【正文】 住宅物業(yè)開盤后每年按照 10%的增幅調(diào)整價(jià)格。 此后 20202020 年按 3%的年度通貨膨脹率調(diào)整各物業(yè)價(jià)格和租金， 2020 年以后，假定價(jià)格不在變動(dòng)。 45 第五部分 工程開發(fā)計(jì)劃及項(xiàng)目租售計(jì)劃 一、 工程開發(fā)計(jì)劃 分期開發(fā)原則上以快速回收資金的住宅物業(yè)為先期開發(fā)，減輕后期開發(fā)的資金壓力，以上期當(dāng)期現(xiàn)金流為正的年份為下期開發(fā)的開始時(shí)間。 2. 技術(shù)概念：計(jì)劃采用的重要新技術(shù)及其與規(guī) 劃設(shè)計(jì)的關(guān)系。如：交通狀況、商業(yè)設(shè)施（大型購物中心）、體育娛樂公園等休閑場(chǎng)所、銀行醫(yī)院等生活設(shè)施對(duì)自身配套建設(shè)規(guī)模和面積作出判斷。如：道路狀況（可能與小區(qū)主要出入口有關(guān)）、供水、排水、通訊（有線電視、電話、網(wǎng)絡(luò)）、永久性用電和臨時(shí)施工用電、燃?xì)?、供熱及生活熱水等?duì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的影響及解決方法。如：治安環(huán)境、噪聲環(huán)境、污染環(huán)境、空氣情況、危險(xiǎn)源、“風(fēng)水”因素等對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)和環(huán)境保護(hù)的影響及解決方法。 3. 有強(qiáng)烈個(gè)性的地塊（如山地、沖溝、水系、地下熔巖、附著物、暗渠等）對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的影響程度及對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)思路。 43 第四部分 規(guī)劃設(shè)計(jì)初步分析 一、規(guī)劃設(shè)計(jì)的可行性分析 1. 既定容積率、建筑密度和配套公建面積時(shí)，進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案的建筑排列。 出讓土地使用權(quán) （如花園飯店）： 中方出讓土地使用權(quán)，由一家外資集團(tuán)全權(quán)投資管理，在土地使用期到期之時(shí)，中方 可收回酒店。其不足之處是管理公司借助其國(guó)際知名度在簽定和約之初，往往先提出對(duì)其自身較為有利的條件，而在經(jīng)營(yíng)期間，業(yè)主對(duì)自己所擁有的資產(chǎn)無百分之百的自主權(quán)。 42 上海五星級(jí)酒店 的合作經(jīng)營(yíng)方式主要有： 委托經(jīng)營(yíng)方式（如瑞吉紅塔）： 這一方式是目前上海采用最多的合作方式。這在很大程度上導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)管理集團(tuán)管理的酒店的平均房?jī)r(jià)要低于國(guó)際集團(tuán)下屬酒店 30%以上。 經(jīng)營(yíng)模式建議 由于高檔酒店的投資耗費(fèi)龐大，許多企業(yè)無法獨(dú)立承擔(dān)，而旅游市場(chǎng)的國(guó)際化又使得有財(cái)力的業(yè)主不見得有能力經(jīng)營(yíng)，因此，出現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的現(xiàn)象。 根據(jù)五星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)常規(guī)可知：在正常市場(chǎng)情況下，由國(guó)際知名集團(tuán)管理的酒店在開業(yè)后的前三個(gè)月內(nèi)入住率水平一般在 40%左右，在隨后的三個(gè)月逐步上升，通常半年左右即可達(dá)到一個(gè)正常入住水平： 65%～ 75%。 如前所述，就目前而言，浦東五星級(jí)酒店的平均房?jī)r(jià)比浦西的平均房?jī)r(jià)要高出近 30%。 以本項(xiàng)目而言，若假設(shè)該五星級(jí)酒店現(xiàn)已建成，基于我們對(duì)于其酒店之品質(zhì)、服務(wù)水平定位以及酒店所處的地理位置，該酒店的房?jī)r(jià)水平將至少達(dá)到目前浦東的平均水平： 130 USD/間 /天。 綜合開發(fā)之效應(yīng)：建議利用地塊內(nèi)的其他物業(yè)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，來提高該酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，如把酒店、商場(chǎng)和服務(wù)式公寓通過通透的中庭或連廊連接起來。 