【正文】 是我們對所有人發(fā)出的邀請，不分地域、不分年齡、不分職業(yè)，請說出你們的愿望 ，我們希望愿望面前，人人平等，所有人的愿望同樣重要。如果要說，想有個愿望的愿望算數(shù)嗎？希望能盡快看完 《 卡拉瑪佐夫兄弟 》 ，我一直沒有勇氣讀這本書，希望明年能有勇氣。我希望你在我身邊！我們可以相擁到永遠。我希望每天都能在太空吃早飯，一邊望著地球一邊吃烤餅。本案 2023多套的總體量，單純依靠膠南新老城區(qū)客源，短期內(nèi)消化能力比較有限。星光苑 1 2九方 SWOT分析Superority（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）Opportunity（機遇）Threaten（威脅）擁灣發(fā)展規(guī)劃2023年青島市政府提出 “ 環(huán)灣保護 擁灣發(fā)展 ” 的戰(zhàn)略目標 ,未來膠州灣將成為青島內(nèi)海，膠南也將歷史首次被納入大青島城區(qū)框架。品牌聲望與領導力中國地產(chǎn)第一品牌君臨膠南，板塊內(nèi)沒有相同量級的對手。新市府 海之韻在青島市內(nèi)南京路設有市內(nèi)接待中心，在青島輪渡設置三面翻廣告牌，截流去開發(fā)區(qū)和黃島的乘客客源，而且其在 NP等方面的廣告投放力度較大，可輻射市區(qū)。重點關注樓盤推廣策略l動線指引 ——膠南的市區(qū)燈箱和導旗是經(jīng)常使用的動線引導方式。于亂軍之中，俯視群雄，獨領風騷是我們的地位，我們尋求破題之初，看看他們是怎么尋求突破的！項目 推廣手段海韻麗都 本地主要投放電視臺，自然銷售金地花園二期 本地主要投放電視臺，組織淄博看房團海怡嘉園 本地主要投放電視臺，自然銷售為主陽光名邸 在青島投放過 NP硬廣，主要依靠路過及朋友介紹吸引客戶慧海星光苑二期 本地主要投放電視臺，自然銷售為主九方 膠南房地產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀市場困局顯現(xiàn)，市場調(diào)整期將持續(xù)一段時間2023年出現(xiàn)的市場困局，是受到全國房地產(chǎn)業(yè)整體形勢影響的，而且此次市場調(diào)整與國內(nèi)外整體經(jīng)濟形式有關，并將隨這種經(jīng)濟振蕩持續(xù)一段時間。此區(qū)域樓盤價格普遍偏低，目前產(chǎn)品多以中小戶型為主，總價較低，客戶來源主要是膠南本地的周邊居民，多以自住為主。此區(qū)域在售樓盤客源分布較廣，靈山衛(wèi)和青島開發(fā)區(qū)當?shù)乜蛻簟⑶鄭u市區(qū)及外地客戶均包含在內(nèi)。?“ 北擴 ” ，就是建設開發(fā) 30平方公里的臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)。?“ 東接 ” ，加速與港口的對接，主動接受港口的輻射，實現(xiàn)與海西新區(qū)產(chǎn)業(yè)、城市、旅游的對接。膠南東部新城區(qū)膠南東部新城區(qū)靈山衛(wèi)板塊濱海工業(yè)園板塊臨港產(chǎn)業(yè)加工區(qū)膠南老城區(qū)膠南東部新城區(qū)靈山衛(wèi)板塊濱海工業(yè)園板塊臨港產(chǎn)業(yè)加工區(qū)膠南老城區(qū)靈山衛(wèi)區(qū)域位于青島經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)與膠南市的交界處，依托青島開發(fā)區(qū)，金融、休閑購物等生活配套齊全，臨近海岸，青黃海底隧道貫通后，到達青島市區(qū)僅約 15分鐘車程。膠南老城區(qū)膠南東部新城區(qū)靈山衛(wèi)板塊濱海工業(yè)園板塊臨港產(chǎn)業(yè)加工區(qū)膠南老城區(qū)海濱工業(yè)園是膠南市工業(yè)比較集中的區(qū)域，污染較重，且周圍農(nóng)村較多，自然和人文環(huán)境較差，交通略有不便。直接推動了新興城區(qū)和新型居住理念社區(qū)的發(fā)展。重點關注樓盤價格水平這是一個以品牌說話的時代，這是一個靠實力競爭的時代，這是一個用品質(zhì)比拼的時代。重點關注樓盤推廣策略l碼頭迎客 ——青島輪渡大牌基本上都是膠南和開發(fā)區(qū)的樓盤廣告。香港中路導旗膠南珠海路燈箱重點個案 —— 香檳海岸隆海 市場第三章品牌、硬件、軟件 核心競爭優(yōu)勢的資源整合海王路 農(nóng)民公寓南側(cè)為濕地公園及風河。