中小企業(yè)營銷與管理1(參考版)
2025-02-20 04:05本頁面
【正文】 下午 8時 23分 21秒 下午 8時 23分 20:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 23分 :23March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:2120:23:21March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:23:2120:23:2120:233/7/2023 8:23:21 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 23分 21秒 下午 8時 23分 20:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 23分 :23March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 23分 21秒 20:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:23:2120:23:2120:233/7/2023 8:23:21 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 23分 21秒 下午 8時 23分 20:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 8時 23分 :23March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 23分 21秒 20:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:23:2120:23:2120:233/7/2023 8:23:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 5月 14日，貸后檢查，發(fā)現(xiàn) 8千萬元動產實際庫存僅 4317萬元，質物少了 3683萬元 貸款 4800萬，以 8000萬元原材料作為動產質押（ 4800/=8000） 清 償 重 組 貸 款 違 約 Thanks ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。到 04年 9月，按合同，實際應還款 萬元（ =），實際僅還 1800萬元。超同承諾逐步補足庫存。廣發(fā)新放 4000萬元，置換后，動態(tài)質押從 3000萬元（ 48001800=3000）降到 500萬元，而實際貸款總額從 3000萬元增加到 4500萬元。 ０３年底廣發(fā)收３０００萬元流貸，０４年 11月，收所有資金； 隨后，其他銀行也相繼抽回資金，超同倒閉 資金斷流 問題：超同經營存在哪些問題？ （五）綜合案例： 從超同興衰看信用風險控制 描述二： 04年 11月超同停產 ，廣發(fā)要依約移庫監(jiān)管，超同反對，最后廣發(fā)按 12600元 /t的價格轉移了 397噸（ 500/=397）貨物，補貼 7萬元價差費。成為浙江省第二大化纖企業(yè)，居全國第１７位。企業(yè)由公司董事長吳李明控股，下轄超同科技、海鹽超同、富華合纖、陽光聚酯４家子公司。 （ 3）企業(yè)現(xiàn)金流枯竭。 問題：出現(xiàn)問題貸款后，你最關心的問題是什么？ （四）做實貸后管理工作 案例十四、溢佳香重組啟示 （ 1）企業(yè)高利融資導致負債畸高。 （ 3）學會雪中送炭有利于資產保全。 問題：銀監(jiān)會流動資金管理辦法的重心是什么？ 止損是保全工作的重心 （ 1）及時關注企業(yè)經營過程中的異常現(xiàn)象。 （ 4）對企業(yè)貸款用途違規(guī)的應對策略。 （ 2）正確處理貸款用途監(jiān)控與客戶關系維護。 （ 5）檢查企業(yè)主營業(yè)務突出與否的重要依據(jù)。 （ 3）企業(yè)出現(xiàn)風險的最初信號。 問題：如何緩解決小企業(yè)貸后管理工作不到位問題？ （四）做實貸后管理工作 關注現(xiàn)金流量變化 （ 1）第一還款來源。 （ 4）正確處理預警事項與貸后管理。 （ 2）貸后管理應當具有針對性，面面俱到的全面檢查不是貸后管理。 5月底最新上報債務數(shù)據(jù)：債務近 ；原材料供應商 70多家，涉及金額 9000多萬元；有欠條、轉賬收據(jù)的私人借款 6500萬。 2023年，公司實現(xiàn)銷售收入 34147萬元，凈利 3425萬元，承包 3年，黃鶴至少賺了 1個億。 對策 2： 了解股東及其實際控制人的知行力 知：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)主文化素質 行：企業(yè)決策層的執(zhí)行能力 力：企業(yè)主駕馭企業(yè)的能力 （三）有效控制源頭風險 案例十一、 苦心經營毀于一旦 描述： 江南皮革成立于 2023年 7月，注冊資本 1580萬元，主營人造革產銷。 信：調查了解小企業(yè)及其業(yè)主、主要股東個人的信用情況。 （ 4）信貸人員的魅力來源于其所發(fā)展的客戶群的廣闊人際網(wǎng)絡關系 （ 5）提供行業(yè)內有效的信息，切實幫助客戶解決的一些有關問題 （ 6）你需要與客戶多次聯(lián)系并建立一個良好的關系 （三）注意營銷基本方法 產品推介 （ 1） 系統(tǒng)了解需求，提出整套產品 （ 2） 連綿不絕 （ 3） 不打無準備之戰(zhàn) （ 4） 察顏觀色 （三）注意營銷基本方法 消除異議 排斥 默認 對產品逐步了解 認同信貸員 證實產品好 接受 主動與信貸人員商議 自發(fā)宣傳我行產品 贊同 對客戶 意見提問 傾聽、分析、判斷 再認識小企業(yè) 掌握基本技能 注重營銷方法 加強風控意識 目 錄 （一）控制小企業(yè)融資信用風險的關鍵 （二）關注經濟周期對中小企業(yè)的影響 復蘇 增長 高漲 衰退 （二）關注經濟周期對中小企業(yè)的影響 溫州企業(yè)跑路潮啟示 金融資源配置扭曲。 （二）明確營銷基本要素 營銷目的 多贏格局下的客戶營銷 為銀行營銷 為自已營銷 為客戶營銷 拓面擴戶 增加盈利 提高聲譽 積累經驗 創(chuàng)造財富 提升價值 強強合作 創(chuàng)造
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