【正文】 選準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是異地推廣的關(guān)鍵第三部分 戰(zhàn)術(shù)核心 戰(zhàn)略審時(shí)度事 深海中的 防衛(wèi)防衛(wèi) 與 邁進(jìn)邁進(jìn)度身定制的銷(xiāo)售周期，才是最精確而精準(zhǔn)的。 截止 2023年底區(qū)內(nèi)已有在建、建成 企業(yè) 118家 ， 總投資 ，其中 內(nèi)資企業(yè) 79家 ，總投資 ， 外資企業(yè) 39家 ，總投資 ，投資 過(guò)千萬(wàn)美元的大項(xiàng)目 27個(gè) ，其中 世界500強(qiáng)企業(yè) 投資項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)。 ” 英國(guó)女王 80歲生日的愿望是 “一個(gè)明媚的太陽(yáng)天 ” 。我希望成為一名舞蹈演員，每天沉浸著輕柔的海風(fēng)中輕輕起舞。外地客戶(hù)購(gòu)房心理分析競(jìng)品目標(biāo)客戶(hù)◆ 消費(fèi)喜好以下要素是異地客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)：海景 —— 異地客戶(hù)主要在膠南沿海區(qū)域選擇樓盤(pán)；戶(hù)型 —— 傾向 90m2以下的二居戶(hù)型，其次是 60m2以下的一居室，三居選擇較少；價(jià)格 —— 選擇海景房的緣故致使其選購(gòu)房源是膠南市單價(jià)較高的；朝向 —— 特別看重住宅是否南向；外地客戶(hù)購(gòu)房心理分析90m2左右戶(hù)型比例超過(guò) 70％，且戶(hù)型贈(zèng)送面積較多中海地產(chǎn)作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位性?xún)r(jià)比較高品牌基礎(chǔ)及品質(zhì)保證周邊區(qū)域高起點(diǎn)規(guī)劃，未來(lái)膠南新城核心，繁華所向 全新的居住區(qū)域空間拓展中海地產(chǎn)第四代創(chuàng)新產(chǎn)品，膠南風(fēng)尚人居新標(biāo)竿 領(lǐng)銜膠南的舒適人居潮流品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)居住品質(zhì)有一定追求，認(rèn)同新城區(qū)的居住價(jià)值，經(jīng)濟(jì)實(shí)力處于社會(huì)中層偏上什么樣的人會(huì)接受本案這樣的房子？總結(jié)本案的顯性特征，預(yù)計(jì)可以打動(dòng)什么樣的人群本案前期客戶(hù)分析本案前期成交及意向客戶(hù)呈現(xiàn)比較明顯的 “ 本地雙極性 ”以膠南本地的 新城區(qū)和老城區(qū)客戶(hù)為主，其中新城區(qū)客戶(hù)略多于老城區(qū)客戶(hù)，而周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和外地客戶(hù)相對(duì)較少。后續(xù)存量較大在當(dāng)前市場(chǎng)逆市情況下，去化周期難免會(huì)拉長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目的整體運(yùn)作策略和成本產(chǎn)生影響。市場(chǎng)第三章品牌、硬件、軟件 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源整合海王路 重點(diǎn)關(guān)注樓盤(pán)推廣策略l碼頭迎客 ——青島輪渡大牌基本上都是膠南和開(kāi)發(fā)區(qū)的樓盤(pán)廣告。直接推動(dòng)了新興城區(qū)和新型居住理念社區(qū)的發(fā)展。