中小企業(yè)營銷與管理1-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 23分 21秒 20:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 8時 23分 21秒 20:23:217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2120:23Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 5月 17日，超同承認瞞著監(jiān)管員賣掉部分原材料。 （ 4）企業(yè)主跑路 （ 5）銀行融資面臨全面風險 問題：你是當事客戶經理，你能做些什么？ （四）做實貸后管理工作 （五）綜合案例： 從超同興衰看信用風險控制 描述一： 浙江超同科技股份有限公司創(chuàng)辦于８４年，前身為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，起步較早、持續(xù)做化纖時間較長。 （ 5）關注企業(yè)每次還貸來源及其變化。 （ 2）測算企業(yè)授信的重要參考。 2023年清明節(jié)后法人代表黃鶴失蹤，政府委托第三方審計。 （ 2）準備一個提綱 并事先反復演練 （ 3）在最初見面的 5分鐘內把你需要表達的主要觀點全面準確地告訴客戶并使他對你的話題有興趣。 （ 4）評估計劃，管理時間。 （三）培養(yǎng)調查企業(yè)能力 做細現場調查： （ 1） 核實 各種 資料。 案例三、主動契合當地經濟 東部沿海地區(qū)小企業(yè)金融快速發(fā)展的啟示 溫州：三包一掛的發(fā)源地 臺州：三表與三品 金華：小企業(yè)貸款與小企業(yè)金融服務 紹興：從大中型企業(yè)到小企業(yè)的華麗轉身 典當文化與現金流文化之爭 “因地制宜是克敵致勝的法寶” （一）熟悉小企業(yè)信貸制度 （一）熟悉小企業(yè)信貸制度 從創(chuàng)新視角看制度 （ 1）準入政策外是否存在新市場 （ 2）擔保政策是否過于嚴苛 （ 3）退出政策誤殺率有多少 （ 4）市場細分后能否帶來更大的增長空間 （ 5）信貸梯度政策是否與產業(yè)發(fā)展相一致 （ 6）其它方面融資困難能否以創(chuàng)新思維解決 （二）掌握財務分析技能 五分鐘掃描資產負債表： （ 1）資產 =負債 +股東權益， 所有的 錢 =借 來的錢 +自己的 錢 （ 2）關注幾個基本點： 應收賬款、其它應收款、 存貨、無形資產，對外投資、其它應付款、信用證余額。 大多數銀行的客戶關系經理有權批準總額低于 $100萬 /客戶的有擔保貸款。工信部將細化中小企業(yè)市場準入政策，研究制訂出臺小企業(yè)信貸考核辦法，建立小企業(yè)信貸增長的風險補償機制，推動中小企業(yè)上市融資等 人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會四部門聯(lián)合發(fā)布 《 關于進一步做好中小企業(yè)金融服務工作的若干意見 》 《 中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議 》 提出，大力發(fā)展服務業(yè)和中小企業(yè)，提升小企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作水平；激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新活力，發(fā)揮企業(yè)家和科技領軍人才在科技創(chuàng)新中的重要作用 （四）國家對小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是經濟調節(jié)器。 （四）國家對小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是社會穩(wěn)定器。授權大小通常因人而定，而不是因職位而定，因為個人的經驗和技能是做出一個好的決策的關鍵因素。 資產 負債 所有者權益流動資產 流動負債 實收資本（股本）貨幣資金 短期借款 資本公積應收賬款 應付票據 盈余公積存貨 應付賬款 未分配利潤其他應收款 一 年 內 到 期 的 長期負債固定資產 長期負債固定資產凈值 長期借款工程物資在建工程長期投資無形資產（二）掌握財務分析技能 四分鐘理清利潤表： （ 1）凈利潤 : 主營業(yè)務收入－成本－稅金－三項費用＋投資收益＋營業(yè)外損益－所得稅 （ 2）關注幾個基本點： 關注：銷售收入、主營業(yè)務利潤率變化、 稅收與銷售增長的方向及幅度 、主營業(yè)務利潤在凈利潤中的占比 、 從毛利率的變化中尋找企業(yè)發(fā)展趨勢 一、主營業(yè)務收入（產品銷售收入） 四、營業(yè)利潤二、主營業(yè)務收入凈額 加：（一）投資收益（損失以 號表示） 減：（一）主營業(yè)務成本 （二） 補貼收入 （二） 主營業(yè)務稅金及附加 （三） 營業(yè)外收入三、主營業(yè)務利潤 減：營業(yè)外支出 加：其他業(yè)務利潤 五、利潤總額（虧損以號表示） 減：（一）營業(yè)費用 減：所得稅 （二） 管理費用 六、凈利潤（虧損以號表示） （三） 財務費用（二）掌握財務分析技能 三分鐘看清現金流量表： （ 1）現金流量 : 現金流量包括經營活動、投資活動及籌資活動現金流。 （ 2） 調查企業(yè)生產狀況。 （一）具備營銷基本素質 廣泛的業(yè)務知識 （ 1）知己： 了解你的業(yè)務。 （ 4）信貸人員的魅力來源于其所發(fā)展的客戶群的廣闊人際網絡關系 （ 5）提供行業(yè)內有效的信息，切實幫助客戶解決的一些有關問題 （ 6）你需要與客戶多次聯(lián)系并建立一個良好的關系 （三）注意營銷基本方法 產品推介 （ 1） 系統(tǒng)了解需求，提出整套產品 （ 2） 連綿不絕 （ 3） 不打無準備之戰(zhàn) （ 4） 察顏觀色 （三）注意營銷基本方法 消除異議 排斥 默認 對產品逐步了解 認同信貸員 證實產品好 接受 主動與信貸人員商議 自發(fā)宣傳我行產品 贊同 對客戶 意見提問 傾聽、分析、判斷 再認識小企業(yè) 掌握基本技能 注重營銷方法 加強風控意識 目 錄 （一）控制小企業(yè)融資信用風險的關鍵 （二）關注經濟周期對中小企業(yè)的影響 復蘇 增長 高漲 衰退 （二）關注經濟周期對中小企業(yè)的影響 溫州企業(yè)跑路潮啟示 金融資源配置扭曲。 5月底最新上報債務數據：債務近 ；原材料供應商 70多家，涉及金額 9000多萬元；有欠條、轉賬收據的私人借款 6500萬。 （ 3）企業(yè)出現風險的最初信號。 問題：銀監(jiān)會流動資金管理辦法的重心是什么？ 止損是保全工作的重心 （ 1）及時關注企業(yè)經營過程中的異?，F象。企業(yè)由公司董事長吳李明控股，下轄超同科技、海鹽超同、富華合纖、陽光聚酯４家子公司。超同承諾逐步補足庫存。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023
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