【正文】 1112月／第三銷售及持續(xù)期／ 產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷?多區(qū)域多場(chǎng)合進(jìn)行巡展路演，改常規(guī)線上炒作為線下推廣，本階段媒體減少 ；?藍(lán)海戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)行中，仍舊與異地各目標(biāo)站點(diǎn)之主流媒體及特定行業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作舉辦圈層活動(dòng)，并針對(duì)異地已購(gòu)客戶執(zhí)行特別積分計(jì)劃，以促進(jìn)老帶新 ；?本階段仍舊不能放棄本地及周邊市場(chǎng)，同樣以繁華商業(yè)中心或賣場(chǎng)舉行巡展，并配合積分計(jì)劃，充分利用老客戶的口碑相傳吸引更多新客源；?集團(tuán)客戶推介計(jì)劃進(jìn)入第三輪執(zhí)行中。910月／第二銷售期／產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷?金九銀十的地產(chǎn)旺季，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)回本土，集中消化前期集團(tuán)客戶，并對(duì)于膠南老城區(qū)重點(diǎn)攻擊，以巡展 SP＋ PR活動(dòng)、戶外＋夾報(bào)的形式多渠道著手；?同時(shí)嘗試青島市區(qū)的客源接觸，以價(jià)值洼地及升值空間為主訴求；?前期已成交各類客戶做業(yè)主證言等軟性宣傳及積分計(jì)劃等口碑相傳；?SP＋暖場(chǎng) PR仍以情感線接近與客戶關(guān)系，媒體多渠道產(chǎn)品線，以三個(gè)方程式為分階段的訴求點(diǎn)，情感線與產(chǎn)品線并進(jìn)。56月／第一銷售期／產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷?充分緊抓銷售旺季，同時(shí)啟動(dòng)黃海、綠海戰(zhàn)略，針對(duì)新老城區(qū)客戶重點(diǎn)攻擊，兼顧青島；?前期已成交集團(tuán)客戶做業(yè)主證言等軟性宣傳及積分計(jì)劃等口碑相傳；?小開盤造勢(shì)，媒體多渠道大畫面配合，以三個(gè)方程式為分階段的訴求點(diǎn)，以情感線輔助產(chǎn)品線并進(jìn)；?同期考慮啟動(dòng)藍(lán)海遠(yuǎn)程戰(zhàn)略。12月 準(zhǔn)備期概念行銷 +事件行銷56月 第一銷售期產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷910月 第一銷售期產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷34月 第一準(zhǔn)備期產(chǎn)品行銷 +專項(xiàng)促銷 +展會(huì)活動(dòng)78月 第二準(zhǔn)備期產(chǎn)品行銷 +專項(xiàng)促銷 +展會(huì)活動(dòng)1112月 第三銷售及持續(xù)期產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷12月／準(zhǔn)備期 ／概念行銷 +事件行銷?以 “ 愿望 ” 為情感的紐帶引起大多數(shù)人的共鳴；?戶外平面媒體強(qiáng)烈的視覺沖擊，以賀年主題與 “ 愿望 ” 結(jié)合的大畫面鋪設(shè)和客戶新年答謝活動(dòng)，為項(xiàng)目在春節(jié)假期前積聚聲勢(shì)；?客戶持續(xù)積累，前期房源持續(xù)去化。異地營(yíng)銷，對(duì)于目前的膠南樓市而言，無疑是提升市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)一劑興奮劑！異地營(yíng)銷是機(jī)會(huì)，但同樣是挑戰(zhàn)，面臨的是不同城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及各種高端項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，因此有效的理解和展示自己的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是異地推廣能夠成功的關(guān)鍵。北中國(guó)將是最外圍的攻擊圈，山西、西安、東北、甚至裝配線等到，遠(yuǎn)程購(gòu)房者眾多，且多數(shù)選擇濱海產(chǎn)品。新老城區(qū)及青島客戶 ——藍(lán)海戰(zhàn)略：精確制導(dǎo)，遠(yuǎn)程打擊面向山東，輻射北京以及北中國(guó)，這是本案尋找新的市場(chǎng)基點(diǎn)的基本策略山東境內(nèi)首選淄博、東營(yíng)、濰坊、濟(jì)南等能源產(chǎn)出的富有城市做為遠(yuǎn)程攻擊目標(biāo)，其購(gòu)房目的主要以度假或退休后居住為主。沿海板塊的景觀外在資源明顯優(yōu)于本案，價(jià)差懸殊并不大，這對(duì)于本案及本案所處天真無邪的樓盤來說具一定威脅性。 青島東海藥業(yè)成為膠南市微生態(tài)藥物生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。已初步形成金屬制品、服裝加工、食品加工、建筑建材、機(jī)械鑄造、修造船 等六大行業(yè)體系 。 濱海街道工業(yè)發(fā)展迅速，截止 2023年末全街道 工業(yè)企業(yè)發(fā)展到 196家 ，全年完成工業(yè) 總產(chǎn)值 ，工業(yè)增加值 ，企業(yè)入庫(kù)稅金 2900萬元。資金密集度由建園之初的外資每畝 10萬美元、內(nèi)資每畝 80萬元，提高到外資每畝 15~20萬美元、內(nèi)資每畝 150~200萬元，提高了入園項(xiàng)目開發(fā)回報(bào)率。區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局與青島發(fā)展港口經(jīng)濟(jì)和建設(shè)重工業(yè)配套基地及加工區(qū)的需要相對(duì)接，分別設(shè)立相對(duì)集中的 外貿(mào)出口加工區(qū) 、 機(jī)電加工制造產(chǎn)業(yè)區(qū) 、 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū) 、 臨港物流區(qū) 和與園區(qū)配套的生活居住區(qū)、旅游度假區(qū)、公共服務(wù)區(qū)。熙岸以國(guó)家一級(jí)地產(chǎn)商的 品牌實(shí)力 為核心優(yōu)勢(shì)、以 同區(qū)域最優(yōu)雅的 園林景觀 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、以 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 引領(lǐng)市場(chǎng)、以 中國(guó)物業(yè)第一品牌 為附加價(jià)值，以膠南的生態(tài)與發(fā)展 占據(jù)市場(chǎng)。熙岸的實(shí)踐愿望：與世界名流一同優(yōu)雅享受。都心生活舞臺(tái) ＋ 原創(chuàng)卓然空間 ＋ 領(lǐng)先全球品質(zhì) ＋ 多維功能園林 ＋ 國(guó)際標(biāo)桿物業(yè)關(guān)于愿望的一切 —— 海灘假日方程式現(xiàn)在，許一個(gè)愿吧。熙岸比您更專注。關(guān)于愿望的一切 ……中海 身體健康。關(guān)于愿望 的一切I WISH…… 是我們對(duì)所有人發(fā)出的邀請(qǐng)，不分地域、不分年齡、不分職業(yè)，請(qǐng)說出你們的愿望 ，我們希望愿望面前，人人平等，所有人的愿望同樣重要。奧巴馬 47歲的生日愿望是： “ 印第安納州、科羅拉多州和弗吉尼亞州（的選票）。fear 、 Humanity、 Brave、 Honor、 Give、 Forever、 Optimism、 Smile、 Voyage、 SweetKEY?。?愿望愿望 的的 建筑師建筑師服裝設(shè)計(jì)師 Martin如果要說，想有個(gè)愿望的愿望算數(shù)嗎？希望能盡快看完 《 卡拉瑪佐夫兄弟 》 ，我一直沒有勇氣讀這本書，希望明年能有勇氣?？鞓返厣?，重新開始跑步，如果可能，最好是每天清晨在沿著海岸線伸展的方向。我希望可以捕獲世界上最大的梭子魚。我希望我能夠在風(fēng)里沖浪，就像“ SurfinUSA” 那首歌里唱的那樣。我希望你在我身邊！我們可以相擁到永遠(yuǎn)。我希望能住得離我兒女近一些，這樣我就能成為她們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。我想變成一株蘑菇，我真的希望自己生下來就是一株樹下的蘑菇。我剛搬到這里，對(duì)這里的一切都不熟悉，所以經(jīng)常我感覺自己像個(gè)隱形人一樣。我希望每天都能在太空吃早飯，一邊望著地球一邊吃烤餅。生活越富足，對(duì)生活品質(zhì)的要求就越高。接下來，讓我們欣賞一段廣告在我孩子出生之前我是個(gè)海洋生物學(xué)家。雖然他們有可能出身素質(zhì)并不高，但這并不妨礙他們對(duì)高尚生活的追求。本案 2023多套的總體量，單純依靠膠南新老城區(qū)客源，短期內(nèi)消化能力比較有限?！?購(gòu)房時(shí)機(jī)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，青睞膠南的異地客戶主要集中在夏季購(gòu)買，入冬后各種形式的看房團(tuán)急劇減少，交易量更是幾乎為零，這與膠南作為沿海城市夏季旅游熱密切相關(guān)。樓盤 目標(biāo)客源海韻麗都 本地客戶為主，少量外地客戶主要來自東營(yíng)、淄博、濰坊金地花園二期 本地客戶為主，少量外地客戶主要來自淄博、濰坊、東北海怡嘉園 本地客戶為主陽(yáng)光名邸 咨詢者主要為膠南本地客源慧海星光苑二期 主要為膠南本地中高端客源，少量外地客戶九方海悅?cè)A庭 本地客群約占 35%，其余主要來自東營(yíng)、淄博、濰坊、東北地區(qū)香檳海岸 除教工宿舍外，本地客群約占 40%，其余主要來自東營(yíng)、淄博、濰坊、東北地區(qū)歐美世紀(jì)花園 主要為膠南本地客源一品名筑 主要為老城區(qū)客源競(jìng)品目標(biāo)客戶分析競(jìng)品目標(biāo)客戶◆ 購(gòu)買動(dòng)機(jī)超過一半的本地客戶為了改善居住條件；約有三成客戶則是為了子女結(jié)婚置業(yè)；約有一成客源則是農(nóng)村進(jìn)城置業(yè)；目前觀望心理非常明顯，淡季購(gòu)房愿望顯著降低，面對(duì)市場(chǎng)困局輿論時(shí)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的熱情及敏感亦降低，絕大多數(shù)期盼降價(jià)。海水浴場(chǎng)周邊的沿海板塊，由于其得天獨(dú)厚的海景資源，吸引了部分內(nèi)陸地區(qū)客源，外地客源比例明顯提升。星光苑 1 2九方 沿海樓盤，憑借其優(yōu)異的海景視野，吸引了大部分的外地客源。SWOT分析Superority（優(yōu)勢(shì)）Weakness（劣勢(shì)）Opportunity（機(jī)遇）Threaten（威脅）市場(chǎng)困局目前波及全國(guó)的房地產(chǎn)逆市也不可避免地影響了膠南，購(gòu)房者的觀望情緒明顯，并且相互影響，形成整個(gè)板塊的整體市場(chǎng)困局。美好的板塊規(guī)劃前景