膠南東部新城區(qū)膠南東部新城區(qū)靈山衛(wèi)板塊濱海工業(yè)園板塊臨港產(chǎn)業(yè)加工區(qū)膠南老城區(qū)膠南東部新城區(qū)靈山衛(wèi)板塊濱海工業(yè)園板塊臨港產(chǎn)業(yè)加工區(qū)膠南老城區(qū)靈山衛(wèi)區(qū)域位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)與膠南市的交界處，依托青島開(kāi)發(fā)區(qū)，金融、休閑購(gòu)物等生活配套齊全，臨近海岸，青黃海底隧道貫通后，到達(dá)青島市區(qū)僅約 15分鐘車(chē)程。?“ 北擴(kuò) ” ，就是建設(shè)開(kāi)發(fā) 30平方公里的臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)。此區(qū)域樓盤(pán)價(jià)格普遍偏低，目前產(chǎn)品多以中小戶(hù)型為主，總價(jià)較低，客戶(hù)來(lái)源主要是膠南本地的周邊居民，多以自住為主。于亂軍之中，俯視群雄，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷是我們的地位，我們尋求破題之初，看看他們是怎么尋求突破的！項(xiàng)目 推廣手段海韻麗都 本地主要投放電視臺(tái)，自然銷(xiāo)售金地花園二期 本地主要投放電視臺(tái)，組織淄博看房團(tuán)海怡嘉園 本地主要投放電視臺(tái)，自然銷(xiāo)售為主陽(yáng)光名邸 在青島投放過(guò) NP硬廣，主要依靠路過(guò)及朋友介紹吸引客戶(hù)慧海星光苑二期 本地主要投放電視臺(tái)，自然銷(xiāo)售為主九方 海之韻在青島市內(nèi)南京路設(shè)有市內(nèi)接待中心，在青島輪渡設(shè)置三面翻廣告牌，截流去開(kāi)發(fā)區(qū)和黃島的乘客客源，而且其在 NP等方面的廣告投放力度較大，可輻射市區(qū)。品牌聲望與領(lǐng)導(dǎo)力中國(guó)地產(chǎn)第一品牌君臨膠南，板塊內(nèi)沒(méi)有相同量級(jí)的對(duì)手。星光苑 1 2九方 我希望每天都能在太空吃早飯，一邊望著地球一邊吃烤餅。如果要說(shuō)，想有個(gè)愿望的愿望算數(shù)嗎？希望能盡快看完 《 卡拉瑪佐夫兄弟 》 ，我一直沒(méi)有勇氣讀這本書(shū)，希望明年能有勇氣。都心生活舞臺(tái) ＋ 原創(chuàng)卓然空間 ＋ 領(lǐng)先全球品質(zhì) ＋ 多維功能園林 ＋ 國(guó)際標(biāo)桿物業(yè)關(guān)于愿望的一切 —— 海灘假日方程式現(xiàn)在，許一個(gè)愿吧。沿海板塊的景觀外在資源明顯優(yōu)于本案，價(jià)差懸殊并不大，這對(duì)于本案及本案所處天真無(wú)邪的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)具一定威脅性。1112月／第三銷(xiāo)售及持續(xù)期／ 產(chǎn)品行銷(xiāo) +事件行銷(xiāo) +人物行銷(xiāo)?多區(qū)域多場(chǎng)合進(jìn)行巡展路演，改常規(guī)線上炒作為線下推廣，本階段媒體減少 ；?藍(lán)海戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)行中，仍舊與異地各目標(biāo)站點(diǎn)之主流媒體及特定行業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作舉辦圈層活動(dòng)，并針對(duì)異地已購(gòu)客戶(hù)執(zhí)行特別積分計(jì)劃，以促進(jìn)老帶新 ；?本階段仍舊不能放棄本地及周邊市場(chǎng)，同樣以繁華商業(yè)中心或賣(mài)場(chǎng)舉行巡展，并配合積分計(jì)劃，充分利用老客戶(hù)的口碑相傳吸引更多新客源；?集團(tuán)客戶(hù)推介計(jì)劃進(jìn)入第三輪執(zhí)行中。 青島東海藥業(yè)成為膠南市微生態(tài)藥物生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。熙岸比您更專(zhuān)注?？