中南林業(yè)科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)(參考版)
2025-02-23 15:21本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 57分 31秒 00:57:3112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時(shí) 57分 31秒 00:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:3100:57Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 57分 31秒 00:57:3112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :57:3100:57:31March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:3100:57Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 57分 31秒 00:57:3112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :57:3100:57:31March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :57:3100:57Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 主要用在制定企業(yè)戰(zhàn)略、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面。 如新的競(jìng)爭(zhēng)者；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；偏好改變；突發(fā)事件 … （ 1） SWOT分析法簡(jiǎn)介 態(tài)勢(shì)分析法。 如設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究落后；資金短缺；產(chǎn)品積壓 … ?OOpportunities： 組織外部的有利因素。 威脅 機(jī)會(huì) 重 輕 大 冒險(xiǎn)營(yíng)銷 理想營(yíng)銷 小 艱難營(yíng)銷 保險(xiǎn)營(yíng)銷 環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅矩陣 2. 應(yīng)付環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策 面臨環(huán)境機(jī)會(huì)，可考慮的對(duì)策至少有： 第一 . 及時(shí)利用 第二 . 適時(shí)利用 第三 . 果斷放棄 應(yīng)對(duì)環(huán)境威脅 ,可采取的對(duì)策至少有： 第一 . 對(duì)抗策略（抗?fàn)幉呗裕? 第二 . 減輕策略（削弱策略） 第三 . 轉(zhuǎn)移策略（回避策略） 3. 市場(chǎng)分析方法 —— SWOT分析法 含 義 ? SStrengths： 組織內(nèi)部的有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 ?營(yíng)銷機(jī)會(huì) ： 指對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)及對(duì)策 1. 對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅的評(píng)價(jià) ? 環(huán)境威脅 ： 指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)形成的各種挑戰(zhàn)。 ? 當(dāng)籃球飛人喬丹成為耐克的形象代言人后，耐克隨著喬丹在球場(chǎng)上一次次精彩的灌籃，品脾形象更在潛移默化中深植在了人們心中。青少年群體有著諸多共同的個(gè)性特點(diǎn)：愛(ài)運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄、追星意識(shí)強(qiáng)、希望受人重視、思維活躍、想象力豐富、充滿夢(mèng)想 …… ? 于是一則關(guān)于耐克充氣鞋的廣告中，公司使用了這樣的一種創(chuàng)意：由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)演奏的著名歌曲 《 革命 》 ，在反叛圖新的節(jié)奏與旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國(guó)人如癡如醉地進(jìn)行健身鍛煉 ……廣告準(zhǔn)確迎合了青少年離經(jīng)叛道的個(gè)性心理特征，又適逢剛剛出現(xiàn)的健身運(yùn)動(dòng)變革之風(fēng)和時(shí)代新潮，給人耳目一新的感覺(jué)。 主要指影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的政府機(jī)構(gòu)、法律法規(guī)及公眾團(tuán)體等 ? 加入 WTO后企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì) ? 與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的法律、法規(guī)不斷完善 ? 社會(huì)團(tuán)體不斷發(fā)展 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響 6. 社會(huì)文化環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化 ? 包括價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平、風(fēng)俗習(xí)慣、行為方式、社會(huì)群體及相互關(guān)系等 CASE：酷文化營(yíng)銷 ? 20世紀(jì) 80年代，耐克（ Nike）產(chǎn)品開(kāi)始從田徑場(chǎng)、體育館進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。 3) 儲(chǔ)蓄與信貸 3. 自然環(huán)境 對(duì)營(yíng)銷管理者來(lái)說(shuō)
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