地塊可利用空間較大之優(yōu)勢(shì)：就浦東陸家嘴中央商務(wù)區(qū)內(nèi)三家直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，由于地塊面積之限定，均無較有規(guī)模的綠化面積。 產(chǎn)品定位 基于現(xiàn)有五星級(jí)酒店的市場(chǎng)狀況和未來發(fā)展趨勢(shì)以及地塊固有的特征，我們建議本地塊酒店項(xiàng)目的定位是： 豪華五星級(jí)酒店 – 以綠化、碧水之生態(tài)環(huán)境作為其酒店獨(dú)有的特性。 40 源的入住。 機(jī)會(huì) ? 浦江兩岸成片開發(fā)，將進(jìn)一步完善兩岸的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，未來交通更便捷，這必將帶動(dòng)兩岸商務(wù)、旅游的全面發(fā)展，從而促進(jìn)客源的增長(zhǎng)。同時(shí)，該地塊為綜合開發(fā)項(xiàng)目，各種物業(yè)類型可相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮互動(dòng)效應(yīng)。 因此，作為一家頂級(jí)五星級(jí)，必須有先進(jìn)的軟硬件設(shè)施，同時(shí)還要建立鮮明之形象，具有自身特色之服務(wù)。 從上表可知，此三家酒店均由國(guó)際知名管理集團(tuán)管理。 香格里拉套房 54 間麗嘉特色客房為客人提供豪華的服務(wù)。 “ 黃 金 準(zhǔn) 則 ”（“ Golden Standards” ）；“三步式服務(wù)”。 管理機(jī)構(gòu) 美國(guó)凱悅集團(tuán) 香港香格里拉集團(tuán) 美國(guó)麗嘉集團(tuán) 服務(wù)理念 為所有客人提供迅捷、創(chuàng)新的酒店產(chǎn)品。 設(shè)施配備完善、齊全。 品牌美譽(yù)度高 世界頂級(jí)豪華酒店之一。 二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 金茂君悅酒店 浦東香格里拉 波特曼麗嘉酒店 形象特色 上海標(biāo)志性建筑，世界最高的酒店。 38 今后幾年，全市進(jìn)入新一輪酒店開發(fā)，因此，未來競(jìng)爭(zhēng)將加劇。浦東作為新興的商務(wù)區(qū)，酒店業(yè)發(fā)展步伐快于浦西，無論是設(shè)施配備或是管理水平。 2020年之后，需求預(yù)計(jì)將能以不低于未來五年的增長(zhǎng)率水平增長(zhǎng)。 另外，如 世博會(huì)申辦成功，將極大地促動(dòng)上海旅游業(yè)的發(fā)展。這一聚升的原因是由于國(guó)際商務(wù)客的劇增。以今年一季度的酒店經(jīng)營(yíng)狀況來看， APEC 會(huì)議的召開為高檔酒店業(yè)帶來了明顯的收益。 同時(shí)，擁有 20 萬會(huì)展面積 的新國(guó)際展覽中心在浦東陸續(xù)建成，上海未來的會(huì)展中心也將移師浦東，因此，未來會(huì)展旅游業(yè)將會(huì)是浦東旅游事業(yè)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。 發(fā)展前景分析： 1999/42000/12000/22000/32000/42001/12001/22001/32001/4房?jī)r(jià)走勢(shì) 線性 (房?jī)r(jià)走勢(shì)) 37 首先，浦東陸家嘴新一輪的發(fā)展建設(shè)已經(jīng)啟動(dòng)，未來浦東必將逐漸取代浦西成為上海的中心商務(wù)區(qū)。 由于酒店的經(jīng)營(yíng)會(huì)受季節(jié)性因素的影響，因此其房?jī)r(jià)會(huì)隨著淡旺季的到來而進(jìn)行調(diào)節(jié)。 房?jī)r(jià)、入住率分析 從過去三年各季度房?jī)r(jià)走勢(shì)看，房?jī)r(jià)的整體水平在 2001 年有較大幅度的上調(diào)。從需求看，盡管受到“ ”事件的影響， 10 月份的入境旅游同比有較大回落，但在 APEC 會(huì)議的帶動(dòng)下，全年接待境外游客人數(shù)仍創(chuàng)歷史新高，達(dá) 萬人次，比上年增長(zhǎng) 12%。當(dāng)年新增五星級(jí)酒店四家，共計(jì)客房數(shù) 1832 間，其中兩家在浦東開業(yè)。 近期，上海五星級(jí)酒店整體市場(chǎng)出現(xiàn)供需兩旺的現(xiàn)象。 1999 年下半年起，客房出租率停止跌勢(shì)，市場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)。