌向公司品牌轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)建立公司品牌措施與行動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳力度，對(duì)內(nèi)對(duì)外強(qiáng)調(diào)思想和行動(dòng)上的統(tǒng)一，將企業(yè)文化建設(shè)形成固定的工作或活動(dòng)將宣傳重點(diǎn)從前一階段的項(xiàng)目宣傳向公司宣傳轉(zhuǎn)移，將公司名稱加入到項(xiàng)目名稱之前，對(duì)于已有的成功項(xiàng)目作進(jìn)一步宣傳，并將公司名稱凸顯出來(lái)在新進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)展開(kāi)公關(guān)行動(dòng)，主要針對(duì)當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商以及媒體，可以通過(guò)組織或贊助一些公益活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)形象繼續(xù)提高從策劃到物業(yè)全過(guò)程的服務(wù)水平，尤其是物業(yè)的服務(wù)，也突出公司名稱，繼續(xù)推行 “ 相對(duì)低價(jià) +相對(duì)優(yōu)質(zhì) ” 的運(yùn)作模式整體形象服務(wù)水平公關(guān)行動(dòng)企業(yè)文化廣告宣傳公 司 品 牌 構(gòu) 建項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌從整個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)以及其他房產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，做到公司外部形象上的統(tǒng)一，尤其突出公司名稱以及公司信守的核心價(jià)值觀Copyright169。機(jī)遇： 1）資源型城市中現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，造就了較高的就業(yè)率、人均可支配收入及居民儲(chǔ)蓄； 2）資源型城市政府具有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)城市化建設(shè)等迫切需求，一系列優(yōu)惠措施進(jìn)一步為房產(chǎn)提供了有利條件Copyright169。資源型城市： 指主要功能是提供礦產(chǎn)品及其初加工品等資源型產(chǎn)品的城市252。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 49頁(yè)北大縱橫第二階段：區(qū)域領(lǐng)先時(shí)間 ： 2023年 ——2023 年發(fā)展目標(biāo) ： 繼續(xù)鞏固在浙江和江蘇兩省內(nèi)的開(kāi)發(fā)實(shí)力，力爭(zhēng)在銷售額、開(kāi)發(fā)面積以及品牌知名度等方面躋身地區(qū)領(lǐng)先企業(yè)行列區(qū)域發(fā)展目標(biāo) ： 鞏固浙江、江蘇兩省業(yè)務(wù)，進(jìn)一步向山東、福建等其他二類地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) ： 繼續(xù)做好普通商品房的開(kāi)發(fā)，尤其專注于城鄉(xiāng)結(jié)合部，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)適用房市場(chǎng)品牌發(fā)展目標(biāo) ： 從前期成功的項(xiàng)目品牌向公司品牌轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)建立公司品牌Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 47頁(yè)北大縱橫專業(yè)化：仍然集中資源專注于普通商品房的開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)普通商品房開(kāi)發(fā)的資源與能力小小 大開(kāi)發(fā)難度普通商品房普通商品房別墅別墅市場(chǎng)吸引力大經(jīng)濟(jì)適用房經(jīng)濟(jì)適用房公寓公寓經(jīng)濟(jì)適用房市場(chǎng)需求大，政策支持性強(qiáng)，但是壟斷程度高，需要有較好的政府資源，目前進(jìn)入時(shí)機(jī)還不成熟公寓受特定區(qū)域市場(chǎng)的功能發(fā)展限制，土地獲取難度大，市場(chǎng)定位較難，建筑技術(shù)要求較高，不宜進(jìn)入別墅市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)群體小，對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力要求很高，政策限制性強(qiáng) ,開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，不宜進(jìn)入 隨著城市化發(fā)展，普通住宅購(gòu)買(mǎi)群體龐大，市場(chǎng)總體仍呈上升趨勢(shì) 永大在普通商品房開(kāi)發(fā)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，有助于其開(kāi)發(fā)能力的進(jìn)一步提升 建議重點(diǎn)開(kāi)發(fā)所在區(qū)域市場(chǎng)上普通商品房，進(jìn)一步培養(yǎng)該產(chǎn)品領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)能力Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 45頁(yè)北大縱橫第一階段：能力構(gòu)建時(shí)間 ： 2023年 ——2023 年發(fā)展目標(biāo) ： 通過(guò)成功的項(xiàng)目運(yùn)作，構(gòu)建房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的能力區(qū)域發(fā)展目標(biāo) ： 在江浙兩省范圍內(nèi)，以寧波為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) ： 繼續(xù)專注于普通商品房的開(kāi)發(fā)品牌發(fā)展目標(biāo) ： 創(chuàng)造精品工程，打造項(xiàng)目品牌Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 44頁(yè)北大縱橫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 ——通過(guò)區(qū)域化、專業(yè)化以及品牌化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的各階段的戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)域化專業(yè)化 品牌化進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，有目標(biāo)有步驟地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)，在局部地區(qū)確立優(yōu)勢(shì)并摸索出成功的運(yùn)營(yíng)模式后，再向其他地區(qū)擴(kuò)展創(chuàng)建精品工程，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，然后將項(xiàng)目品牌向公司品牌移植；區(qū)域品牌樹(shù)立后再向其他地區(qū)擴(kuò)展明確公司每個(gè)階段的產(chǎn)品定位，集中優(yōu)勢(shì)資源專注于所確定的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 42頁(yè)北大縱橫綜上所述，三類、二類地區(qū)最具市場(chǎng)吸引力，重點(diǎn)省份基本位于中東部地區(qū)，應(yīng)當(dāng)作為優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)四類地區(qū)Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 40頁(yè)北大縱橫四川、重慶兩省市場(chǎng)密集度較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈；青海、山西、河南、內(nèi)蒙古、甘肅、貴州等省企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)最弱三類地區(qū)中，渝豫鄂湘的市場(chǎng)密集程度最高；冀渝鄂陜及邊疆地區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模化程度較高；青晉豫蒙的企業(yè)較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不高四類地區(qū)中，四川的市場(chǎng)密集程度最高，其次為皖贛黔；川滇的經(jīng)營(yíng)規(guī)?；潭容^高；甘黔的企業(yè)最小、競(jìng)爭(zhēng)程度最弱 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%企業(yè)數(shù)量 平均從業(yè)人數(shù) 總投資規(guī)模 完成投資規(guī)模%河北山西內(nèi)蒙古河南湖北湖南 0%20%40%60%80%100%企業(yè)數(shù)量 平均從業(yè)人數(shù) 總投資規(guī)模 完成投資規(guī)模%海南重慶陜西青海寧夏新疆 0%20%40%60%80%100%企業(yè)數(shù)量 平均從業(yè)人數(shù) 總投資規(guī)模 完成投資規(guī)模%江西安徽廣西四川甘肅貴州云南Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultant