品牌管理第3章(參考版)
2025-02-23 12:51本頁面
【正文】 ? 青島純生啤酒 “鮮活滋味，激活人生 ” 四、戰(zhàn)略層次的品牌定位 產(chǎn)品生命周期與品牌定位策略? 導(dǎo)入期與占位策略? 成長期與跟隨策略? 成熟期與擴(kuò)散策略? 衰退期與重定位策略。l 利用文化定位還可以通過引起消費者聯(lián)想，使產(chǎn)品深植于消費者腦海中，達(dá)到穩(wěn)固和擴(kuò)大市場的目的。? 考慮：時間、空間、年齡、性別、適用量上、民族、職業(yè)、高價市場、低價市場文化定位l 將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差異。 ? “ 金利來 ”“ 哈藥護(hù)彤 ”“ 統(tǒng)一經(jīng)典潤滑油 ”“ 哇哈哈 ”三、消費者定位 情景定位? 將品牌與一定的環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。類別定位 ? 定義：與某些知名而又屬于司空見慣類型的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類，與競爭者劃清界限。因為產(chǎn)品的價值和質(zhì)量，消費者很難定量感知。? 2．競爭對手可能已樹立了穩(wěn)固的形象，依附競爭者，可以傳遞與之相關(guān)的信息。? 比附定位的目的就是通過品牌競爭提升自身品牌的價值和知名度。? 品牌一旦占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，便會帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，擁有追隨者品牌所沒有的優(yōu)勢。一、產(chǎn)品利益定位領(lǐng)導(dǎo)者定位? 領(lǐng)導(dǎo)者定位也叫首席定位或者領(lǐng)先者定位。? 檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優(yōu)越感。? 品牌價值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費者的心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映。 ? 戴爾 直銷模式 ， “ 物超所值，實惠之選 ” ； ? 沃爾瑪 “ 天天低價 ” ； ? 雕牌 “ 只選對的，不買貴的 ” ；? 樂凱膠卷 “ 拍的好，花的少 ” 。 3．利用 USP訴求時，一般要突出一個主要利益點。? 注意： 1． USP訴求的利益點是消費者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣點。 3. 既要使品牌定位與產(chǎn)品特
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1