房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式(參考版)
2025-05-14 22:04本頁面
【正文】 資產(chǎn)的流動性帶動了長期的增長，同時讓 Lennar的收益保持增長；多樣化的長期負債給 Lennar提供了長期的穩(wěn)定性；不斷的努力保證了 Lennar穩(wěn)固的資產(chǎn)基礎(chǔ)。 Lennar認(rèn)為，并購資產(chǎn)的價值在于良好的定位，資產(chǎn)的流動性根植于持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)負債管理。將土地確認(rèn)、社區(qū)開發(fā)、住房設(shè)計、住房建設(shè)、住房營銷和銷售等具體權(quán)力下放給各地分支機構(gòu)，公司總部在公司整體戰(zhàn)略、土地并購和獲取、風(fēng)險控制、融資、現(xiàn)金流管理、信息系統(tǒng)等決策方面保持總體的控制和把握。把質(zhì)量、簡單、價值、創(chuàng)新、人性作為客戶關(guān)系的基石。 44 ◇ Lennar的最佳實踐 ? ―關(guān)懷 ” 和 “ 溝通 ” 的企業(yè)文化 公司自成立之初的文化基調(diào)：對人的關(guān)懷，把關(guān)懷客戶和員工作為公司存在的首要基礎(chǔ)。 第三階段 1984年 1995年 ：從金融服務(wù)到“有機多元化” 已擁有 6個房地產(chǎn)金融服務(wù)機構(gòu)，負責(zé)不同的房地產(chǎn)金融服務(wù)業(yè)務(wù)， 90年 代的“有機多元化”戰(zhàn)略力圖打造綜合服務(wù)能力，尤其是通過不斷地完善、 拓展金融服務(wù)以支持公司的規(guī)模擴張。 第二階段 1971年－ 1983年： 上市，地域擴張 1971年， Lennar公司在紐約證交所上市。 價值觀 為人們建造一個更好的家，讓人們能夠在這個家里享受他們生命中最值得眷戀的時光多年來被 《 財富 》 雜志屢次評為“行業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司” 業(yè)績 Lennar公司是唯一一家三次被專業(yè)的建筑商雜志評為年度優(yōu)秀建筑商的公司，多次榮獲全國性的建筑設(shè)計大獎，是全美最佳的前 20名退休人口社區(qū)建筑開發(fā)商。 42 ◇ Lennar 企業(yè)概況 概況 ◇ 創(chuàng)建于 1954年，位于美國佛羅里達州邁阿密的 Lennar公司，是美國四大頂級住屋建筑開發(fā)商。公司有 48個單獨的運營單元，第二是直接的激勵機制。 Horton公司對價值鏈前后兩端的控制，使其能夠?qū)Ｗ⒂谙蝾櫩吞峁┯形Φ漠a(chǎn)品，減少公司的管理成本，提高公司的運營效率，從而實現(xiàn)快速的擴張行動。在前端，靈活設(shè)計房屋和處理細節(jié)的能力，以及在提供低廉價格住房方面的努力，讓 Horton公司成為全美最佳的居民住宅建筑公司之一。 Horton公司通過并購當(dāng)?shù)爻墒斓墓緦崿F(xiàn)快速地域擴張。 Horton公司抓住市場機會，從 1999年開始關(guān)注活躍長者市場，提供多元化的產(chǎn)品線。 39 ◇ Horton企業(yè)概況 概況 ◇ 成立于 1978年，是美國四大房地產(chǎn)公司中成立最晚的，但也是發(fā)展最迅速的，短短 20多年就走完了其他三家 50年的路，成為美國售房量最大的公司 ◇ Horton主要從事首次置業(yè)、二次置業(yè)居民住房業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù) ◇ 2021年銷售額達到 89億美元，利潤 ，在 22個州 44個市場開展業(yè)務(wù)。近五年來，其組合收益增長率為 29%；股票業(yè)績是同期 Samp。 嚴(yán)格的制度和流程是 Centex公司在管理上 ——尤其是處理并購事務(wù)時強有力的基礎(chǔ)。第三，最為重要的是， Centex提醒同自己合作的每一個客戶也要 遵循商業(yè)行為準(zhǔn)則。 Centex Way有三個基礎(chǔ)：首先，所有的員工，特別是 Centex 的領(lǐng)導(dǎo)人必須始終不渝地遵循。 38 ◇ Centex的最佳實踐 ? 強調(diào) “ 正直 ” 的 Centex之道 Centex公司格外強調(diào)商業(yè)的基本準(zhǔn)則：通過正確的途徑獲得成功。 — 業(yè)務(wù)重心向服務(wù)領(lǐng)域調(diào)整。 Centex公司提出客戶滿意的 5大關(guān)鍵：客戶付款前保證 100%的竣工率；關(guān)注客戶管理服務(wù)團隊建設(shè)；把客戶的房屋的美觀度最大化；提供卓越的售后保證；領(lǐng)導(dǎo)者參與客戶滿意度工作。我們的目標(biāo)是讓毫無保留給我們建議的客戶滿意”。 從公司的發(fā)展歷程可以印證， Pulte Homes之所以能夠成為美國第一大房地產(chǎn)商 ,它的所有重大突破都圍繞一個基本的戰(zhàn)略信念：始終強調(diào)公司卓越的競爭能力 ? 始終如一地提供超越期望的客戶體驗 是唯一一個全美客戶滿意度連續(xù)四年排名第一的房地產(chǎn)公司 ? 注重長期持續(xù)的股東回報 —創(chuàng)下了連續(xù) 53年持續(xù)盈利的記錄，從 1994年到 2021年， Pulte Homes 公司的每股盈利復(fù)合年增長率高達 26% —管理層最重要的責(zé)任就是決定怎樣最好地把公司的資源有效地進行 投資，以保證業(yè)務(wù)的長期成功，并讓 Pulte Homes公司股東的利益最 大化 36 ◇ Centex企業(yè)概況 概況 ◇ 于 1950年在德州達拉斯建立， 1969年成為上市公司 ◇連續(xù) 35年位居全美前十位建筑商，如今已成為全美頂級的房屋建筑與相關(guān)服務(wù)開發(fā)商 ◇ ◇ Pulte Homes公司過去 50年里累計建筑了 33萬套住房 主營 業(yè)務(wù) — 住房建筑、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)金融服務(wù)、建筑業(yè)服務(wù)、傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù) — 不動產(chǎn)投資領(lǐng)域 價值觀 ◇ 多年來被 《 財富 》 雜志屢次評為“行業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司” 業(yè)績 年收入超過 100億美元，共擁有接近 ，服務(wù)于 26個州的 90個市場，1500個分支機構(gòu)遍布全美大陸和英國。 前一階段抓住金融變革機會，打造產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營模式； 后一階段，第二代領(lǐng)導(dǎo)人登場，通過現(xiàn)代化管理方式開始全國性戰(zhàn)略擴張 第五階段 1985年－ 1993年：全面質(zhì)量管理與價值鏈前端整合 圍繞客戶細分培育核心競爭力，展開產(chǎn)業(yè)鏈整合與國際化戰(zhàn)略，新增長 第六階段 1993年－ 2021年：精細化運營與戰(zhàn)略擴張。 主營 業(yè)務(wù) — 首次置業(yè)、二次置業(yè)、三次置業(yè)住房 — 老年人住房 /國際房地產(chǎn)市場 — 地產(chǎn)金融服務(wù)、建筑材料生產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù) 價值觀 ◇ 在
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