鞓?lè)地生活，重新開(kāi)始跑步，如果可能，最好是每天清晨在沿著海岸線伸展的方向。生活越富足，對(duì)生活品質(zhì)的要求就越高。沿海樓盤(pán)，憑借其優(yōu)異的海景視野，吸引了大部分的外地客源。南面為農(nóng)民公寓，屬于舊村改造安置用房，一期已經(jīng)交付入住，二期在建。在淄博、東營(yíng)和開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)有接待點(diǎn)，在山西和新疆有代理。海悅?cè)A庭濱海大道北海南路東總建面積 m214棟 1526層的高層一居 7785m2二居 91115m2三居 123164m2起價(jià) 4220元 /m2 ，均價(jià) 4900元 /m2 （含 700元 /m2裝修）一期 07年底開(kāi)盤(pán)成交%二期 08年 11月開(kāi)盤(pán)成交 %二期封頂香檳海岸 濱海大道北 兩河路西 總建面積 17萬(wàn) m2 7棟高層一居 68m2二居 93129m2三居 14 154m2四居 17 176m2起價(jià) 4400元 /m2 ，均價(jià) 5600元 /m2教工宿舍 5萬(wàn) m2 ，其余部分 07年底開(kāi)盤(pán)，估計(jì)成交 20%左右準(zhǔn)現(xiàn)房歐美世紀(jì)花園大連路南側(cè)溫州路東側(cè)總建面積 m221棟多層 11棟小高層、高層二居 9095m2三居 110145m2復(fù)式 145m2均價(jià) 5000元 /m2 二期 08年 7月推出 413套住宅，目前成交 62套 封頂一品名筑 鐵山路與新華路交匯處 15棟多層住宅、 460戶(hù) 15棟 56層帶閣樓多層 二居 8590m2三居 108126m2 3680元 /m2起價(jià)，均價(jià) 3900元 /m2 08年 5月開(kāi)盤(pán)，目前成交106套，銷(xiāo)售率為 % 外立面重點(diǎn)關(guān)注樓盤(pán)信息匯總l新城區(qū)因?yàn)楹＞?、城市新貌和目?biāo)客群較高收入水平，從而成為高點(diǎn)，其中沿海板塊和海王路板塊分別依靠海景和新城優(yōu)勢(shì)，價(jià)格大體持平，前者略高一些；l老城區(qū)新建項(xiàng)目不多，而且品質(zhì)感普遍不高，其價(jià)格較之新城存在一定落差。目前老城區(qū)內(nèi)部在售樓盤(pán)不多。適應(yīng)青島 “ 挺進(jìn)西海岸 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，膠南市對(duì)城市規(guī)劃理念進(jìn)行了調(diào)整，確立了 “ 融入大青島，建設(shè)新膠南 ” 的全新目標(biāo)，提出了 “ 東接、北擴(kuò)、南展 ” 的城市建設(shè)思路 。靈山衛(wèi)區(qū)域臨港產(chǎn)業(yè)加工區(qū)位于膠南市區(qū)東北部，正逐漸成為青島西海岸的經(jīng)濟(jì)新區(qū)。市場(chǎng)第二章主城、沿海、周邊 競(jìng)品缺乏系統(tǒng)縝密的推廣策略新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)眾多，群雄并起，先進(jìn)居住規(guī)劃設(shè)計(jì)理念不斷融入，實(shí)力開(kāi)發(fā)商開(kāi)始進(jìn)駐，營(yíng)銷(xiāo)推廣的手段也日益多元化、外向化，新城引領(lǐng)了膠南地產(chǎn)，也因此出現(xiàn)混戰(zhàn)格局。重點(diǎn)關(guān)注樓盤(pán)推廣策略l固定陣地 ——膠南市區(qū)的高炮、燈箱和工地圍擋是周邊樓盤(pán)主要的膠南市內(nèi)宣傳點(diǎn)位。新城核心 膠南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)海王路以南、連云港路以西、青島路以東鄰近膠南市政府和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，屬于膠南新城區(qū)的核心區(qū)域。