市場營銷第三章高爾夫市場營銷策劃(參考版)
2025-01-13 17:48本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 38秒 18:47:3829 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 47分 38秒 18:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3818:47Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 38秒 18:47:3829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:3818:47:38January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:3818:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 38秒 18:47:3829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :47:3818:47:38January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:3818:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 2一次性調(diào)查 ?（三）按市場信息收集得范圍分類 ? 1全面調(diào)查（普查） ? 2重點(diǎn)調(diào)查 ? 3典型調(diào)查 ? 4抽樣調(diào)查 第二節(jié)高爾夫市場調(diào)研的內(nèi)容 ? 美國市場營銷協(xié)會(huì)將最常見的一些市場調(diào)研項(xiàng)目羅列為十大類： ? 1市場特點(diǎn)研究 ? 2市場需求的衡量 ? 3市場份額分析 ? 4銷售分析 ? 5商業(yè)趨勢研究 ? 6競爭產(chǎn)品研究 ? 7短期預(yù)測 ? 8新產(chǎn)品的市場接受情況及需求量地調(diào)研 ? 9長期預(yù)測 ? 10定價(jià)研究 ?一、高爾夫市場環(huán)境調(diào)查 ?（一）政治環(huán)境調(diào)查 ?（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 ?（三）社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查 ?（四）地理環(huán)境調(diào)查 ?二高爾夫市場專題調(diào)查（微觀市場調(diào)查） ?（一）市場需求調(diào)查（實(shí)際需求和潛在需求） ?高爾夫市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求和影響高爾夫市場需求量的因素（購買力、購買動(dòng)機(jī)和潛在需求） ? （二）產(chǎn)品銷售調(diào)查 ? 1產(chǎn)品調(diào)查：高爾夫消費(fèi)者對高爾夫企業(yè)產(chǎn)品的評估、新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)改進(jìn)的反饋、現(xiàn)階段銷售成本、品牌知名度等方面 ? 2價(jià)格調(diào)查：消費(fèi)者對高爾夫產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的認(rèn)識(shí)和反應(yīng)，可接受的價(jià)格水平、新產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)、原有產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略等 ? 3銷售調(diào)查：現(xiàn)有營銷部門銷售力量是否適應(yīng)需要，銷售渠道和銷售方式是否合理和暢通、合作對象是否達(dá)到要求等 ? 4促銷調(diào)查：高爾夫新產(chǎn)品的促銷方式、廣告發(fā)布效果和信息反饋、媒體選擇是否合理、廣告創(chuàng)意和制作有沒有影響力、消費(fèi)者對廣告形式的反應(yīng)和評價(jià)等。 ?缺點(diǎn)：信息質(zhì)量參差不齊，時(shí)效性較差，難以獲得最新的有關(guān)數(shù)據(jù)，而一些結(jié)論性的信息又極易誤導(dǎo)調(diào)查結(jié)論。 ?缺點(diǎn)：直接調(diào)查方法比較專業(yè)，調(diào)查程序制定嚴(yán)密，涉及的范圍與調(diào)查成本成正比，對參與人員的專業(yè)素質(zhì)要求很高 ? 2間接調(diào)查 ?是高爾夫調(diào)研人員通過收集企業(yè)內(nèi)部的各種資料，如財(cái)務(wù)、銷售、顧客反饋等，以及企業(yè)外部的相關(guān)資料，如政府公示的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、新聞媒體相關(guān)信息、網(wǎng)絡(luò)信息等，對獲得的資料進(jìn)行分類、歸納、分析和演繹，進(jìn)而提出市場調(diào)研的結(jié)論和建議。因?yàn)椋阂贿^多的信息會(huì)對營銷決策造成干擾；二成本問題 ?因此，在市場調(diào)研中，要分清主次，按目標(biāo)要求進(jìn)行，在實(shí)際操作中要重其重，輕其輕，并不是所有的信息都是越多越好 ?高爾夫市場調(diào)研的類型 ?（一）按市場信息收集的途徑分類 ? 1直接調(diào)查 ?只高爾夫市場調(diào)查人員通過制定周密的調(diào)研方案并在一定程序指導(dǎo)下，通過實(shí)地觀察或直接訪問、實(shí)驗(yàn)等途徑而獲得信息資料的調(diào)查方式。 ?（三）市場調(diào)研需求臨時(shí)性 ?一些高爾夫經(jīng)營者沒有把市場調(diào)研作為營銷過程中的一個(gè)組成部分，只有在營銷中碰到了具體問題才考慮到市場去調(diào)查。 ?二高爾夫市場調(diào)研的意義 ?（一）市場調(diào)研是認(rèn)識(shí)高爾夫市場的主要手段 ?（二）市場調(diào)研是高爾夫營銷決策的基礎(chǔ) ?（三）市場調(diào)研為發(fā)
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