【正文】 在講述產品魅力的同時，更擴大了南湖 1號在有效客群中的影響力。 B .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術組合 階段 Ⅲ 戰(zhàn)術啟動 戰(zhàn)術目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 樹立品牌形象 10月 13日始 平面廣告發(fā)布 建構產品，深度溝通 10月 13日始 廣播廣告發(fā)布 保持市場聲音 10月始 公共關系 公關活動啟動 臨近年底，做好有效客戶保養(yǎng) 12月 新聞傳播 適量新聞傳播加大市場聲音 10月 13日始 展賣空間 銷售中心 利用銷售中心做小型客戶活動，有效蓄客 10月始 文本資料 客戶通訊 與客戶保持緊密聯系 10月始 114 C .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術詳解 平面廣告發(fā)布 戰(zhàn)術體系一：廣告運動 人物私邸 謹為城市特權階層立場 115 貼報廣 人物私邸 謹為城市特權階層立場 116 項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而共同努力！ 本次提案全部完成，感謝大家的聆聽。珍藏熱線888 8888。 平面廣告發(fā)布 發(fā)布原則： 廣告運動 展賣空間 文本資料 101 貼報廣 一個城市的珍藏 102 貼報廣 每一個城市，都有一部稀缺資源的整合傳奇 103 ? 長春廣播電臺交通臺 ? 長春廣播電臺音樂之聲 廣播廣告發(fā)布 渠道選擇： 廣告運動 展賣空間 文本資料 104 廣播廣告方案 一個干凈、醇厚、穩(wěn)重的男聲，配合華麗、沉穩(wěn)的背景音樂 前八秒：（稍快、沉穩(wěn)地）： 一片豐饒的水域，百年成就的世界華宅 后七秒：（稍慢、有力地）： 中海 彰顯氣魄： 南湖 1號將對長春城市豪宅行業(yè)標準有大的沖擊 所以傳播的第一擊，要發(fā)布聲勢宏大的大氣勢廣告！ ? 立體化覆蓋 —— 以大眾打擊小眾： 南湖 1號越成為受社會景仰的豪宅，對客戶的吸引力越強，價格 上升可能空間越大。 A . 階段 Ⅰ 目標 98 B . 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術組合 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術啟動 戰(zhàn)術目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 大形象營造市場壓迫感，制造影響力 8月 8日 平面廣告發(fā)布 大形象平面廣告亮相，樹立高度 8月 8日 軟文宣傳發(fā)布 短時間內高頻次、迅速擴大項目知名度 8月 10日始 公共關系 新聞發(fā)布會計劃實施 暗線造勢，傳播品牌理念 8月 10日 城市豪宅論壇計劃實施 暗線造勢，明線主流媒體傳播造勢 8月 20日 文本資料 文本資料及銷售道具支持 文本大部分到位。 94 PART 4— 戰(zhàn)術 Tactics 95 傳播計劃模型 口碑場 眾人皆說南湖 1號 名利場 小眾參與 大眾傳播 觀摩場 到訪放量 / 有效蓄客 階段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層精神品味 彰顯產品品質 12月1日開盤OPEN DAY 一個城市的珍藏 更為恒久的城 市符號 奢華于建筑之上 96 分階段傳播戰(zhàn)術詳解 【階段 Ⅰ ：口碑場】 07年 7月底 8月底 口碑場 名利場 觀摩場 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層品味 彰顯產品品質 一個城市的珍藏 更為恒久的城市符號 奢華于建筑之上 97 ? 震撼市場 立體傳播全面開始， 以新聞發(fā)布會為爆破，樹立城市公園豪宅影響力 以城市豪宅論壇為突破口，以專家輿論制造聲勢，業(yè)內口碑迅速擴散。 東方新世界 （廣州） 93 ④ 開盤活動 ? 12月 1日開盤活動： “建筑于奢華之上” ——南湖 1號產品說明會 璀璨之夜 邀請社會名流、著名人士、等各界高層人士到場， 在南湖 1號舉辦產品說明會，但其形式建議為一場星光熠熠的社交盛會。 譽峰（廣州） 推薦參觀項目（三）： ③ 豪宅之旅 92 推薦參觀項目（四）： ③ 豪宅之旅 東方新世界花園連接天河中央商務區(qū)和琶洲會展中心，與天河區(qū)政府為鄰，坐擁 78萬平方米的天河公園，內有 3個人工湖， 20萬棵樹木，空氣清新，是市內少有的達到國際環(huán)境標準的“城市東肺”。 推薦參觀項目（二）： ③ 豪宅之旅 91 “譽峰”定位為廣州 CBD國際級中央豪宅，該項目建筑面積將近 15萬平方米，位于珠江公園北面正中央，擁有一線的珠江公園景觀。建筑有機的運用了精雕細刻的中式元素，立面貼磚手工打磨，江南風格中庭園林。 在北京，這里成為了上流社會的時尚理想的居住之選． 推薦參觀項目（一 ）： ③ 豪宅之旅 90 一瓶 （北京） 陶然亭公園北側，盡占陶然亭 17公頃水面與數十年林地的自然天賦。 ③ 豪宅之旅 89 緣溪堂（北京） 緣溪堂作為京城中心地帶的豪宅，占有壟斷的資源。內地城市雖未有打入十大，但北京和廣州被視為最有地產發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄? 。 它們分別是中國城市發(fā)展的代表，擁有世界前沿的思想與標準。 （大眾以項目聲音、社會效應為主；小眾以教育客戶識別豪宅標準為主） 恰到好處的與階段主題 —— “更為恒久的城市符號”相配合，進一步提升項目的站位高度，引發(fā)客戶群體高昂的心理期待價值。 ②城市豪宅論壇 86 邀請地產專家進行撰寫題目： 城市發(fā)展與高端項目之間的關系 長春豪宅業(yè)前景引發(fā)學界論爭 長春需要地王極產品的出現 由媒體記者觀察撰寫： 南湖 1號，開啟中海地產的高端產品城市戰(zhàn)略時代 南湖 1號，應和時代之需的城市珍藏 由發(fā)展商組織撰寫： 南湖 1號，城市公園豪宅代