這主要是受到 90 年代中期中國(guó)政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控、緊縮銀根的影響。 02000400060008000100001986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000年份客房數(shù)新增供應(yīng)量 累計(jì)供應(yīng)量 35 0%5%10%15%20%25%1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001海外客源需求比例%%%%%%%%%%%國(guó)內(nèi)客源需求比例海外客源對(duì)五星級(jí)賓館需求比例 國(guó)內(nèi)客源對(duì)五星級(jí)賓館需求比例各區(qū)域市場(chǎng)五星級(jí)酒店供應(yīng)量 海內(nèi)外客源對(duì)四星級(jí)以上酒店的需求比例 市場(chǎng)需求方面， 95 至 98 年間，市場(chǎng)一度出現(xiàn)連續(xù)下滑，海內(nèi)外游客對(duì)五星級(jí)酒店的需求均有不同程度的下降。 第二階段供應(yīng)增長(zhǎng)期在 90 年代后期，該階段的增量主要集中在浦東陸家嘴地區(qū)， 96 至 99 年的四年中所建成的五家五星級(jí)酒店中有四家興建在浦東陸家嘴。在隨后的四年中，五星級(jí)酒店的供應(yīng)量為零。 第一階段是在 80 年代末， 90 年代初。 供需情況分析 五星級(jí)酒店歷年市場(chǎng)供應(yīng)和需求分析 供應(yīng)量方面，上海的五星級(jí)酒店創(chuàng)建于 1986 年，十五年的歷年供應(yīng)量呈階段性增長(zhǎng)，見上圖。 34 浦東五星級(jí)酒店的管理水平起點(diǎn)高，在吸收了浦西的管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，都引進(jìn)或雇傭國(guó)際性的專業(yè)酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理。 浦東五星級(jí)酒店整體硬件設(shè)施齊全，配套設(shè)備先進(jìn)。如2001 年高出約 30%。 浦東新區(qū)的五星級(jí)酒店全集中在 28 平方公里的陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，其中三家（金茂君悅、上海國(guó)際會(huì)議中心、浦東香格里拉）位于位置顯著小陸家嘴中央城區(qū)，另外三家（新亞湯臣、紅塔瑞吉和東錦江）則分布在陸家嘴周邊地區(qū)。 隨著浦東經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，其中陸家嘴地區(qū)成為近幾年來上海酒店業(yè)最蓬勃發(fā)展的地區(qū)。 33 C、酒店市場(chǎng)分析 一、高星級(jí)酒店市場(chǎng)分析 整體市場(chǎng)分析 通常，五星級(jí)酒店都集中在交通設(shè)施發(fā)達(dá) ,商業(yè)環(huán)境成熟的市中心城區(qū)。由于市場(chǎng)基本不會(huì)出現(xiàn)巨大的供求失衡，而會(huì)保持相對(duì)的市場(chǎng)平衡，因此， 2020 年以后我們按保守原則預(yù)計(jì)租金 每年按照 3%的通貨膨脹率上調(diào)。 項(xiàng)目租 售價(jià)格、出租率定位 根據(jù)預(yù)測(cè)， 20022020 年甲級(jí)寫字樓租金如下： 32 2002 2020 2020 2020 2020 甲級(jí)寫字樓平均租金 國(guó)際甲級(jí)寫字樓租金 其中，國(guó)際甲級(jí)寫字樓的租金按照平均對(duì)甲級(jí)寫字樓平均的 美元 /平方米 /天的溢出計(jì)算。 陸家嘴將成為上海市成熟的中心商務(wù)區(qū)，更多的跨國(guó)性金融、服務(wù)、 IT 以及跨國(guó)公司總部將向陸家嘴集中，而且這些客戶偏好國(guó)際性甲級(jí)寫字樓。從總體市場(chǎng)來看，甲級(jí)寫字樓需求高于供應(yīng)量的增長(zhǎng)速度。 31 四、寫字樓部分定位 客戶定位 從客戶分析中，我們的發(fā)現(xiàn)金融、 IT 產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展?jié)摿薮螅疫@些行業(yè)以及其所派生的服務(wù)業(yè)需求高檔的甲級(jí)寫字樓，因此，具體而言，我們對(duì)項(xiàng)目具體的主力目標(biāo)客戶定位為： ? 國(guó)際性金融機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)、證券、資產(chǎn)管理公司等； ? IT 公司，如通信、軟件、娛樂內(nèi)容供應(yīng)商等； 服務(wù)業(yè)公司，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所 、管理咨詢公司等。 