房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究培訓(xùn)課程(參考版)
2025-02-24 11:43本頁面
【正文】 上午 5時(shí) 25分 50秒 上午 5時(shí) 25分 05:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:5005:25:50March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:25:5005:25:5005:25Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 05:25:5005:25:5005:253/13/2023 5:25:50 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 25分 50秒 上午 5時(shí) 25分 05:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :25:5005:25:50March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:5005:25Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 25分 50秒 05:25:5013 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時(shí) 25分 50秒 05:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:25:5005:25:5005:25Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:25:5005:25:5005:253/13/2023 5:25:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 44 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 — 融資管理：流動性、多元化、不斷努力。 — 業(yè)務(wù)管理：通過各業(yè)務(wù)模塊的資產(chǎn)負(fù)債表管理，加強(qiáng)各地分公司體系的有效運(yùn)行。 ? 簡單而一致的管理系統(tǒng) — 流程管理：建立了有序的分權(quán)組織和嚴(yán)密的運(yùn)營管控體系。 Lennar公司向客戶承諾： I Care。 第四階段 1996年 2023年：并購、標(biāo)準(zhǔn)化改造和規(guī)模擴(kuò)張 從 1996年到 2023年， Lennar公司并購了 19家公司，并購策略體現(xiàn)出管理驅(qū) 動型的特征：一方面通過經(jīng)營模式的規(guī)模化復(fù)制，對并購對象進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化 的改造；另一方面，也通過并購加強(qiáng)自身的管理能力。 1972年，進(jìn)入亞利桑那州市場， 開始成為全國性公司。 42 ◇ Lennar 發(fā)展歷程 第一階段 1954年－ 1970年：奠定發(fā)展宗旨 “建造更好的房屋，讓 Lennar的客戶可以珍愛終生； Lennar在建設(shè)更好的公司 ,因?yàn)?Lennar關(guān)注 “更加好 ”； Lennar不會混淆繁榮和活躍的差別，也不會混淆大小和品質(zhì)的差別 ”。 ◇ 公司于 1971年在紐約上市，總資產(chǎn)逾 67億美元，年?duì)I收逾 89億美元，年銷售房屋 ，雇員超過一萬人，在東部、中部、西部的 24個(gè)州開展業(yè)務(wù)。第三是明確的總分部管控體系。 ? 分散化經(jīng)營 Horton公司的分散化經(jīng)營有三個(gè)重要特征 :第一是簡單的組織機(jī)構(gòu)。在后端，對客戶友好謙恭的服務(wù)也是贏得青睞和業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)。 ? 價(jià)值鏈專業(yè)化 Horton公司只控制價(jià)值鏈的前后兩端：專注于設(shè)計(jì)、質(zhì)量和售后服務(wù)的控制。 40 ◇ Horton的最佳實(shí)踐 ? 大規(guī)模并購 從 1994年到 2023年， Horton公司連續(xù)開展了 17項(xiàng)并購活動。 39 ◇ Horton發(fā)展歷程 第一階段 1978年－ 1991年：前期創(chuàng)業(yè) 一直致力于為客戶建造高質(zhì)量、精工藝且別具特色的單家獨(dú)戶新房屋，公 司通過內(nèi)部生長和外部并購手段，不斷塑造該領(lǐng)域的專業(yè)能力，以一個(gè)家 族企業(yè)的形式存在和發(fā)展 第二階段 1991年－ 1998年：家族退位，金融創(chuàng)新，并購驅(qū)動擴(kuò)張 通過上市， Horton公司從一個(gè)家族公司蛻變?yōu)楣姽? 第三階段 1998年－至今：新市場機(jī)會下的戰(zhàn)略擴(kuò)張 —美國“嬰兒潮”一代人開始顯現(xiàn)出強(qiáng)大的市場購買力，在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)為機(jī)會主要向二次置業(yè)和活躍長者市場傾斜，而普通住宅市場走向低落。近五年來，其組合收益增長率為 29%；股票業(yè)績是同期 SP500指數(shù)的 140%。 嚴(yán)格的制度和流程是 Centex公司在管理上 —— 尤其是處理并購事務(wù)時(shí)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。第三，最為重要的是， Centex提醒同自己合作的每一個(gè)客戶也要 遵循商業(yè)行為準(zhǔn)則。 Centex Way有三個(gè)基礎(chǔ)：首先，所有的員工，特別是 Centex 的領(lǐng)導(dǎo)人必須始終不渝地遵循。 37 ◇ Centex的最佳實(shí)踐 ? 強(qiáng)調(diào)“正直”的 Centex之道 Centex公司格外強(qiáng)調(diào)商業(yè)的基本準(zhǔn)則：通過正確的途徑獲得成功。 —業(yè)務(wù)重心向服務(wù)領(lǐng)域調(diào)整。 Centex公司提出客戶滿意的 5大關(guān)鍵：客戶付款前保證 100%的竣工率；關(guān)注客戶管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；把客戶的房屋的美觀度最大化；提供卓越的售后保證；領(lǐng)導(dǎo)者參與客戶滿意度工作。我們的目標(biāo)是讓毫無保留給我們建議的客戶滿意”。 從公司的發(fā)展歷程可以印證， Pulte Homes之所以能夠成為美國第一大房地產(chǎn)商 ,它的所有重大突破都圍繞一個(gè)基本的戰(zhàn)略信念：始終強(qiáng)調(diào)公司卓越的競爭能力 ? 始終如一地提供超越期望的客戶體驗(yàn) 是唯一一個(gè)全美客戶滿意度連續(xù)四年排名第一的房地產(chǎn)公司 ? 注重長期持續(xù)的股東回報(bào) — 創(chuàng)下了連續(xù) 53年持續(xù)盈利的記錄，從 1994年到 2023年， Pulte Homes 公司的每股盈利復(fù)合年增長率高達(dá) 26% — 管理層最重要的責(zé)任就是決定怎樣最好地把公司的資源有效地進(jìn)行 投資，以保證業(yè)務(wù)的長期成功，并讓 Pulte Homes公司股東的利益最 大化 35 ◇ Centex企業(yè)概況 概況 ◇于 1950年在
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