中小企業(yè)營銷與管理1(文件)
【正文】 規(guī)模、盈利能力、發(fā)展速度、管理水平，對企業(yè)經(jīng)營概況有較全面的理解。 （ 4） 核對、測評抵（質(zhì)）押物。 （ 3）高效快捷，善于參謀。 （ 2）知彼： 了解同業(yè)業(yè)務(wù)。 （二）明確營銷基本要素 營銷目的 多贏格局下的客戶營銷 為銀行營銷 為自已營銷 為客戶營銷 拓面擴(kuò)戶 增加盈利 提高聲譽 積累經(jīng)驗 創(chuàng)造財富 提升價值 強(qiáng)強(qiáng)合作 創(chuàng)造平臺 加速發(fā)展 （二）明確營銷基本要素 營銷對象 政府 1 其它組織 5 企業(yè) 4 部門 2 團(tuán)體 3 營銷對象 （二）明確營銷基本要素 營銷產(chǎn)品 ?貸款產(chǎn)品 ?融資產(chǎn)品 ?銀行產(chǎn)品 ?金融產(chǎn)品 流動資金貸款 項目貸款 … 營銷產(chǎn)品 保函 貿(mào)易融資 … 國際結(jié)算 … 信用卡 電子銀行 代理保險 … 投行業(yè)務(wù) 企業(yè)年金 銀行承兌匯票 （三）注意營銷基本方法 尋找客戶 流動資金貸款 保函 貿(mào)易融資 … 國際結(jié)算 … 信用卡 電子銀行 代理保險 … 投行業(yè)務(wù) 企業(yè)年金 銀行承兌匯票 相關(guān)企業(yè) 、政 優(yōu) 選 法 個 體 法 集 群 法 產(chǎn) 品 法 親朋線 企業(yè)線 （三）注意營銷基本方法 計劃拜訪 （ 1）閱讀一切與客戶信貸需求相關(guān)資料 （ 2）溝通有關(guān)的個人或組織 （ 3）通過其他渠道了解客戶情況 （ 4）事先實地考察一下客戶生產(chǎn)場所與環(huán)境 （ 5）制訂對客戶的拜訪計劃和公關(guān)計劃 代理保險 … 投行業(yè)務(wù) 企業(yè)年金 （三）注意營銷基本方法 接觸客戶 （ 1）注意對象，適度謙恭。 信：調(diào)查了解小企業(yè)及其業(yè)主、主要股東個人的信用情況。 2023年，公司實現(xiàn)銷售收入 34147萬元，凈利 3425萬元，承包 3年，黃鶴至少賺了 1個億。 （ 2）貸后管理應(yīng)當(dāng)具有針對性，面面俱到的全面檢查不是貸后管理。 問題：如何緩解決小企業(yè)貸后管理工作不到位問題？ （四）做實貸后管理工作 關(guān)注現(xiàn)金流量變化 （ 1）第一還款來源。 （ 5）檢查企業(yè)主營業(yè)務(wù)突出與否的重要依據(jù)。 （ 4）對企業(yè)貸款用途違規(guī)的應(yīng)對策略。 （ 3）學(xué)會雪中送炭有利于資產(chǎn)保全。 （ 3）企業(yè)現(xiàn)金流枯竭。成為浙江省第二大化纖企業(yè)，居全國第１７位。廣發(fā)新放 4000萬元，置換后，動態(tài)質(zhì)押從 3000萬元（ 48001800=3000）降到 500萬元，而實際貸款總額從 3000萬元增加到 4500萬元。到 04年 9月，按合同，實際應(yīng)還款 萬元（ =），實際僅還 1800萬元。 20:23:2120:23:2120:233/7/2023 8:23:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 23分 21秒 20:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 23分 21秒 下午 8時 23分 20:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 23分 :23March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:23:2120:23:2120:233/7/2023 8:23:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2120:23:21March 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 23分 21秒 下午 8時 23分 20:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 23分 :23March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 23分 21秒 下午 8時 23分 20:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 23分 21秒 20:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:23:2120:23:2120:233/7/2023 8:23:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 23分 :23March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 5月 14日，貸后檢查，發(fā)現(xiàn) 8千萬元動產(chǎn)實際庫存僅 4317萬元，質(zhì)物少了 3683萬元 貸款 4800萬，以 8000萬元原材料作為動產(chǎn)質(zhì)押（ 4800/=8000） 清 償 重 組 貸 款 違 約 Thanks ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。超同承諾逐步補(bǔ)足庫存。 ０３年底廣發(fā)收３０００萬元流貸，０４年 11月，收所有資金； 隨后，其他銀行也相繼抽回資金，超同倒閉 資金斷流 問題：超同經(jīng)營存在哪些問題？ （五）綜合案例： 從超同興衰看信用風(fēng)險控制 描述二： 04年 11月超同停產(chǎn) ，廣發(fā)要依約移庫監(jiān)管，超同反對，最后廣發(fā)按 12600元 /t的價格轉(zhuǎn)移了 397噸（ 500/=397）貨物，補(bǔ)貼 7萬元價差費。企業(yè)由公司董事長吳李明控股，下轄超同科技、海鹽超同、富華合纖、陽光聚酯４家子公司。 問題：出現(xiàn)問題貸款后，你最關(guān)心的問題是什么？ （四）做實貸后管理工作 案例十四、溢佳香重組啟示 （ 1）企業(yè)高利融資導(dǎo)致負(fù)債畸高。 問題：銀監(jiān)會流動資金管理辦法的重心是什么？ 止損是保全工作的重心 （ 1）及時關(guān)注企業(yè)經(jīng)營過程中的異常現(xiàn)象。 （ 2）正確處理貸款用途監(jiān)控與客戶關(guān)系維
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