威脅 ? 未來 510 年小陸家嘴將進(jìn)入開發(fā)的另一個(gè)高峰，與前一個(gè)高峰不同，此次開發(fā)熱由國(guó)際財(cái)團(tuán)掀起，因此在物業(yè)開發(fā)理念和物業(yè)品質(zhì)服務(wù)等方面將與國(guó)際接軌。 機(jī)會(huì) ? 根據(jù)產(chǎn)業(yè)分析，國(guó)際甲級(jí)寫字樓主要客戶金融業(yè)和 IT 業(yè)將獲得快速的發(fā)展空間，加上隨之發(fā)展的專業(yè)服務(wù)業(yè)，國(guó)際甲級(jí)寫字樓的客戶得到有力的保障。 ? 自成一體，與高檔酒店、服務(wù)式公寓等高檔物業(yè)形成相對(duì)封閉的高檔商務(wù)區(qū)。因此，精確的品質(zhì)定位與入市時(shí)機(jī)對(duì)本項(xiàng)目至關(guān)重要。金茂大廈開盤至今僅取得 80%的出租率，主要原因有以下幾點(diǎn)，一是物業(yè)管理由中資的管理公司管理，質(zhì)量有限， 同時(shí)收取上海市幾乎最高的物業(yè)管理費(fèi)，二是金茂大廈沒有清晰、統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，尤其是對(duì)跨國(guó)公司沒有采取針對(duì)性的策略，致使對(duì)跨國(guó)公司的吸引力有限。 二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 金茂大廈 匯豐銀行大廈 恒隆廣場(chǎng) 地理位置 小陸家嘴 小陸家嘴 南京西路 主要優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最高、世界 第 三 高 大廈，品質(zhì)上具有獨(dú)有性，對(duì)中 資 機(jī) 構(gòu) 吸引力大 房型規(guī)則，接近正方形 建 筑細(xì)節(jié) 如電梯廳、燈光甚至在路標(biāo)等方面處理的優(yōu)秀 物業(yè)管理優(yōu)秀 上海市最高檔購物中心 浦西最高大廈、形象獨(dú)特 主要缺陷 房型不規(guī)則 物 業(yè) 管 理 費(fèi)高昂，而所提供 的 服 務(wù) 品質(zhì)有限 名稱可能會(huì)排斥其他銀行機(jī)構(gòu) 房型不夠規(guī)則 租金 美圓 /平方米 /天 美圓 /平方米（實(shí)用面積） /天 美元 /平方米 /天 物 業(yè) 管 理費(fèi) 美元 /平方米 /月 42 元人民幣 /平方米 /月 美元 /平方米 /月 出租率 80% 99% 98% 客戶特征 金融： % IT： % 專 業(yè) 服 務(wù) ：40% 金融： % 專業(yè)服務(wù)： 16% IT： % 日本客戶： 44% IT： % 專業(yè)服務(wù)： % 制造業(yè)： % 從上述物業(yè)來看，匯豐銀行大廈和恒隆廣場(chǎng)都在開盤不久取得另 29 人滿意的入住率，恒隆廣場(chǎng)在開盤 4 個(gè)月內(nèi)基本上去部出租，而匯豐銀行大廈則始終保 持了 95%以上的入住率，分析原因，前者主要是進(jìn)入時(shí)機(jī)良好， 2000 年底 2001 年初，市場(chǎng)需求旺盛而高品質(zhì)的供應(yīng)量有限，因此，迅速取得高出租率；而匯豐銀行大廈在開業(yè)初期憑借其日本背景而吸引了大量日本客戶入住，此后在優(yōu)秀的物業(yè)管理水平的鼓舞下，絕大多數(shù)的客戶選擇續(xù)約，因此保持了很高的入住率。 陸家嘴 CBD 基本成型，南京西路和淮海中路可能形成市中心兩個(gè)小型商務(wù)區(qū)。因此，雖然今后會(huì)有較大的供應(yīng)，但是，租金小幅調(diào)整后會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。商務(wù)樓的積聚效應(yīng)將得到充分發(fā)揮。 從國(guó)際甲級(jí)寫字樓的分布來看，陸家嘴集中了金茂大廈、匯豐銀行大廈和中銀大廈，浦西的三個(gè)樓盤分別分布在淮海中路和南京西路。 從發(fā)展前景來看，陸家嘴作為中心商務(wù)區(qū)的地位將逐步得以確立，浦西商務(wù)區(qū)將很難與陸家嘴全方位競(jìng)爭(zhēng)，在浦西可能在淮海中路和南京西路形成兩個(gè)有特色的市中心商務(wù)區(qū)。 甲級(jí)寫字樓分布 甲級(jí)寫字樓分布結(jié)構(gòu)%%%%%%%%%長(zhǎng)寧 靜安 盧灣 黃浦 陸家嘴占全市百分比非國(guó)際甲級(jí)寫字樓 國(guó)際甲級(jí)寫字樓 陸家嘴是浦東新區(qū)的中心區(qū)域，區(qū)內(nèi)的金茂大廈、證券大廈、中銀大廈、匯豐銀行大廈等高等級(jí)寫字樓群落已成為上海市的標(biāo)志性建筑