中小企業(yè)營銷與管理1-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 23分 21秒 20:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 8時 23分 21秒 20:23:217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2120:23Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 5月 17日，超同承認瞞著監(jiān)管員賣掉部分原材料。 （ 4）企業(yè)主跑路 （ 5）銀行融資面臨全面風(fēng)險 問題：你是當(dāng)事客戶經(jīng)理，你能做些什么？ （四）做實貸后管理工作 （五）綜合案例： 從超同興衰看信用風(fēng)險控制 描述一： 浙江超同科技股份有限公司創(chuàng)辦于８４年，前身為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，起步較早、持續(xù)做化纖時間較長。 （ 5）關(guān)注企業(yè)每次還貸來源及其變化。 （ 2）測算企業(yè)授信的重要參考。 2023年清明節(jié)后法人代表黃鶴失蹤，政府委托第三方審計。 （ 2）準(zhǔn)備一個提綱 并事先反復(fù)演練 （ 3）在最初見面的 5分鐘內(nèi)把你需要表達的主要觀點全面準(zhǔn)確地告訴客戶并使他對你的話題有興趣。 （ 4）評估計劃，管理時間。 （三）培養(yǎng)調(diào)查企業(yè)能力 做細現(xiàn)場調(diào)查： （ 1） 核實 各種 資料。 案例三、主動契合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟 東部沿海地區(qū)小企業(yè)金融快速發(fā)展的啟示 溫州：三包一掛的發(fā)源地 臺州：三表與三品 金華：小企業(yè)貸款與小企業(yè)金融服務(wù) 紹興：從大中型企業(yè)到小企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身 典當(dāng)文化與現(xiàn)金流文化之爭 “因地制宜是克敵致勝的法寶” （一）熟悉小企業(yè)信貸制度 （一）熟悉小企業(yè)信貸制度 從創(chuàng)新視角看制度 （ 1）準(zhǔn)入政策外是否存在新市場 （ 2）擔(dān)保政策是否過于嚴(yán)苛 （ 3）退出政策誤殺率有多少 （ 4）市場細分后能否帶來更大的增長空間 （ 5）信貸梯度政策是否與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相一致 （ 6）其它方面融資困難能否以創(chuàng)新思維解決 （二）掌握財務(wù)分析技能 五分鐘掃描資產(chǎn)負債表： （ 1）資產(chǎn) =負債 +股東權(quán)益， 所有的 錢 =借 來的錢 +自己的 錢 （ 2）關(guān)注幾個基本點： 應(yīng)收賬款、其它應(yīng)收款、 存貨、無形資產(chǎn)，對外投資、其它應(yīng)付款、信用證余額。 大多數(shù)銀行的客戶關(guān)系經(jīng)理有權(quán)批準(zhǔn)總額低于 $100萬 /客戶的有擔(dān)保貸款。工信部將細化中小企業(yè)市場準(zhǔn)入政策，研究制訂出臺小企業(yè)信貸考核辦法，建立小企業(yè)信貸增長的風(fēng)險補償機制，推動中小企業(yè)上市融資等 人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會四部門聯(lián)合發(fā)布 《 關(guān)于進一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見 》 《 中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議 》 提出，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)和中小企業(yè)，提升小企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作水平；激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新活力，發(fā)揮企業(yè)家和科技領(lǐng)軍人才在科技創(chuàng)新中的重要作用 （四）國家對小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是經(jīng)濟調(diào)節(jié)器。 （四）國家對小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是社會穩(wěn)定器。授權(quán)大小通常因人而定，而不是因職位而定，因為個人的經(jīng)驗和技能是做出一個好的決策的關(guān)鍵因素。 資產(chǎn) 負債 所有者權(quán)益流動資產(chǎn) 流動負債 實收資本（股本）貨幣資金 短期借款 資本公積應(yīng)收賬款 應(yīng)付票據(jù) 盈余公積存貨 應(yīng)付賬款 未分配利潤其他應(yīng)收款 一 年 內(nèi) 到 期 的 長期負債固定資產(chǎn) 長期負債固定資產(chǎn)凈值 長期借款工程物資在建工程長期投資無形資產(chǎn)（二）掌握財務(wù)分析技能 四分鐘理清利潤表： （ 1）凈利潤 : 主營業(yè)務(wù)收入－成本－稅金－三項費用＋投資收益＋營業(yè)外損益－所得稅 （ 2）關(guān)注幾個基本點： 關(guān)注：銷售收入、主營業(yè)務(wù)利潤率變化、 稅收與銷售增長的方向及幅度 、主營業(yè)務(wù)利潤在凈利潤中的占比 、 從毛利率的變化中尋找企業(yè)發(fā)展趨勢 一、主營業(yè)務(wù)收入（產(chǎn)品銷售收入） 四、營業(yè)利潤二、主營業(yè)務(wù)收入凈額 加：（一）投資收益（損失以 號表示） 減：（一）主營業(yè)務(wù)成本 （二） 補貼收入 （二） 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 （三） 營業(yè)外收入三、主營業(yè)務(wù)利潤 減：營業(yè)外支出 加：其他業(yè)務(wù)利潤 五、利潤總額（虧損以號表示） 減：（一）營業(yè)費用 減：所得稅 （二） 管理費用 六、凈利潤（虧損以號表示） （三） 財務(wù)費用（二）掌握財務(wù)分析技能 三分鐘看清現(xiàn)金流量表： （ 1）現(xiàn)金流量 : 現(xiàn)金流量包括經(jīng)營活動、投資活動及籌資活動現(xiàn)金流。 （ 2） 調(diào)查企業(yè)生產(chǎn)狀況。 （一）具備營銷基本素質(zhì) 廣泛的業(yè)務(wù)知識 （ 1）知己： 了解你的業(yè)務(wù)。 （ 4）信貸人員的魅力來源于其所發(fā)展的客戶群的廣闊人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 （ 5）提供行業(yè)內(nèi)有效的信息，切實幫助客戶解決的一些有關(guān)問題 （ 6）你需要與客戶多次聯(lián)系并建立一個良好的關(guān)系 （三）注意營銷基本方法 產(chǎn)品推介 （ 1） 系統(tǒng)了解需求，提出整套產(chǎn)品 （ 2） 連綿不絕 （ 3） 不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn) （ 4） 察顏觀色 （三）注意營銷基本方法 消除異議 排斥 默認 對產(chǎn)品逐步了解 認同信貸員 證實產(chǎn)品好 接受 主動與信貸人員商議 自發(fā)宣傳我行產(chǎn)品 贊同 對客戶 意見提問 傾聽、分析、判斷 再認識小企業(yè) 掌握基本技能 注重營銷方法 加強風(fēng)控意識 目 錄 （一）控制小企業(yè)融資信用風(fēng)險的關(guān)鍵 （二）關(guān)注經(jīng)濟周期對中小企業(yè)的影響 復(fù)蘇 增長 高漲 衰退 （二）關(guān)注經(jīng)濟周期對中小企業(yè)的影響 溫州企業(yè)跑路潮啟示 金融資源配置扭曲。 5月底最新上報債務(wù)數(shù)據(jù)：債務(wù)近 ；原材料供應(yīng)商 70多家，涉及金額 9000多萬元；有欠條、轉(zhuǎn)賬收據(jù)的私人借款 6500萬。 （ 3）企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險的最初信號。 問題：銀監(jiān)會流動資金管理辦法的重心是什么？ 止損是保全工作的重心 （ 1）及時關(guān)注企業(yè)經(jīng)營過程中的異常現(xiàn)象。企業(yè)由公司董事長吳李明控股，下轄超同科技、海鹽超同、富華合纖、陽光聚酯４家子公司。超同承諾逐步補足庫存。 20:23:2120:23:2120:23Tuesday, March 7, 2023
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