后續(xù)存量較大在當前市場逆市情況下，去化周期難免會拉長，對項目的整體運作策略和成本產(chǎn)生影響。SWOT分析Superority（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）Opportunity（機遇）Threaten（威脅）項目名稱 新城核 心 老城便 利 新城規(guī) 劃 海景資 源 便利配 套 建筑細 節(jié) 高新建 材 優(yōu)勢戶 型 社區(qū)景 觀 物業(yè)服 務 企業(yè)品 牌 價格優(yōu)勢 其他海韻麗都 1 3 2 現(xiàn)房金地花園二期 2 1 3海怡嘉園 2 3 5 4 1陽光名邸 2 1 3慧海 外地客戶購房心理分析競品目標客戶◆ 消費喜好以下要素是異地客戶關注的重點：海景 —— 異地客戶主要在膠南沿海區(qū)域選擇樓盤；戶型 —— 傾向 90m2以下的二居戶型，其次是 60m2以下的一居室，三居選擇較少；價格 —— 選擇海景房的緣故致使其選購房源是膠南市單價較高的；朝向 —— 特別看重住宅是否南向；外地客戶購房心理分析90m2左右戶型比例超過 70％，且戶型贈送面積較多中海地產(chǎn)作為中國房地產(chǎn)行業(yè)領導品牌地位性價比較高品牌基礎及品質(zhì)保證周邊區(qū)域高起點規(guī)劃，未來膠南新城核心，繁華所向 全新的居住區(qū)域空間拓展中海地產(chǎn)第四代創(chuàng)新產(chǎn)品，膠南風尚人居新標竿 領銜膠南的舒適人居潮流品牌意識較強，對居住品質(zhì)有一定追求，認同新城區(qū)的居住價值，經(jīng)濟實力處于社會中層偏上什么樣的人會接受本案這樣的房子？總結本案的顯性特征，預計可以打動什么樣的人群本案前期客戶分析本案前期成交及意向客戶呈現(xiàn)比較明顯的 “ 本地雙極性 ”以膠南本地的 新城區(qū)和老城區(qū)客戶為主，其中新城區(qū)客戶略多于老城區(qū)客戶，而周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和外地客戶相對較少。愿來年越來越多的人追求高品質(zhì)的生活，使人們的生活更 加 精彩與熱情。我希望成為一名舞蹈演員，每天沉浸著輕柔的海風中輕輕起舞。沒有愿望，感恩當下。 ” 英國女王 80歲生日的愿望是 “一個明媚的太陽天 ” 。 30年建筑精品砥礪，中海始終相信一個濃縮人們內(nèi)心的愿望會讓建筑擁有靈魂。 截止 2023年底區(qū)內(nèi)已有在建、建成 企業(yè) 118家 ， 總投資 ，其中 內(nèi)資企業(yè) 79家 ，總投資 ， 外資企業(yè) 39家 ，總投資 ，投資 過千萬美元的大項目 27個 ，其中 世界500強企業(yè) 投資項目兩個。周邊大企業(yè)集團客戶 ——青島坤華車輛有限公司天一集團紅旗紡織機械有限公司青島東元精密機電有限公司中鋁再生鋁項目米達斯工貿(mào)有限公司意大利 ADR車橋項目德楓丹（青島）機械有限公司海爾工業(yè)園項目臨港經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 重點企業(yè) ： 膠南海濱工業(yè)園區(qū) 重點企業(yè) ：青島萬德集團股份有限公司青島萬德金屬制品有限公司青島裕盛服裝有限公司青島東海藥業(yè)有限公司青島綜食海珠食品有限公司青島伊思達精紡機械有限公司綠海戰(zhàn)略：板塊劃界，提升價值以膠南市為核心的新老城區(qū)仍將是必爭之地于海王路周邊板塊中，競爭激烈，各類型產(chǎn)品優(yōu)勢均較相同，共享資源基本相同，差異化不明顯。選準自己的目標市場，是異地推廣的關鍵第三部分 戰(zhàn)術核心 戰(zhàn)略審時度事 深海中的 防衛(wèi)防衛(wèi) 與 邁進邁進度身定制的銷售周期，才是最精確而精準的。第四部分 SHOW愿望共鳴激活欲望 視覺中的 情感 與 共鳴主題 SHOW：系列 SHOW之一／１－３：系列 SHOW之二／ 1：系列 SHOW之二／２：系列 SHOW之二／３：系列 SHOW之高炮：系列 SHOW之高炮示意／１：系列 SHOW之高炮示意／２：系列 SHOW之高炮示意／３：系列 SHOW之引導旗／１：系列 SHOW之引導旗／２：系列 SHOW之售樓處展板一／１－３：系列 SHOW之售樓處展板二／１－３：系列 SHOW之工地圍檔／１－３：系列 SHOW之導視－吊牌：系列 SHOW之導視示意：系列 SHOW之導視－幢號：系列 SHOW之ＶＩ示意：CHEERS